照片书定制:帮人记录美好生活的创业项目

今天跟各位介绍一个帮人记录美好生活的创业项目,名字叫做照片书定制。这个项目简单来说就是你帮助顾客把他们手机里的照片进行排版,然后印成一本像杂志一样有美感的书,价格可以卖几十块钱,一本书可以容纳五六十张照片,顾客收到这本书之后可以收藏起来,平时放在家里可以随时翻看,非常的有纪念意义。试想一下,当你的父母或者你对象把和你有关的照片做成一本书送到你面前,你是不是会觉得特别感动,那么做这个项目门槛非常低,不管你从事什么行业,在哪个城市都可以上手,前期投入资金是1万块钱左右,主要是去买个设备,如果不想花钱也没事,你就在当地跟一家靠谱的能做书册装订的商家合作也可以,你就负责对接顾客,说你可以帮他们做照片书,照片书这个项目虽然简单,做的好的话,其实还挺赚钱的。而且还可以和我们之前讲过的换装自拍照相馆 相结合。

副业赚钱创业项目的图片 第1张

我们同时采访了1个广东东莞的小伙叫小鹏,他是全职在做照片书定制的,它现在每天都能够接10个顾客的单子,单价在50块钱左右,他说大部分顾客都需要一次做五六十张照片,它的价格基本上都是按照一页一块钱的价格来定的,跟市场价差不多。有些顾客每个月都会来重复的订购,因为他们已经养成了习惯了,喜欢把每个月的故事用照片记录下来做成书,然后收藏。按照他的接单量来算的话,一个月差不多有15,000的收入,除去材料费和快递费,大概一个月有1万块钱的净利润。

另外我们还采访了一个天津的创业者小平,他两个月前刚开始做这个项目,他说他主要是在自己社区附近做,开了个工作室,自己投了9000块钱,现在每天差不多有三个顾客买单,客单价在48块钱,一天差不多也有150块钱的收入。最近的一个月收入是4500块钱,净利润差不多是2700块钱。

后来我们还采访到了一个很赚钱的创业者,他人在上海大家都称呼他为老徐,他说自己本来这些年一直在做印刷行业的,去年开始做照片书定制业务,现在自己做了个工作室,还雇佣了两个员工帮忙做,一个月能有1000多单的业务量,他说一般根据顾客照片量的不同,低价的有20块钱一本的,高的有80多块钱一本的,现在一个月净利润都在3万块钱以上。

一:为什么照片书定制受欢迎?

那么可能有人会问了,为什么照片入现在这么受大家欢迎呢?我来给各位分析一下这背后的原因。

我们知道现在的人都爱拍照,无论是在日常生活还是旅游出行,都会用手机来记录一些美好的回忆。但是照片拍多了之后,手机内存可能就不够了,删掉又不舍得,这个时候就需要另外一种方式来保存照片,有的人会选择上传到网盘里面,但是这样的话就等于是把美好的回忆封存在没有任何生机的储存空间里面,储存完之后,也许几个月大半年都不会看一次。

我的同事说他大学毕业之后就把同学们的毕业照存进了百度网盘里面,现在5年过去了,他只上去看了两次而已。他说他不是不怀念,而是因为工作太忙,想不起来自己把珍贵的回忆放在网盘里面了。也有的人会选择去照相馆把照片洗出来,但这个就需要大家买相框相册去装起来,比较花时间。

为了解决大家的痛点照片书这个项目的赚钱机会就来了,对吧?它的市场非常庞大,无论男女老少,只要是一个家庭喜欢拍照,可以说都需要照片书,而且对比下来照片书相比于影楼拍写真冲洗照片要划算的多,一本几十块钱还包邮,这个价格真的是很亲民了。

副业赚钱创业项目的图片 第2张

而且这个项目不容易过时,因为每个人只要在生活,它就有故事,它就会拍照记录,哪怕你身边已经有人在做这个项目了,你也可以继续加入,因为照片书定制属于量身定做的产品,可以制作成毕业纪念册、亲子旅游纪念册、宝宝成长记录、情侣纪念册。

风格是各种各样不停的在迭代的,有一种独一无二的特性在里面,就像是服装行业一样,不能说很多人都已经在做服装了,自己就没有机会参与了。如果你做的服装款式比较新颖,照样会受到市场的追捧。而且照片书这个项目的投资风险很小,你不需要自己囤货,顾客买一本你就做一本,不需要投入太多资金。

我们在调研的时候问一个同事,他对照片书这个东西心动不心动?她说她男朋友最近刚好过生日,她绞尽脑汁也不知道送点什么好,因为她男朋友是个很挑剔的人,衣服不够有形就不穿,包包不够酷就不背,非常的难搞。现在听说有照片书这个东西了,她觉得她文艺气息很重的男朋友肯定喜欢,很想立刻做一本。

二:怎么参与这个项目?

那么如果你想要参与这个项目,该怎么开始做呢?目前市场上参与这个项目主要是有两种方式,一种是自己干,一种是加盟代理。我们建议你是自己来干。因为我们在采访的时候,很多创业者告诉我们,如果你成了代理商,对厂商是没有任何影响力的,如果他们出现质量不好,产能不足的情况,你会非常的被动。

之前我们在调研中了解到,照片书最开始大部分是在长春某一个图文店做的,但是这个图文店的生产力有限,产能跟不上,造成了很多代理下单了一个多月,还没有收到货的情况,顾客就质疑了自己是不是被骗了,这个会影响顾客的消费体验,损伤你自己的信誉,以后会很难做的。

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而且做代理的话做一本照片书,如果卖50块钱,你只能拿到一部分的佣金,多的是20块钱,少的也就拿个几块钱。如果你自己做可以拿到30多块钱,更可恶的是什么呢?现在市场上还存在着打着加盟的幌子欺骗其他人的皮包公司,他们的广告说的天花乱坠,等到代理商交钱之后就不理不问了,所以相比来说还是自己做比较好。选择好参与的方式之后,一定要有一份坚持的信念,因为无论什么工作都离不开努力,没有付出就不会成功。

三:怎么排版和买设备。

照片书的整个接单流程是顾客联系到你,发照片给你,你排版优化,再到打印装订,最后邮寄给顾客。我们先来说一说怎么排版、美化、打印、装订。一般来说顾客发你的照片都是美化好的,因为爱p图是现代年轻人的天性,一般很少有人会直接拿生图出来,如果顾客真的需要你帮忙,你也不需要学习ps技术,直接用美图秀秀就行。

它有网页版的,你在百度上搜索一下就找到了重点用一键美化和滤镜这两个功能。

一般来说只要照片加了滤镜,照片的质感就上来了,比划好之后就开始排版,我推荐给大家一个网站叫创客贴,建议你买一个VIP会员,目前三年会员是299元,领券之后是279元。你在这个网站的首页左上方点击母版中心,再在左边点击个性定制,就会看到里面有很多的相册书母版,你进去直接在现成的模板里面替换照片就行了,弄好了之后点击右上角的下载按钮,你就可以打印了。

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在打印装订这一步你可以选择两条路,如果你对打印装订设备的操作比较熟悉,或者愿意投入时间学习使用这些设备的,那么你就自己买设备干,你需要买4个设备和一些纸质材料,如果都买全新的,总体加起来1万块钱就可以搞定了,如果你选择买二手的,大约一共是5000块钱也能搞定。

第一个设备就是主打印机,6色以上的就可以,我们在淘宝上找了一下,这个设备一般一台是3000块钱,这个价格已经可以买到很好的了,我们推荐爱普生、惠普、佳能这三个牌子,它们在市场的口碑比较好。第二个是覆膜机,就是给打印好的照片书单页过膜起到一个防水防潮的效果,可以让顾客实现长期保存,质量好的也就是600块钱左右。

第三个是装订机,就是将覆膜之后的照片装订成册,价格大概是3000块钱左右,这个里面有个很好的牌子叫做古德,如果你选择其他牌子会更便宜,用这套设备可以装订6寸到a4纸大小的照片书。第4个就是电脑了,一般的全新的台式电脑3000多块钱的也就够用了,用来排版顾客给了照片,然后还要买纸。

照片书定制最常用的有两种纸,一种是铜版纸,它是以原纸涂布白色涂料制成的,高级印刷纸质量好一点的200克一平米的铜板纸,一般一张成本是三毛钱。另外一种是牙粉纸,用它印刷出来的照片,虽然没有铜板纸色彩鲜艳,但是比铜板纸更细腻更高档,200克每平米价格是2毛6左右,这些大家都可以在淘宝上买到。

如果你使用设备的时候遇到了什么问题,可以直接联系设备商的客服,他们会教你的。如果你不太熟悉我刚刚说的设备自己也不太想学的话,也可以不用自己买设备,直接找本地的一家打印店合作就行,最好是选择规模大一点的靠谱的,你可以自己先让他们做一次试一下,你把你排版好的照片书电子版给他们就行。看看他们的交付速度和质量,再谈具体的合作方案。

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我们调研的时候发现他们一本的收费一般是在18块钱左右,你卖给顾客平均一本卖50块钱,还有32块钱的利润。如果你选择这种方式,你其实赚的是美化照片和排版的钱。

四:怎么找顾客?

那么照片书想要做的好,最重要的就是要找到顾客。如果你原本就在人脉圈子里面或者自带流量,那就很简单了,在你的人脉圈里面发广告就行。如果你完全是新手,而且没有自己的顾客流量,我们采访的创业者告诉我们,大家可以用以下几个方法来找到顾客。

第一个是在你家的小区或者周边放一些海报,贴出来你的代表性照片书和联系方式来吸引顾客,这个方法跟传统门店的道理差不多,就是靠自然流量来吃饭。

第二个你可以在自己的社交圈里面发布消息,比如说微信朋友圈、 QQ空间、微博,还有百度贴吧里面的相册书吧等等,尽可能的发布你做照片书的消息,发的时候可以放上一些成品,用来给大家展现这个照片书的优势,多介绍一下你做照片书的特点,比如:说有了照片书就不用担心照片会散落一地或者丢失了可以防水防潮长期保存,然后还要再配上打动人的文案,比如你可以说照片书让你和家人成为画报的主角,封面上的明星。再比如说有了照片书,不再是一堆无序的照片,温情故事让往事清晰再现。另外你还可以打感情牌,比如说照片书可以帮您把快乐一家的幸福画面传递给远在老家的父母,让他们也能分享你们的快乐。

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第三个引流方法就是利用现在比较火热的短视频平台,你在抖音快手上去搜索同行会发现有些照片书的粉丝是可以高达几十上百万的,说明视频引流效果还是不错的。这个账号怎么做呢?也可以在我们网站上查看短视频运营栏目,哪怕你是个小白,看了那个之后,也知道该怎么做短视频了。

五:怎么给顾客打印?

如果有顾客联系到你了,你就让顾客把照片发给你,一般都是几十张图。记得要原图,不然打印出来会不清晰的。这些照片加起来内存会比较大,一般有100~200兆,可以让对方直接发你的邮箱,然后还要提前跟顾客确认好装订的方式和尺寸,一般有三个装订方式,分为简装、普通胶装、高档装,装订的尺寸分为6×6寸、6寸×8寸、8×8和8×12,每个最好你都提供一个案例图,直接让顾客选择就好。如果你不会简装胶装高档装也没关系,你去跟打印店老板学一下就可以了。

另外产品的定价我跟各位说一下,一般现在市面上都是根据照片的数量和装订的等级来定的,60张左右的照片价格在30块钱左右,100张的在50块钱左右,再根据装订的等级。简装的加5块钱,中等普通装的加10块钱,高档装的再加20块钱。排版的时候记得给顾客看看顾客是不是喜欢这种风格,如果没问题就可以打印了。一般从接单到交付顾客是5~7个工作日。

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六:做照片书定制需要注意的点。

做照片书虽然简单,但是也有几个需要注意的点,

第一,既然想做照片书,那么就要下定决心好好做,遇到困难努力解决,而不是逃避。我们在调研中发现一些创业者并不是一帆风顺的,还有的人发现刚开始做的时候没什么顾客,坚持了一段时间之后顾客才越来越多,所以说即便一份简单的工作也是有他的艰辛所在的,一定要坚持。

第二,照片书是记录故事的,如果你用点文艺风的话语融合在照片书里面,顾客的口碑会大大提升。我给大家推荐个网站,你在百度上搜索美文美句,找到里面优美句子的入口,你就可以看到父母爱的优美句子,感悟爱情的哲理小句子,感悟人生经历的句子你可以直接借鉴,这样你就不用自己想了。另外你还要不断的跟同行学习,我们在调研中发现一些创业者在产品的美观提升上总是不断的花功夫,如果有更优秀的同行产品,你们就买来参考学习,争取超越。

第三,一定要维护好现有的顾客,因为照片书是一个复购率比较高的产品,顾客每隔一段时间就会有新的一批照片需要做成照片书,如果你的产品质量好,很多顾客都会是回头客。照片书是记录故事的绝佳方式,很多人养成习惯之后,每个月都会做一本。只有经营好和他们之间的关系,才会有继续合作的希望。

七:结语

好了,这个赚钱项目就讲到这里了,总的来说是比较简单的,你可以选择自己买设备自己做,这样的投入差不多是1万块钱左右,正常的话一个月接个300个单子,你就可以实现月赚1万块钱的目标了。如果你不想买设备,你可以跟打印店合作,一个月可以赚个5000~6000块钱。

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