为什么发的抖音不能上热门?满足用户痛点才是重点!

为什么发的抖音不能上热门?

因为99%的人都没有真正理解什么是痛点,这就是很多内容创作者流量不稳定的原因,要理解痛点,就得搞清楚需求、需要、痛点、三个词的差异。

什么是需求?

需求就是一切你喜欢的东西,跟你能不能买得起没有关系,说实话我对劳斯莱斯会有需求,但是我买不起,所以这些东西对我来说只是需求。

什么是需要?

需要就是你能买得起,而且愿意花钱买的东西。很多视频说了半天说到底就是得花钱解决问题,大家一听就觉得你是套路,然后呢骂骂咧咧地滑走了。

那什么是痛点?

痛点就是你花钱都没有解决掉的问题,通常花钱都解决不掉的问题,一般呢是出于两个原因,认知问题和思维问题。认知问题就会导致大家买到错误的东西,举个例子啊:前几天呢我有个朋友跟我说,他要换电视机,我说你为啥要换电视机呢?他说孩子把双面胶贴到屏幕上去不掉,我跟他说有一种喷剂就可以解决这个问题,这个喷剂就是他的认知盲区,思维问题会导致大家,错误定义要解决的问题,所以这个问题自然就没法得到解决了。

短视频运营兴趣电商的图片

以抖音为例,很多人都以为要做转化就只能做直播,其实直播电商的客户到今天为止还是一个相对小众的群体。比如中年男人,很多人从来没有在直播间买过东西,如果你做的是男装,非要把全部精力都花在研究直播上,问题你就解决不掉,也就是说要把内容做好关键是要解决自己认知和思维的问题,才能发现用户真正的痛点所在。

我之前说电商时代卖的最好的干果不是花生和瓜子。抖音时代,所有的商业模式都值得被重新做一遍。本质上就是因为各行各业的用户痛点都是长期存在的。

举个例子:传统健身房最大的问题,就是对新用户极其不友好,对于第一次进健身房的人来说,里边儿的所有器械、操课都是全新的事物,既不知道如何使用,也不知道每个器械和训练项目可以解决什么问题。所以新用户就会觉得自己像个傻子一样找不到任何的存在感,如果这个人很有钱,健身的意愿足够强烈才会请私教。如果这个人刚好付不起私教费,去一次就再也不会去了。很多健身房开不下去的原因就是没有真正解决好用户的痛点。

做好抖音运营或者说做好兴趣电商的关键,其实比的就是谁能够更加深层次地挖掘用户的痛点,满足用户痛点。

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