创业思维:为什么你总是赚不到钱

搞清楚自己是不是一个有能力赚钱的创业者。请先问自己这三个问题:

我是不是一个有理想有抱负愿意为社会创造价值的人,

我是不是一个勤劳努力,踏实肯干的人?

我是不是一个视野宽广,对商业动态了如指掌的人?

如果这三个问题你都得出了肯定的答案,那么恭喜你,你创业能赚到钱的概率基本为0。

以上三个问题其实对应的创业的三大误区,创业是为了创造价值,创业必须要勤奋,创业必须什么都懂。

网赚经验创业思维的图片

第一个问题,创业如果不是为了创造价值,那是为了什么呢?先明确一点:创业的目的,相信绝大多数人的标准答案都是为了赚钱,但其实大部分人都不清楚,赚钱的商业模型其实有两种完全不同的形态主义,一种是价值型业态,通过开发一种产品提供一项服务,写一本书拍一部电影,通过满足顾客所需的某种价值,来让对方心甘情愿的为你付费。比如苹果手机,比如海底捞,比如冰火之歌,比如复仇者联盟,其盈利的核心依靠对4p的不断迭代和优化,通过产品、价格、渠道和营销4大板块的不断创新和调整,追求的是品牌和性价比,通过对占领顾客心智,实现品牌和消费者的价值双赢。

而另一种是掠夺性业态,其核心是利用信息的不对称放大产品的某些优势,单方面从信息上碾压消费者,在尽可能合法的框架下将钱从对方的口袋掠夺到自己的口袋里,如果自己的产品没有性价比就包装出性价比,如果服务没有效果就包装出效果,如果不能赚钱就包装成很赚钱,看清楚这两者的区别没?

以奶茶行业为例,如果一开始你选择通过价值执行业态来开一家奶茶店,那么你工作的重心就是通过供应链和口味研发,提升产品实力,通过品牌定位和竞品调研,提升价格实力,通过标准化运营和团队培养提升渠道实力,通过门店促销和网络推广提升营销实力,在不断与顾客与竞品与房东的一场场战争中提升自己的综合能力,如果你足够强大侥幸活了下来,也就有可能小富即安赚到稳定的收益,甚至还有可能拿到融资成为下一个喜茶,谋求更大的发展。

当然在成为下一个喜茶之前,你至少还需要在一个区域市场或者说一个细分品类打败蜜雪冰城,打败王思聪,如果你正好打算开一家奶茶店,正好也在花大量时间研发自己独特的配方,请停下来,看清楚未来的路,但如果一开始你选择的是一个掠夺性的业态,那么你工作的重心就不再是4p而是在产品已经差不多价格已经差不多的情况下,把重点放在营销上做招商、做加盟,做培训,快速获得现金流,这些宝贵的现金流将让你的品牌在产业的市场竞争中存活下来,反过来支撑你去优化实体,当然前提是你面对这些轻松愉快的掠夺性收益,依然能够保持初心的话,未来如果你想融资想上市,你还可以像绝味鸭脖一样收编优质的加盟店,合并财报,再去资本市场掠夺一番。

其实在商业社会中价值和掠夺往往没有明确的界限,只有先后的区别,大部分的商业模型都是由两种业态交叉组合而成的。就像淘宝,对下游消费者来说,它能够提供物美价廉购买便捷的商品,提供了消费价值,但横向来说它又掠夺了线下实体的海量就业机会,前期它通过烧钱实现了卖家和买家的价值双赢。在获得消费者认可后,却又通过流量分配来掠夺商家,以保持消费者的价值认可。央妈每年印的钱是有限的,所谓价值往往只是从一个人的口袋间接的掠夺到了另一个人的口袋。

所以如果你说创业是为了给消费者创造价值,那么请先想清楚你到底打算从谁的口袋。

第二个问题,创业怎么可能不需要勤奋,很多人觉得只要我勤劳努力,踏实肯干,迟早会获得成功。如果只是勤劳就可以成功,这个世界上最成功的应该是蚂蚁和蜜蜂。勤奋只是成功的基本门槛,要赚钱,要成功,还有很多路要走,认清一个游戏规则,风险收益大于资本收益大于管理收益大于劳动收益,在一家公司获得盈利后,首先拿走利润的一定是风险的承担者,然后才是股东,高管。员工付出的是时间和劳动,获得的是工资和绩效。

在商业世界的分工中勤奋=劳动=最底层,所以在你创业之初,如果觉得只要努力就能成功,就是标准的本末倒置,努力是必要的,但努力的目的不是为了说在原来的位置上更勤奋,而是要努力参与到更高阶的利益分享,你应该努力谋求升职,以获得管理收益,谋求获得期权,分享资本收益,谋求结识更多人脉,丰富个人资本,最终谋求成为合伙人,甚至老板。分担更大的风险,获得最高收益。当你开始创业时,好好看看你从事的行业,它需要的风险成本,资本成本、管理成本和劳动成本分别是多少,如果只需要劳动成本,你凭什么赚到钱?

第三个问题,创业难道不是什么都要懂一些吗?理论上来说懂得越多,知道的越多,创业之路上能避开的坑和弯路就越多,但不幸的是大部分的创业者花太多时间在“懂”这个字上了,执行力才是创业成功的必要条件,很多人一直在找机会一直在学习,却一直忘了去执行,要么是迟迟迈不出第一步,要么是出发之后依然在左顾右盼,生怕错过了更好的机会,大家都应该听过猴子掰玉米的故事,故事里的猴子是可笑的,但现实中大部分创业者都扮演了猴子的角色而不自知,所谓三思而后行,不是让你面对一个机会想着再想不去下手,而是想一遍想两遍,想三遍之后别想了赶紧去做,创业者最宝贵的是时间,要学会在认定一个方向后埋头走下去,在创业过程中不断的丰富个人的能力树。一切与创业方向无关的知识和技能都是浪费你内存的垃圾信息。

 

时间一长你就只能做知识博主。所以如果你觉得自己是一个见多识广,知识面极宽,好像什么都能说出1234的人,那么就问问自己,你最喜欢、最擅长、最赚钱的事情是什么?三者选其二就是最适合你的创业方向,认清自己是谁,认清自己的位置,认清自己的行业,然后再去创业,一定会比90%的创业者都要成功,就算不能成功,至少能赚到钱,

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