新手怎么做直播带货?直播带货的未来在哪里?

我们做个预测一下直播带货的未来在哪儿,因为只有预测到趋势才能利用趋势去挣钱。很多人看到了直播赚钱不管不顾就冲进去了,直播带货能挣钱,但你这么冲进去挣不到钱,因为你晚了,就好像你去拦截一个导弹,你瞄准它现在的位置没有用,等你赶过去导弹已经不在那了,你想打中你就得往前瞄,你就得预测轨迹,得知道它下一步往哪走,直播带货也一样,你得了解经济规律,看好趋势,站在风口,然后等风来。

短视频运营李佳琪的图片

那么应该怎么做呢?

以史为鉴。!参照一下历史,就可以很清楚的预知直播带货的未来。具体一点我们看汽车20年前大家买车主要的诉求是什么?

只要是车就可以。这个车只要它有4个轮子,只要他能开起来就行,至于这个车舒不舒服,有几个气囊,后排能不能跷二郎腿,副驾驶带不在化妆镜统统都不重要,你只要是个车就行,那个时候你买车只有3个选择,捷达、桑塔纳还有富康。但你看今天有100多个品牌,1000多款车型,有人给你小牛皮,有人给你分区空调,有人给你做按摩,有人给你环绕音响,无数的选择,无数的配置,甚至同一个车还搞出两个兄弟车型,选择困难症都要犯了,为什么这么做呢?

因为细分需求。在市场营销当中从来不存在一个抽象的人,只存在于男人、女人、老人、小孩这样的具体画像,而每一个画像的需求都是不一样的,当汽车行业越来越成熟,它就一定要往纵深去发展,往细分行业去发展,去满足每一个细分领域。我们看任何一个行业都是这样,只要持续发展,最终一定是延伸到无数的细分市场。无一例外。

比如当年的门户网站,新浪、搜狐它为什么火?因为当年你能上个网就不错了,你打开一个us域名就仿佛已经到了华盛顿了,那个时候你能摸到电脑,你能啪啪啪打字就已经无比幸福了,人生圆满别无他求,然后新鲜劲过了,大家缓过神来了,这个女孩子喜欢看美妆,男孩子喜欢看摄影,年轻的妈妈要看育儿,年轻的爸爸要挑汽车,中老年群体要看养生,这个时候门户网站不是不可以满足,但是已经明显不够用了,所以接下来是什么?是垂直门户

美妆门户、摄影门户、育儿门户、汽车门户等等,这个时候你就会发现门户网站就非常的尴尬了,他们可以去做每一个细分行业,但是如果他每一个都做,就等于他每一个都没有做,力量一旦分散,他每一个行业都不可能做精做透的。所以这个时候垂直门户的机会就出来了,比如说宝宝树、中关村在线、汽车之家等等,你去看新浪汽车,看搜狐育儿永远是不温不火,半死不活。

所以如果回到10年前,你最好的机会是什么样?是做一个细分垂直门户,这才叫瞄准的未来。直播带货也是一样,你看到很多头部的主播,什么李佳琪单场直播几十个亿,但是不足为惧,因为他们都是粗放型的,就是我什么都卖,不仅卖口红,我还卖尿不湿,我还卖自嗨锅,我还卖空调,我还卖榨汁机,我还卖小龙虾,我还卖运动鞋,我还卖营养品,我什么都卖,可问题就在于你卖的东西越多,你的品控就越难,你的IP就越稀释,你的定位就越不精准。

消费者的需求越来越个性化,他们的时间越来越宝贵的时候,当他对这个直播带货越来越不敏感的时候,你就不能满足他了,他想买牛排,最后有一个牛排博主。全世界的牛排她都吃过,他想买红酒的最好有一个红酒博,主全世界的红酒他都品尝过,这才是真正的精准匹配,解决信度,解决时间成本,解决综合比价,我买你的是因为在这个行业你比任何人都懂,你比任何人都能帮我省钱,我再也不需要在直播间等着你上产品,我再也不需要花几个小时去碰运气,消费者的时间很贵的,而且一定会越来越贵的,这个是趋势,所以如果你看好直播带货,你打算自己去创业,就一定找一个你自己最擅长的细分领域,现在马上开始准备。

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