兴趣电商做内容的方法和变现方向

兴趣电商到底是新风口还是伪命题?永远记住流量的终极目的只有两个字转化!今天的这篇文章将告诉你,普通人兴趣电商做内容的方法和变现方向。

短视频运营兴趣电商的图片

兴趣电商到底是什么?太阳底下无新事,兴趣电商是有抖音的产品逻辑延伸出的电商形态,核心根本还是马斯洛需求理论的向上挖掘和延伸,从搜索电商社交电商再到内容电商都是由消费者需求做决策。今天物质生活日益富足,消费者还缺什么呢?或许我们自己都不知道。所以电商的逻辑已经从人找货过渡到货找人。

我很早之前讲过这么一句话叫做:内容是诱饵,你是钓鱼的,你用什么鱼饵就能钓到什么鱼。仔细想几个现象,首先我们由于对田园生活的向往,就会观看李子柒的作品。当我们为陶渊明般的生活所吸引,我们的需求就产生了,李子柒也顺势推出了基于内容延伸的各种产品,这不就是兴趣电商的雏形吗?

大家都知道抖音基于兴趣分发,由兴趣制造的粘性,是传统电商所不具备的,而兴趣是你最深层次的内在需求。想出去玩没时间,抖音刷一刷旅行视频。想吃美食不知道吃什么,看一看吃播。不想吃又怕吃胖,看一看减肥视频。听明白了吗?抖音的流量属于公域,流量了吸引基于兴趣,兴趣产生粘性,粘性促使直播带货等等粉丝经济的形成。

比如最近很多房车账号,你以为它是分享生活?其实不是,这是一个消费场景,房车的性能、空间、应用程度、都在分享房车日记的过程中展现了出来,这中间会不会带来房车订单?房车中的各种小家电会不会有订单?比直接介绍,这种日记形式不知道高明到哪里去了,看房车的人都是对生活有向往的人,当你占领了用户的心智将直接改变他们的消费场景和消费决策。

最后如何去做兴趣电商,顾名思义,先有兴趣后有电商,真搞清楚两个关键词:主动需求和隐性需求。

你作一个游山玩水的旅拍博主,我觉得很好,切中了我想出去旅游却没时间的顾虑。但你让我买门票这是主动追求我是不会买的,因为我可能不光没时间还没钱。但是我看到你登山的便携水壶、登山包都不错,买!这些潜在需求。所以明白了吗?用内容做诱饵吸引兴趣,以兴趣主导形成电商行为。自然而然的就能最大限度地挖掘消费需求和发展机会。

未经允许禁止转载
阿乐博客 » 兴趣电商做内容的方法和变现方向

发表评论