创业思维：为什么你总是赚不到钱

搞清楚自己是不是一个有能力赚钱的创业者。请先问自己这三个问题：

我是不是一个有理想有抱负愿意为社会创造价值的人，

我是不是一个勤劳努力，踏实肯干的人？

我是不是一个视野宽广，对商业动态了如指掌的人？

如果这三个问题你都得出了肯定的答案，那么恭喜你，你创业能赚到钱的概率基本为0。

以上三个问题其实对应的创业的三大误区，创业是为了创造价值，创业必须要勤奋，创业必须什么都懂。

第一个问题，创业如果不是为了创造价值，那是为了什么呢？先明确一点：创业的目的，相信绝大多数人的标准答案都是为了赚钱，但其实大部分人都不清楚，赚钱的商业模型其实有两种完全不同的形态主义，一种是价值型业态，通过开发一种产品提供一项服务，写一本书拍一部电影，通过满足顾客所需的某种价值，来让对方心甘情愿的为你付费。比如苹果手机，比如海底捞，比如冰火之歌，比如复仇者联盟，其盈利的核心依靠对4p的不断迭代和优化，通过产品、价格、渠道和营销4大板块的不断创新和调整，追求的是品牌和性价比，通过对占领顾客心智，实现品牌和消费者的价值双赢。

而另一种是掠夺性业态，其核心是利用信息的不对称放大产品的某些优势，单方面从信息上碾压消费者，在尽可能合法的框架下将钱从对方的口袋掠夺到自己的口袋里，如果自己的产品没有性价比就包装出性价比，如果服务没有效果就包装出效果，如果不能赚钱就包装成很赚钱，看清楚这两者的区别没？

以奶茶行业为例，如果一开始你选择通过价值执行业态来开一家奶茶店，那么你工作的重心就是通过供应链和口味研发，提升产品实力，通过品牌定位和竞品调研，提升价格实力，通过标准化运营和团队培养提升渠道实力，通过门店促销和网络推广提升营销实力，在不断与顾客与竞品与房东的一场场战争中提升自己的综合能力，如果你足够强大侥幸活了下来，也就有可能小富即安赚到稳定的收益，甚至还有可能拿到融资成为下一个喜茶，谋求更大的发展。

当然在成为下一个喜茶之前，你至少还需要在一个区域市场或者说一个细分品类打败蜜雪冰城，打败王思聪，如果你正好打算开一家奶茶店，正好也在花大量时间研发自己独特的配方，请停下来，看清楚未来的路，但如果一开始你选择的是一个掠夺性的业态，那么你工作的重心就不再是4p而是在产品已经差不多价格已经差不多的情况下，把重点放在营销上做招商、做加盟，做培训，快速获得现金流，这些宝贵的现金流将让你的品牌在产业的市场竞争中存活下来，反过来支撑你去优化实体，当然前提是你面对这些轻松愉快的掠夺性收益，依然能够保持初心的话，未来如果你想融资想上市，你还可以像绝味鸭脖一样收编优质的加盟店，合并财报，再去资本市场掠夺一番。

其实在商业社会中价值和掠夺往往没有明确的界限，只有先后的区别，大部分的商业模型都是由两种业态交叉组合而成的。就像淘宝，对下游消费者来说，它能够提供物美价廉购买便捷的商品，提供了消费价值，但横向来说它又掠夺了线下实体的海量就业机会，前期它通过烧钱实现了卖家和买家的价值双赢。在获得消费者认可后，却又通过流量分配来掠夺商家，以保持消费者的价值认可。央妈每年印的钱是有限的，所谓价值往往只是从一个人的口袋间接的掠夺到了另一个人的口袋。

所以如果你说创业是为了给消费者创造价值，那么请先想清楚你到底打算从谁的口袋。

第二个问题，创业怎么可能不需要勤奋，很多人觉得只要我勤劳努力，踏实肯干，迟早会获得成功。如果只是勤劳就可以成功，这个世界上最成功的应该是蚂蚁和蜜蜂。勤奋只是成功的基本门槛，要赚钱，要成功，还有很多路要走，认清一个游戏规则，风险收益大于资本收益大于管理收益大于劳动收益，在一家公司获得盈利后，首先拿走利润的一定是风险的承担者，然后才是股东，高管。员工付出的是时间和劳动，获得的是工资和绩效。

在商业世界的分工中勤奋=劳动=最底层，所以在你创业之初，如果觉得只要努力就能成功，就是标准的本末倒置，努力是必要的，但努力的目的不是为了说在原来的位置上更勤奋，而是要努力参与到更高阶的利益分享，你应该努力谋求升职，以获得管理收益，谋求获得期权，分享资本收益，谋求结识更多人脉，丰富个人资本，最终谋求成为合伙人，甚至老板。分担更大的风险，获得最高收益。当你开始创业时，好好看看你从事的行业，它需要的风险成本，资本成本、管理成本和劳动成本分别是多少，如果只需要劳动成本，你凭什么赚到钱？

第三个问题，创业难道不是什么都要懂一些吗？理论上来说懂得越多，知道的越多，创业之路上能避开的坑和弯路就越多，但不幸的是大部分的创业者花太多时间在“懂”这个字上了，执行力才是创业成功的必要条件，很多人一直在找机会一直在学习，却一直忘了去执行，要么是迟迟迈不出第一步，要么是出发之后依然在左顾右盼，生怕错过了更好的机会，大家都应该听过猴子掰玉米的故事，故事里的猴子是可笑的，但现实中大部分创业者都扮演了猴子的角色而不自知，所谓三思而后行，不是让你面对一个机会想着再想不去下手，而是想一遍想两遍，想三遍之后别想了赶紧去做，创业者最宝贵的是时间，要学会在认定一个方向后埋头走下去，在创业过程中不断的丰富个人的能力树。一切与创业方向无关的知识和技能都是浪费你内存的垃圾信息。

时间一长你就只能做知识博主。所以如果你觉得自己是一个见多识广，知识面极宽，好像什么都能说出1234的人，那么就问问自己，你最喜欢、最擅长、最赚钱的事情是什么？三者选其二就是最适合你的创业方向，认清自己是谁，认清自己的位置，认清自己的行业，然后再去创业，一定会比90%的创业者都要成功，就算不能成功，至少能赚到钱，