短视频带货的发展历程总结:一定要坚持的去走正道

如果你是真的想入这一行那么你首先要了解抖音电商的过去才能给你以后的业务做个定位。抖音的电商真正开始其实是在2018年的年底,那个时候你们经常会刷到一些励志语录,鸡汤类的视频。他会用图片或者PPT去讲一些励志段子这种致贫很容易火。实际上就是我们批量制作视频然后挂小黄车去卖书的一个玩法,爆了一个视频最少能赚几千块钱,我也就是在那个时候开始把个人和公司的重心放到短视频的,然后到了2019年春节之后,李佳琪这种大V的美妆、家居这种带货视频越来越火。我们这些人在尝到电商的红利之后也纷纷去模仿他们做视频、做种草、做分享。

短视频运营DOU+的图片

大概就是19年的三四月份,几乎所有的号都在做桌拍,就是不露脸全靠自然流量去带货,包括我也是我那时候还会剪辑李佳琪直播的原声,然后然后用自己的手去拍视频,就让你带护肤品,护肤品的利润是很高的,你们想象不到的高!我就举一个最简单的例子,去年卖的很火的39块钱净化液,你知道我们赚多少,我们能赚到30,我个人最高记录一天出1万多单,当时特别开心,还发朋友圈炫耀一下,就说到这里的话,你们就能知道那个时代我们究竟有多赚钱了。

而且除了美妆我们还会推一些新奇特产品,我们的挑货原则就是不挑最好的,但挑佣金最高的,不挑最实惠的,但就挑这个能让用户冲动性消费的,正因为这样也就人为的打造出了很多所谓的抖音爆款,比如说小黄鸭、21天精华等等都是我们做出来的,我们本来以为抖音带货的红利,我们可以吃个三年,甚至吃到去年年底,但很不幸3月份的时候出现了一个十几万粉的种草账号,它改变了整个抖音电商的环境。

 

李佳琪当时居然败给了一个十几万粉的账号,就是到了2019年的Q2大概就是三四月份的时候出现了一个叫做LY好物的账号,他每天都能跟李佳琪争抖音达人销量排行榜的位置,你要知道那时候能上榜,哪怕是第50名,也也意味着你头天的利润最少是6位数而这个号他居然跟李佳其上榜的次数是一样的,位置也很接近,你想想他赚了多少钱,巧的是这个公司老板他就跟我在一个群里,这个老板在吃了一个月的肉之后,技术才被公开,很简单,人家玩的是付费流量,人家是DOU+

这个消息出来之后整个电商圈子的人都在心甘情愿的被割韭菜去交学费,因为大家都清楚,这才是真正的红利,这是玩资本,我们可以不用再花心思去招人,去制作去拍摄所谓的优质视频,我们不用靠量了,我们只需要测试出一条转化高的视频,然后就砸钱买流量就可以了,包括我在内很多人花了不少钱去学这个东西,就是因为当时的投产普遍都能做到1:2,你要知道一般的投资年回报率能有10%就相当不错了,而我们用100块钱购买流量,这些流量带来的订单可以让我获得200块钱的佣金,我的投产就是1:2,我能净赚100,也就是说投资回报率达到了100%,并且我的回款周期最长只有50天,还不用担心任何的风险,你就说说这样的生意到哪里去找,这样的投资项目哪里去找,因为我做新媒体时间比较长,上手也快,那时候很快就能做到1:4上排行榜当天我还发了一个朋友圈,就很多DOU+大佬马上就过来找我聊天,打电话交流心得

他们看完我的视频之后都建议我卖房卖车投DOU+,因为抓住那一个月的信息差,真的能搞到上千万的利润,我确实听取了他们的意见,倒是没有挣到千万,但也算是体验了一把7天就能暴富的感觉,那个时候圈里的营销视频真的是霸占了抖音有很多的流量,很多推荐位都被我们买走了,用户不想看也得看,最终抖音已经出手了。

2019年的时候等于打击我们这带货公司的方法基本就是对症下药,禁止违禁词。禁视频投DOU+,当然我们也在更新玩法,既然你DOU+审核不通过,那我就博概率,我一个号不行搞10个号,十个号不行搞100个号,反正我回报率足够高,只要有1个视频过了审核,那我就得疯狂砸钱。又因为开了一卡一机一号,所以到后期每个抖音玩家手里都是几十甚至几百部手机,在当时给我印象很深的一次,我去年9月份去广州找我朋友玩,他们公司白天根本不申请投DOU+,就盯着半夜申请,因为老虎还有打盹的时候,何况是上夜班的审核人员。一个素材不行,就换几个素材,素材实在不够就混剪进=,那天半夜在2点时审核终于过了一个,他们整个公司的人都高兴的不行,直接打开音响放了一个好日子,就从这你们可以想象到这行到底有多疯狂,而那个时候直播带货才算是开始了。

当时直播真的就是直播跟电商关系不大当时苏州的几个朋友他们在同行包括我都在玩DOU+的时候,他做起了零食的自然流量,而且做得非常好,双11当天光一条牛奶棒的种草视频赚了47万,后来就有很多人开始模仿他们,因为那个时候DOU+确实不好做,竞争特别大,过审难度又特别高,大家也都清楚DOU+是走不长久的,毕竟我们玩法是影响抖音生态的,所以零食又成了一个小风口,大家都看好零食了,我也去做了,零食的平均利润率我也算过,大概只有13.8%,但是架不住零食卖的多。

当然深夜偷吃类的转化率会低一些,其实本来我当时做的也不错,但是因为当时大家的玩法实在是太疯狂了,而且食品安全它不跟化妆品一样,它不是小事,所以零食的流量也就被一刀切掉了。

到此抖音短视频这个带货的发展历程基本就说完了,大概的说是直播带货之前的直播带货只是为了给视频加流量,其实在今年之前并没有多少人重视,可是当连怼。矩阵一类的暴利的玩法被一一禁止的时候,直播带货就成了我们这群人的一个新目标我们可以让一个丑陋无比的人去拍视频,然后用局部磨皮来处理,让他去推销素颜霜,就你们看的29块9的素颜霜,

成本一支只有1块6,我们也可以录制别人的声音,直播画面来做无人直播,只需要他三天不被封,就能做出几倍甚至十几倍的利润,可这有什么用,这终究不是正道,这几年的新媒体做下来,我发现身边真正做的好的朋友做的都是有积累的生意,人家不求一夜暴富,但求基业长青,你想如果我们一直在做这种捞偏门搞快钱的生意,我的供应商、我的客户会怎么想,他们明年的合同还跟不跟我签?短视频和直播带货,应该以5年甚至10年为框架去做的,

总之所有的短视频经验汇聚成一句话,真正想吃这碗饭的一定要坚持的去走正道。

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