如何开一个快递驿站?快递驿站怎么加盟开店?

很多城里的人觉得在网上购物收个快递是个很方便的事,但如果你是在乡镇就会发现它很不方便。我有个同事说他放假回到农村之后,每次网上买个东西,之后几天就得每天留一快递小哥的电话,他们不会把快递放在驿站里,而是会说你在马路边等一等,我还有三公里就把车开过来了,要是你人不再错过了,那就明天再说。于是同事就得跑一里路到马路边等着,真是非常麻烦。那么别人的麻烦其实就是咱们的商机。

所以今天我就给大家讲一个开快递驿站的创业项目,就是你开个驿站,快递员把快递放在你的驿站里,然后你把这些快递整理好,等着收件人来拿就可以了,或者是帮助寄件人代替快递,让快递小哥来到你这里取件。

副业赚钱妈妈驿站的图片 第1张

这个项目在1 2 3 4线城市都能做,没有特殊的技能要求,只需要你准备一间10平方米到20平方米的门面房以及1万块钱的资金,你就可以开始干了,但是做这个项目会非常累,要360天无休,你要做好心理准备,做得好的话,一年的净利润大概在10~20万。虽然说不能大富大贵,但是能够保障你过上小康的日子。

一:为什么现在去做快递驿站

我先跟大家说一说,为什么现在开快递驿站是一个非常好的选择?第一个原因是中国的互联网电商已经非常的繁荣了,再加上现在又有一大批网红在抖音快手平台上直播带货,这让本就非常繁荣的电商平台变得更加疯狂了。我跟你说个数据你就明白了,根据机构的调研,2019年中国电商销售的增速是35.2%,2020年一季度受到疫情的影响,就在这三个月时间当中,中国电商销售的增速更是达到了19%。

除此之外,直播电商在2019年的销量也出现了爆发,尤其是在快速消费品市场增长了将近三倍,那么消费者在电商平台买买买之后,就需要快递小哥送快递到家里边了,但是他们送的时间往往是大家上班的时间,消费者总不可能跑回家收快递,所以他们非常需要代收快递的服务。

第二个原因是现在很多乡镇地方的快递代收服务是不够完善的。2020年4月份,国家明确表示要建设快递进村的工程,而且还写入了政府工作报告,成为了国策。这说明未来两年快递进村是国家的重点项目,代收快递服务大概率会在乡镇市场出现爆发。

那么可能会有人问我说我开个快递驿站,现在只有在乡镇才有机会,其实并不是。现在很多城市里的快递代收服务也不完善,就像我们公司每天有不少的同事上上下下拿快递,主要就是因为他们现在租的地方是新建的小区或者是老旧小区,还没有快递代收服,只能改到公司收货了,所以即便你在一二线城市这个项目你照样是有机会做的。

第三个原因是2020年4月底,蜂巢快递智能柜开始实行双向收费,意思是一边收快递小哥的费用,一边又要收取收件人的费用,惹的是天怒人怨,现在很多城市的小区都把蜂巢快递站给关停了,这就给快递驿站一个新的机会,而且就算有的小区能接受智能柜里边可以存储的量也是有限的,只能靠快递驿站来承接多余的快递。所以总的来说开个快递站不仅市场需求大,还有国家政策的助力,再加上你的竞争对手自己摊上了大麻烦,所以现在真的是一个非常好的时机。

二:怎么选择合适的加盟方?

说了这么多,如果你心动了,那么接下来我来给你讲讲如何开一家快递驿站。作为普通人最靠谱的方法就是选择一个成熟的品牌来加盟,我给大家推荐两个,大家可以参考一下。

第一个就是阿里旗下的菜鸟驿站实力非常强,它已经在全国100多个城市开放了3万多个站点,带动了10万人的就业,虽然品牌很大,但是你加盟它的门槛非常低,没有加盟费。

我这里跟你说一下它的加盟步骤,首先你需要用实名认证的淘宝账号登录菜鸟驿站的官网,你进去之后点击立即申请入住,在跳转的页面上填写相应的资料,包括门店照片、门店位置、联系方式等等就可以了,要注意这个时候你不需要真的把门店租下来,而是先看重告诉品牌方一声而已,门面到底行不行,菜鸟驿站区域的负责人我给你打电话,主动上门帮你评估,当你的选址通过初评之后,就要在线上签署合作协议了。

副业赚钱妈妈驿站的图片 第2张

虽然加盟菜鸟一驿站是不需要任何加盟费的,但是需要冻结你的支付宝账号的3000块钱。这个操作是在菜鸟驿站的网站上,你申请入住的页面。合作结束之后,如果你之前收到了很多用户的投诉,就会扣你的保证金了,那么完成了操作之后,你就成为了加盟商了,品牌方会给你做业务培训,你在菜鸟驿站的官网可以看到很多培训视频课程,每个视频在三分钟左右。

最后一步就是购买开店的刚需设备,你可以去官方商城购买设备,这个网站叫做菜鸟驿站物料商城,你也可以通过我们这期视频的下方通过链接进入,你进去之后点击新店必备,买一个599块钱的工作台办公电脑自己家里搬一台,再买一个1340块钱的8299块钱的小票打印机,1470块钱的视频监控系统,然后再推荐你买两个标准的6层货架,263块钱一个。

另外还要买应急照明设备,防毒口罩,灭火器消防设备是每套264块钱,差不多你在开店的时候准备了4500块钱就可以把这些搞定了。当然了你也可以不在他们的官方平台购买这些设备,除了工作台把枪这两样之外,剩余的设备你可以在淘宝自己买,价格会更便宜。

这些设备具体怎么用,官方给的视频培训里边都会教大家,整个加盟流程大概需要12天的时间,如果你还是不会操作,可以在菜鸟驿站的官网上点击,帮助中心里面会有详细的介绍。

然后我们再来客观的说说菜鸟驿站的短处。我们在实际调研当中发现菜鸟驿站在市场上的口碑不太好,主要是快递小哥对他有点排斥,他们说菜鸟驿站对他们的收费太高了,每个快件基本在6毛钱以上,如果是贵重物品收费还会更高,而像德邦快递这种一个包裹特别大,收费有的时候会达到两块钱。

所以快递小哥说,除非是收件人主动要求放在菜鸟驿站,不然他们为了省点钱,宁愿再跑一次,亲自送到收件人手上,也不愿意放在菜鸟驿站。

在装修方面开个菜鸟驿站比较大的,需要花费5000块钱左右的装修费用,包括门头的设计,店内墙面logo设计,还有墙面的颜色粉刷。另外它还有一个评分制度,用户要是经常投诉你,你连续三个月评分达不到标准,你就可能会被关店,要是评分达标就会有现金奖励。具体的情况你加盟之后就知道了,品牌方是会告诉你的,那么加盟菜鸟驿站的人现在做的怎么样?

最近我们的同事走访了很多地方,我跟你说一下这个情况,一个是在大型公寓、小区楼下开菜鸟驿站的徐先生,最近几天因为双11购物刚刚结束,我们的同事去采访的时候发现门店里边堆满了快递,都没有落脚的地方,徐先生也没时间搭理我们,好不容易趁着他空才问上了几句话,他说小区居住的人都是附近上班的年轻人,现在每天代收快递在1300个以上,每个收取6毛钱,袋寄快递每个80个左右,每个赚5块钱,目前他雇了2个人,只上半天班,人工成本一个月6000块钱,下午是他自己和家人来管,门面是上下两层,每层50平方,租金一个月1万块钱,那么一年辛苦下来纯利润20多万。

另外我们还采访了一个在住宅小区楼下开菜鸟驿站的老板,他说它的小区目前的入住率不高,每天代收快件800个左右,每个收取6毛钱,待寄快件10个上下,每个快递公司给他5块钱,一天下来能有个530块钱的收入,30平方米的门面房租金一个月是6500多块钱,目前是自己和妹妹两个人做,一个月纯利润1万块钱左右,但是还要给妹妹发工资,所以赚的不多。

要再看看情况,然后在老城区的小区,我们的同事也找到了一位经营菜鸟驿站的王先生,他说前几年开在这个小区还比较赚钱,刨去房租水电人工成本一个月还能有8000多块钱的收入。现在小区比较老,年轻人变少了,快递小哥偶尔会送来一些快递,每天大概200~300个,寄件每天也就7~8个,房租每个月4000块钱,一个月下来基本保本,最近在看新门店准备换个小区看,这就是我们采访的实际情况,给大家一个参考。

那么第二个推荐的品牌是现在各大快递公司自己的快递驿站,代理加盟的条件都一样,我们经过对比之后比较推荐大家选择圆通快递的妈妈驿站,妈妈驿站在全国的门店有16,000多家,品牌有保证,还没有代理加盟费,加盟的方式也比较简单,首先你需要去相中一个合适的门店,先不要租下来,然后打开妈妈驿站的官方网站,进去之后点击页面下方的加盟咨询,在跳转页面上找到个人一栏,然后点击下方的立即申请,填写好自己的姓名、联系方式、身份证号等信息,需要注意的是在驿站类型里边要选择妈妈点,位置属性里要选择社区,成功上传之后,品牌方会电话联系你的,只要你申请的位置不影响现有的驿站,你就可以自由选址,他们会上门帮你评估,还会在系统后台查询。

你们店的服务范围内,小区每天的快递收发量计算出每天的大概收益来给你进行创业参考。开店的刚需设备跟菜鸟驿站是差不多的,对方会帮你购买大概是3500块钱。在你租下门店设备到位之后,圆通就会给你提供系统后台的账号信息,你就可以开门营业了。具体怎么操作品牌方都会教给你。

妈妈驿站还有一个优势就是它的装修成本比较低,品牌方告诉我们只需要制作统一的门头,店内墙面用乳胶漆刷成白墙,看上去不是破破烂烂,坑坑洼洼的就可以了,成本完全可以控制在2000块钱,而且不会受到评分系统的约束,只要不被用户天天投诉到总部那就行了。

而在快递代收的费用上,我们采访了4家妈妈驿站,他们快递代收的费用比菜鸟驿站要便宜两毛,是快递员比较喜欢的。

副业赚钱妈妈驿站的图片 第3张

然后我们采访了好几个妈妈驿站的加盟商,有些人说妈妈一站对门面房的要求不高,他是通过公司后台查询的数据选择了现在的门店,因为门店很大,上下两层,一年的房租是9万块钱,所以就找了一个人一起合租,一人一层每人45,000块钱。

现在每天能够代收的快递是1000个左右,代发的快递20个左右,人工成本一个月是4000块钱,还会付加班费,一年下来纯利润15万上下。

另一个做妈妈驿站的老板说他们小区现在的中老年人比较多,于是为了引流,他去年就把门店扩张到了50平米,其中30平米的区域用来出售日常生活用品,现在一个月房租6000多块钱,每天代收快递400多个,代发快递10个左右,这些利润刚好支付房租。他赚的钱主要是靠卖日用品,一个月也能卖个万把块钱。

另外我们还采访了一位许先生,他自己是开便利店的,看到朋友家楼下有个快递驿站,他就自己联系了品牌方加盟,最开始纯粹就是为了引流,增加便利店的生意,只腾出来了一个5平米左右的地方,用来代收代发快递。因为地方比较小,就只跟两个公司的快递小哥谈了合作,每天能代收200多个快递,后来他感觉这个生意挺不错的,就找渠道花了1万多块钱买了个智能柜放在小区里边,想着能增加一下收入,但是合作的快递小哥还是直接跑来快递店方快递,最近双11自己的门店都满了,现在准备租一个大一点的门店,专门做妈妈驿站。

三:怎么找到愿意合作的快递员。

那么了解了品牌的加盟模式之后,你就要去找到愿意来你一站的快递小哥了,这个品牌方是不负责的,但是他们会给你提供门店所在区域快递营业点负责人的联系方式,你要自己打电话过去和快递小哥或者快递公司商量快递代收快递代际的费用,你如果选择是菜鸟驿站,代收代寄的价格都有当地的政策,你自己不能随便定。如果你选择妈妈驿站会灵活很多,你跟快递小哥之间你情我愿的商量。

我们问了一些快递小哥,他们很愿意和快递驿站合作,因为他们用蜂巢需要一件一件将快递录入系统,要是扫描眼坏了,还需要将快递单号一起输入,这是非常麻烦的。如果是快递驿站这些问题基本是由驿站来负责,快递小哥轻松很多,可以节省时间送更多的快递。我们的同学在采访的时候问了6~7家品牌的快递小哥,说如果有一个收费和快递智能柜差不多的快递驿站,他们愿不愿意去,他们都说肯定愿意,而且还会追问我们驿站在哪,所以只要你的收费不太高,那么你就放心大胆的去跟快递小哥谈合作。

四:开快递驿站怎么选址?

那么谈好了品牌方和快递小哥之后,你就要选择一个好的门店位置了,直接决定了你日后的收益,非常重要。我们采访的一个4线城市的驿站老板,他说自己会亲自去了解某个小区的入住率,问一下物业就可以了。另外他还会了解每天快递的收发量,在小区门口站两天问问来送件的快递小哥就行了。

如果看好的小区,你可以给小区的门卫发一根烟,问一下小区里面一楼还有没有空余的房子,如果有一楼的房子当然是最好的,找物业问一下租金是多少,差不多就搞定了。当然了,如果你没时间很好的了解小区的入住率,快递的收发量以及周围的竞争够不够激烈,其实也没有关系。你可以通过关注菜鸟驿站的公众号,填写自己的姓名联系方式之后,选择门店区域所在的小区,不论你是否加盟菜鸟驿站系统,后台都会自动的做出收益评估,你可以根据租金和预估收益,选择利润高的小区来开店,然后我给大家算一下成本和收益。

如果你加盟的是菜鸟驿站或者是妈妈驿站,不需要加盟费,门店月租金控制在1500块钱左右是最好的。那么一年租金就是18,000块钱,智能设备门店装修控制在1万块钱,那么你前期的投入成本就是28,000块钱,收入分为两块,第一是代收快递一般是4毛到5毛,如果特别大件可以达到6毛左右。第二是代替快件,我们采访了圆通、申通快递营业部的负责人,他们说一般邮寄一个快递利润基本能够达到50%,比如在江浙沪之内邮寄一个快递,寄快递一般是8块钱,快递公司收4~5块钱,那么这之间3~4块钱的差价就是你的利润。

副业赚钱妈妈驿站的图片 第4张

我们按照每个代收快递赚5毛钱,寄快递赚5块钱,在不招聘人员的情况下,如果你的驿站能够每天代收快件500个,代发快件30个,那么3个月内你就能回本,一年的净利润在11万块钱左右,那么很多人是不满足这个利润,还想赚点外快,那么社区团购就很不错。如果你加盟的是菜鸟驿站,对方会主动给你对接服务。如果你选择的是妈妈驿站,他们没有这个服务,但是没有关系,你们看我们之前的社区团购这一期,你自己也是可以做起来的。

五:总结

好了,最后来总结一下,快递驿站作为一个能够解决市场需求的赚钱项目还是很不错的,如果你想创业又害怕过高的风险,同时手里的资金不多,不妨找一个小区观察几天快递小哥的派件数量,然后寻找到附近租金合适的门店去试试看看。如果你对这个项目有什么样的想法,可以在留言区评论,如果有别的好项目也可以推荐给我,祝大家日进斗金!

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