美团共享充电宝:怎么代理?加盟美团充电宝能赚钱吗?

随着社会经济的发展,相信大家对共享经济这个词已经非常熟悉了,出门骑共享单车,下雨找共享雨伞,手机没电借共享充电宝,这都不是新鲜事了。但是你想过吗?有一天你也可以加入到共享经济的创业浪潮中,今天就跟各位聊一聊美团充电宝能给大家带来什么样的创业机会。

我的同事跟美团这边了解了一下信息,美团说他们最近正式启动了全国代理招商计划,这个计划说的简单一点就是你可以向美团购买充电宝设备,可以是一台,也可以是100台1000台。如果你可以把这些购买来的充电宝设备铺设到全国任何一家门店,这些充电宝设备的交易流水,你和商家最高可以获得90%的分润。这个项目做起来非常简单,只要你愿意出去跑跑地推一下就行了,但是需要你投入成本,因为你要买美团充电宝的设备,资金大概是在几千几万左右,那么做这个项目兼职全职都可以。你所在的城市最好是在三四线城市。

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一:美团为什么要做充电宝?

首先我来给大家普及一下知识点,讲一讲美团为什么要做充电宝,美团其实是2017年开始做充电宝的,那个时候他们比较小心谨慎,都是小规模的测试,发现效果不理想就喊停了。到了去年共享充电宝市场排名前几的是三电一售,没有美团的名字,但是去年美团又按捺不住了,再次杀入共享充电宝赛道。这一次对整个行业来说似乎是地震级的,为什么突然改了主意?主要是三个原因。

第一,共享充电宝的盈利模式已经被其他企业跑通了,并且已经由企业达到了盈亏平衡,甚至开始盈利了。分成模式,运营模式都已经成熟,美团现在杀进来可以直接参考其他企业的模式,没有太多的试错成本。

第二,美团在餐饮娱乐、到店、酒旅等赛道已经达到了很高的市场占有率,虽然是霸主吧,但是美团也很担心,万一其他企业把共享充电宝做得很好,那就可能会做其他跟商家有关的服务,就会影响到美团的霸主地位,所以为了防患于未然,美团就亲自下场了。

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第三,美团需要其他新业务来加速自己的用户和业绩增长。两年前美团看中了摩拜单车的活跃用户数量,用37亿美元总价收购了摩拜,摩拜也不辱使命,远远不断的把自身的用户倒流给美团,现在摩拜单车已经更名为美团单车,那么接下来就看美团充电宝的了,它将会成为一个新的流量入口,帮助美团平台导流,实现线下流量端口和线上流量的结合。

二:为什么推荐大家做美团充电宝项目?

如果大家要问我们为什么推荐各位做这个项目,其实理由很简单,就是市场已经证明共享充电宝不是一个伪需求,它是真的有市场需要,因为现在的人都是手机不离身,朋友聚会大家也都会低头玩手机,那么智能手机的耗电量是很大。好的,他们必须要充电,再加上现在人们出门都不带钱,手机一旦关机,路都找不到北也没钱坐车。给各位说个乌龙事件,前几天我们公司约了一个同学来面试,走到了公司楼下,结果没上来,我们以为是他觉得路太远,临时改主意了,后来去回访才发现原来是手机没电了,但没办法联系到我们公司的同事,只能够打道回府。

所以说现代人的手机是万万不能没电的,出门在外借充电宝是少不了的。所以既然有市场需求,你加入进去就有机会赚到钱,那么美团充电宝的计费方式是这样的,如果用户去借,只要微信支付分达到了500以上就可以免押金租借,然后前5分钟是免费的,借用30分钟按照1块5来算,每24小时封顶是20块钱。当然定价其实是比较灵活的,它可以根据人流量竞争、对手场所位置来制定一个合理的价格。

三:美团充电宝的代理模式,

然后我们来说一说美团充电宝的代理模式,成为美团的代理门槛是比较低的,普通人也可以参与的方式就是你购买他的充电设备去外面的门店铺设,但是购买价格上分成很多的等级,我们把我们调研的情况跟你说一说,你参考一下美团未来的政策变了也是有可能的,我建议你拿个本子出来记录一下。

如果你购买1~9台充电宝,每台价格是1480块钱,10~20台价格是每台1380块钱,如果你购买数量在1~20台之间铺设出去之后,回本钱和回本后,你和商家能分到全部充电宝交易流水80%,美团拿20%,你和商家具体怎么分,你俩事先沟通好就可以了,一般来说是五五分。如果你铺了20台充电宝之后,觉得这个生意你挺喜欢的,在三个月内又向美团购买充电宝,累计达到了30台到49台之间,那么恭喜你,你买这些设备全部按照1280块钱的价格计算。之前,你买贵的价格他会返给你差价。

如果你采购的数量达到了50台到99台,那么每台充电宝价格是1180块钱,30台到99台之间分成是回本前,你和商家分全部交易流水的90%,回本后你和商家分全部交易流水的80%。举个例子来说,如果用户来使用充电宝,每个月花了500块钱,在你回本之前,你和商家的分润是450块钱,回本之后你和商家能分到400块钱,等级分到这里还没完。如果你能在收到充电宝后三个月内,你购买的数量达到100台到299台,和300台到499台,那么价格都是1080块钱,但是分成的方式不一样。

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这两个等级回本前,你和商家都能够分到全部充电宝交易流水的90%,但是回本之后,100台到299台等级的,你和商家能分到80%,300台到499台等级是分90%。如果你能够在收到充电宝之后,半年内向美团累计购买500台到999台,那么价格是980块钱每台,1000~1999台的价格是950块钱,2000台到4999台的价格是920块钱,5000台到9999台,价格是900块钱。1万台以上,价格是880块钱,反正都能反差价。在这些等级里面回本钱和回本后,你和商家都能够分到全部交易流水的90%。

用一句话来总结,就是在三个月或者半年时间内,你拿的数量越多,付出的成本就越低,分成的利润就越高。

我们在采访美团的时候发现,如果你只是拿50台,美团可能直接推荐你拿500台设备的一级代理商那里去了,你找一级代理商拿货,对方可能会赚一点点差价,这个价格应该比你直接跟美团买50台要便宜,所以我们建议在做这个项目的时候,你要找几个志同道合的伙伴,抱团创业划分好区域,你们联合起来向美团拿货,争取到最优的政策。比如你们10个人一起做美团的一级代理和美团签合同。

四:怎么选择城市和点位?

了解了代理模式之后,我们说一说怎么选择城市和点位,现在一二线城市基本已经被美团的自营人员推广过了,三四线城市市场还有待挖掘。我们以浙江市场为例,在美团充电宝的新政策没有发布之前,浙江是有很多地方在招地区代理的,当时做代理需要付出很高的成本,很多人都不愿意做,当然这不是我们关注的重点。我们想说的是这些地区既然招代理,那就肯定还有很多点位需要铺设。比如岱山县、定海区、奉化区、宁海县、天台县、三门县、临海市、仙居县、平阳县、苍南县等等。从中可以了解到需要开发的市场主要是县城和偏远的城市郊区,你可以在自己的城市优先选择这种方式去推广。

其次是看点位了,这个非常重要,要是选的不好,说实话回本周期会很长,我们采访了美团的自营团队,他们建议我们按照消费层级和用户的使用时间,把可以投放的点位分成三大类,第一类是KTV酒吧会所、足浴店、大排档,这些地方的消费比较高,人流量大,停留时间也长,用充电宝的需求会比较大,所以你可以多放几台充电宝设备在这些地方。

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另外商场、机场、火车站、汽车站、医院、景区也是优先推荐的地方,但是这些场所比较特殊,你需要一些门路才能够安放。我们打电话问了杭州的一家KTV名字叫做mix量贩KTV,对方的服务员说每天来借充电宝的大概是20个人,1块5半个小时,每个人大概用两个小时,那就是一个月大概3600块钱流水,你如果拿40%就是1440块钱,如果你铺一台充电宝在 KTV一个月内就回本了。

第二类场所是中等餐厅、休闲饮品店、咖啡厅、酒店,这些场所人流量适中,停留时间适中,我们也是比较推荐的。我们去调研的时候到了一家路边的中餐馆,名字叫做24季小馆,店里面比较冷静,中午大概是10个人吃饭,我们问了服务员每天来借美团充电宝的有多少人?他说大概是两个人,如果每个人用两个小时就是12块钱一天的收入,一个月就是360块钱,如果你分40%的话,就是144块钱,一年就是1728块钱,回本周期很长。

第三类是小餐馆便利店等等,这些地方人流量不固定,停留时间有长有短,用户消费能力一般,相对来说使用频率也一般。我们在路边调研了一家叫如意馄饨的小门店,他们这家门店里的美团充电宝在10月份体现了69块4毛5,如果你铺在这里拿的钱估计跟他差不多一年是833块钱,如果你采购充电宝的时候数量特别大,把价格压的特别低,一年之内才有回本的希望。

当然了,如果是位置明显靠近商圈,人流量大的小餐馆和便利店,估计情况会好一些。我建议你铺设备的时候,要优先去抢占第一类场所,知道了该选择什么场所,你还得借助一个工具,不然的话就得满大街乱穿了。你可以下载美团APP定位到你所在的城市,点击首页的充电宝,如果你所在的城市已经开通充电宝业务,你就能够看到你附近已经布局的充电宝点位,你可以拖动地图找个充电宝稀疏的地方去推广。有的同学可能会看到自己的城市还没有充电宝,说明你这个区域可能还没有开放,你可以等待开放之后立刻去推广抢占位置。

五:怎么跟商家沟通?

看中的点位之后就可以进去跟商家沟通了。如果商家问你们美团充电宝跟其他充电宝有什么优势,你就说美团充电宝不收取商家任何费用,给的分成会比较高,一般比同行高出了20%~30%。如果商家问你充电宝放在我这边有什么好处,你就说如果有用户找美团充电宝,就会在地图上看到你的门店来到你这里之后,他们也许就会在你这里购买一些东西了,帮助你增加客流量和销售额。

如果商家问如果把充电宝放在他那里,会不会很占位置很费电,你就说我们的机柜非常的小巧精致,不会占用店铺过多空间,可以放在你们的桌面,这样用户一眼就能够看见,而且这个机柜在你这边不是白放的,我可以跟你分成除了美团拿走的10%~20%,我给你五五分,如果你的店铺借的人越多,你就能赚得更多。

另外我们美团充电宝设备耗电非常低,一周只需要一块钱左右,一个月也就4块钱,但是你有机会一个月赚几百上千块钱的。如果商家问还有没有别的好处,你可以告诉他,如果美团充电宝放在你们这里,你们自己员工用三小时之内是免费的,并且不限制次数,也就是说你们可以在快到三小时的时候先还回去,再借出来就可以继续免费使用了。

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如果商家问美团充电宝放在我们店里安不安全,发生事故怎么办?你就说我们充电宝是经过了国家三c认证的,符合国家行业标准,而且充电宝的外壳是高防火等级的,机柜还可以实时监控电压,如果电压异常会启动自动保护机制,而且美团还为它的充电宝购买了用户使用意外伤害保险,万一发生意外,商家不需要承担责任。

如果商家说你们的充电宝如果损坏了,我该怎么办呢?你可以告诉他这款充电宝质量非常牢靠,一般不会坏,如果是非人为损坏,美团有三年质保协议提供保障,不需要商家赔偿。

如果是人为原因的损坏,商家需要通过和损坏人协商解决,但是发生这样的情况是非常少的。如果商家问这个钱我什么时候可以提现?你就说根据美团的政策,代理商和商家的交易流水都是一个月提现一次,美团会给你在美团开店宝上开一个账户,每天的交易明细你们都可以看得到。

六:如何成为美团充电宝代理?

如果你对美团充电宝代理感性,然后我就跟你说一说成为代理的方法,你用微信搜索美团充电宝公众号点击右下角联系我们,再点击门店合作进入页面选择,我希望成为美团充电宝代理商,然后填写你的姓名、联系方式、邮箱选择是否已经注册公司,选择第一意向区域,然后填写备选意向区域,点击提交就可以了,美团一般会在三个工作日联系你,成为代理商之后,美团会给你提供这样几个服务的,一个是线上培训,教你怎么做这个项目。

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第二是会有美团的专门人员给你进行面对面的培训,会跟着你一起下市场,告诉你怎么跟商家沟通,如果你购买的充电宝数量很大,需要团队协作的,美团会帮助你建立团队,并进行区域划分和推广策略的制定,然后还会帮你一起拆解目标,你购买设备需要多少成本呢?需要多长时间才能够回本等等。

七:结语

好了,美团充电宝带来的赚钱方法就讲到这里了,总的来说比较简单,如果你的本金比较少,可以少买一些设备,如果你的本金比较多,可以多采购一些,这个就看你实际情况了,它赚钱的来源主要就是用户来借用充电宝,如果你和你的伙伴足够勤奋,成功在各大门店铺设了100台充电宝,如果这些门店的位置场所比较好,等前期投入的购买设备回本之后,就有机会一年赚到几十万。

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