抖音直播间套路玩法“收割小白“,大家快来避坑

短视频运营ECPM的图片 第1张

如果近期你还在深夜刷直播,一定会刷到这样的抖音直播间,一堆人也不露脸,拿着手机对着一堆曲线和数据在那边卖力的讲解。看着非常专业,那么这个人在干嘛呢?割韭菜!这个时候有人会震惊了,现在割韭菜都整那么专业了?

 

听我讲完,由于直播带货和短视频的火爆,催生了大量的学习需求,但专业知识晦涩难懂。

比如我说标签、加权算法、投放模型或者ECPM

没有一定互联网短视频运营知识基础的人是完全无法快速理解的,但是很多人应该碰到过这样一种直播间,直播间里面就那么一张纸,上面写着直播留人话术或者是抖音上热门小技巧,还有什么抖音养号秘籍,要么就个改革设置让你账号变垂直,稍微懂点短视频和直播 的人都听不下去,他们讲的内容。全他妈是瞎扯淡,但是他们直播间的在线人数是非常高。

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为什么会这样?大家想过没有,在中国真正懂互联网的人比例是多少呢?我们最后假设所有受过高等教育人都有一定的互联网运营知识,其实这并不可能!不信的话可以去身边做个调研。

从我国1977年恢复高考至今,综合的本科率是4%,算上所有高等院校的整体比例也就不到10%。按照等于现在6亿的日活用户计算,受过高等教育的接近6000万,但是千万别忘记还有5亿4000万完全不懂互联网复杂知识的人,而且其中不乏看着别人在抖音赚钱,自己也心痒难耐,跃跃欲试的人。所以这是一个非常庞大的下沉市场。

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为什么明明就是瞎扯淡,但是听着通俗易懂,万人就开始追捧的短视频教学。为什么一个最基础的剪映教学会有大量的学员受众和点赞,为什么 互关互助 和 把榜上大哥带回家 这种在真正的业内人看来是在破坏自身账号标签的行为却永远火爆呢?这5亿4000万就是原因,所以盯着下沉市场的老师们,通过一张舌灿莲花的嘴,通过对人性的拿捏,他们就是要编造这些让那些小白能听懂能造作,又似乎可以快速成效的理论,去收割这群99.99%都做不成统一的人。

市场存在,需求存在,最后做不起来。跟我们没什么关系!

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说了这么多,就跟大家一起回顾了一下直播间小白收割机1.0版本的起因和发展。但是这种玩法有几个弊端,要么就是把淘宝9块9的课件搬过来,卖一个29 39 49,但是出单率比较低,而且课件的可复制性太高,如今垃圾课件那是越来越难卖,要么就是通过大量的诱导,我这里说诱导是客气的,让直播间的观众刷礼物上榜,再通过刷点假粉丝给上榜的人,让他感到物超所值,简直上瘾。但目前这个行为抖音是严打,而且为了诱导自充自刷是少不了的,僵尸粉也需要一定的成本,玩的不好钱没得挣,还得亏。

短视频运营ECPM的图片 第5张

所以直播间小白收割机2.0版本上线了,就是一开始我说的,对各种数据和曲线一通讲解,要说这个软件倒是个不错的软件,对于专业直播间运营来说可以查看和复盘每次直播的流量沉淀问题,货品排品问题,话术问题等等,但是它被很多大师给神化了,本来用软件帮人看直播,贴数据的玩法是软件的开发者为了推广软件,首先在他们官方几个直播号玩的,由于模式比较新奇,其次专业的数据展示以及各种曲线就天然容易让人产生专业感和敬畏感,更厉害的是这个软件创新的将直播间流量等级分成了s a b c d e等多个等级,直观明了,通俗易懂。

所以他们在开播之后流量来得非常稳,很多直播观众为了让他们帮忙看号都拼命刷礼物,为了上榜插队。本来挺好的一件事,结果被一群收割机给发现了,这简直是天然适合割韭菜的模式。

 

前面我说数据和曲线能让人产生信任和敬畏。刷礼物看号也符合价值交换,大部分人都能接受,心急想插队为了抢榜一,也不在乎多刷那么一点。更牛逼的是的,大量需求看号的人不是那些做白日梦的小白,而是真正在做直播的人,他们要么是供应链,要么是达人,要么是mcn机构,更重要的是他们手里有钱,这边帮人看号,那边刷礼物,一个愿打一个愿挨,没啥问题。

 

但是如果那群收割机在呼逼来的数据的确能看出很多问题,但是直播间的数据一定是拿数据去对比当时主播的状态,话术所上架的货物的商品种种类价格,如果有投放流量的话,还要参考当时的投放计划和模型,当所有的因素被放到一起,才能拿直播间人数曲线去复盘。

当时到底是话说错了,是货上错了还是投放计划跑错了,单单对着一个直播间的人数曲线,你只能拿到一个模糊的概念,永远无法获得最真实最准确的原因,那些收割机是绝对不会告诉你这些的。

截止文章发布前我看到软件创始人的发布的公告,他们也发现了这个现象,后续他们可能会去限制这些收割机们的软件使用权限。

在我看来这绝对是个明智之选,虽然现在看短期内他们通过收割机获得了变相的软件推广,但是对于他们的软件口碑却是一个巨大的打击,并且最近抖音官方可能也注意到了这个现象,所以所有类似软件看好的直播间流量都都被极大的限制了,原先轻松上千人的直播间,如今只有寥寥两位数,真是刀剑无好坏,人心有善恶,好东西都容易给玩坏,最后祝这个软件开发团队逢凶化吉吧。

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