兴趣电商:这三个问题带你了解什么是兴趣电商

到底什么是兴趣电商,咱们用8分钟时间把兴趣电商这个事儿呢聊透,要搞懂兴趣电商,得回答三个问题,咱们一个一个问题来解答。

短视频运营兴趣电商的图片

第一:如何理解兴趣电商到底是不是个伪概念

首先个人觉得兴趣电商这个概念是一个伟大的创新!很多人都在质疑,说这个兴趣电商就是那种电商就是种草啊、推荐啊。总之三个字儿,兴趣电商是伪概念,

先跟大家说一说这两种说法的错误在什么地方,平台为什么不愿意说自己是内容电商。

这里边儿的核心是每个人对内容电商当中内容两个字理解是不一样的,很多人一直说:你做什么内容都可以,只要把你想吸引的人群吸引过来,你就能够把东西卖出去。还有些人说:内容不需要创新。靠模仿就够了。

这两种说法的本质呢,是把内容和电商分开去看了,而没有把他们当成一个整体,说这句话的人呢,肯定是自己没干过,真的干过的人呢,是不会这么说的。否则所有的剧情号影视剪辑号,不就变成带货大号了吗?

那为什么兴趣电商也不等于种草呢?种草其实是大家一直在说的电商导购内容。早期的蘑菇街,现在的小红书都属于种草平台之所以说种草不对,因为站在这个角度看待消费的时候,是默认为所有人都是把消费分成了拔草和种草两个环节,但是其实不是!

对于很多消费者而言,种草和拔草,基本上是同时完成的,说完这些错误的理解之后,我们再尝试去理解兴趣电商,之所以说这个概念伟大,是因为兴趣电商这4个字啊把抖音电商的模式讲得更直接、更透彻。

以前在买东西的时候。是想好了再去买,拿到货之后,如果东西还不错就会很开心,而兴趣电商是你看到视频或者直播的时候发现这个商品很有意思,当时就很开心,所以你才会下单买回家。

一个是满足需求、一个是激发需求。如果仅仅是满足需求的话很多原本特别适合你的东西,你可能这一辈子都不会知道,从这点看兴趣电商一定是进步的!

第二:兴趣电商背后的逻辑是什么?跟传统电商有什么差异?

如果大家关注的领域稍微广泛一点,就会知道未来十年的是消费创业的黄金十年。这两年呢大家都提到一个词儿叫做:消费升级。消费升级不是价格层面的变化,而指的是消费者对于商品的需求升级了。怎么个升级呢?往三个方向升级,分别是:变得更好、更美、精神附加价值变强、

这个变得更好指的是更健康,原材料更轻更耐用,更有质感等等。如果是食品的话,就是更新鲜等等。更美的指的是产品和包装的颜值更高或者能够帮助我们变得更美,或者适合在自己的朋友圈做分享。精神附加价值变强指的是更环保、更好玩儿、更个性、更能让自己变得愉悦等等。

兴趣电商就是激发需求让你买,本来就不是那么刚需的东西,但是你买了之后又会让你的满足感得到空前的提升,为什么说接下来十年的消费趋势是这样的呢?这个逻辑呢其实很复杂,大家可以理解为是所有国家消费趋势发展的必然规律,感兴趣的朋友可以多去看一看这方面的内容。

也就是说兴趣电商是建立在这个大的消费趋势变化的基础之上,这就是我为什么一直说兴趣电商这个说法,其实真的挺伟大的原因。

第三:兴趣电商有什么红利?怎么抓住这个红利?

这个估计大家比较感兴趣。任何取得巨大成功的企业,其实都是因为抓住了时代红利。相信大家也注意到了抖音平台有三大扶持计划,主要针对的是新锐品牌、优质达人和新潮好物。大家看啊从这三个点呢我们也可以感受到平台对于消费趋势的理解和把握是很清晰的。

不过需要提醒的是什么呢?这个红利可以说是转瞬即逝。因为新消费品牌它有一个共同点就是发展的速度远远快于传统电商平台,很多新锐品牌诞生后的第一年销售额就会破亿。这个在传统电商平台需要的时间一般可能会更长一些。那怎么抓住这个个红利呢?

其实所有红利的本质都是认知红利,从认知而言琢磨琢磨我下面说的这句话啊,认真研究新消费人群的新消费趋势,爆品突围,激发兴趣,创造新消费潮流,具体怎么做,咱们后期呢,慢慢儿说!

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