水管清洗行业前景怎么样?水管清洗创业的要点分享

你相信吗?清洗水管看似没有什么技术含量,甚至听着有些低端的项目竟然能月入10万,你只需要花5000~1万块钱买一台设备,学会操作这个设备,在所有的城市都能干!全职兼职都可以。

副业赚钱厦门水之新环保科技有限公司的图片 第1张

一:什么是水管清洗

我是怎么知道有这个项目的,其实是阿乐的朋友,前些日子家里的自来水管水流变小了,他自己鼓捣了半天也没解决,就想着上网找个师傅来修一下,结果发现现在已经有水管清洗的服务了,他就约了一个师傅上门,师傅背着一个特别像化妆箱的设备盒,然后用水溶解了些柠檬酸,师傅说这个是用来软化管道内的污垢的,是食品级的,对人体健康没有伤害。然后他就开始操作设备,没过多久水管里就流出来一些脏东西,师傅说如果水管太久没有清洗,管道很容易被氧化,水流就变小了。

然后他就趁机和师傅聊了些家长里短的事,师傅说:别看现在这个工作不体面,但是利润可高了。

他说他以前在建筑工地上当工人的,现在年纪大了干不动了。从去年开始干水管清洗,买设备花了12,800块钱,每次清洗的时候只要一包10块钱的柠檬酸,再刨去自己的交通成本,剩下来都是自己净赚的,他清洗一次的收费是300~500块钱,每次清洗是1~2个小时,一天上门服务三家,那一个月就能赚2万多,然后他还说现在自己已经积累了一些人脉,等他忙完这一段时间,他就要计划着开店做老板了。

二:做水管清洗的前景怎么样?

清洗水管这个项目在很多年前就已经有人在做了,并不算一个新型的项目,为什么在今天我还专门要用15分钟的时间来跟你讲呢?

首先第一点就是市场需求,就拿家庭水管清洗来说,根据研究数据表明,我国有超过4.5亿户的家庭,大大小小的城市有1700个,其中房屋建筑年龄超过三年的有92%,超过5年的85%,超过10年的有54%。而这其中没有进行过水管清洗的建筑绝对超过7成以上。

多半居住超过5年的家庭。自来水都有不同程度的问题,不相信的话你可以问问身边的家人朋友,他们有给水管洗过澡吗?单单看这些数字,你就能了解到水管清洗行业的市场有多么大了。况且除了家庭自来水管清洗外,凡是有自来水管的地方都有水管清洗服务的需求,比如说学校写字楼,其次就是饮水安全了,近年来饮用水卫生成为大家日渐关注的重要课题,近乎直线上升。数据和随处可见的新闻,让大家切实感受到水污染带来的危害,这就给水管清洗行业带来了发展的时机。

副业赚钱厦门水之新环保科技有限公司的图片 第2张

可能有人会问是不是家里装了全屋净水系统就可以不用进行水管清洗了呢?我告诉你,再好的净水系统一杯水从净化之后到喝到你的身体里,还是要经过管道的传输,而且净水器的主要功能是过滤水中的异物,对沉淀在自来水中的有毒微量元素以及细菌没有办法清除,治标不治本,是无法解决饮用水污染的问题的。

我有一个家住在西安的朋友,因为从来没有做过水管清洗的事情,她家的净水器基本一个星期就要换一个设备滤芯。一个月下来就是2000多块钱的支出,而清洗一次自来水管的成本只有300多块一年,还有就是行业本身的时代机遇。在20多年前,欧美日本等国家水管清洗已经出现,消费者的意识和清洗技术已经非常成熟。但水管清洗作为近几年国家的新兴健康行业,目前水管清洗市场还处在起步阶段,大家的认知普遍都不高,行业仍处于蓝海时期,重要的是现在的水管清洗市场并没有出现一家独大的情况。

所以作为普通人来说,目前是入局比较好的机会了。

你看市场足够大,行业的痛点也在,你还能说清洗水管没有你的机会吗?想都是问题,做才是答案!所以现在摆在你面前的问题是有什么简单适合你操作的方法,可以解决消费者的需求,赚到不错的收益呢?

三:怎么加入管道清洗项目?

科学层面去解释,水管清洗就是利用脉冲技术加柠檬酸,再加一个可以操控的后台仪器,对自来水管进行冲洗,把里面的水锈和脏东西去掉,听着是不是觉得有点技术难度,要跟着师傅做个半年学徒才能学会呢?其实并不然,你只需要一台专业的清洗设备,并且学会如何使用它就好了。

那学会使用一台设备总归不难,那么获得设备的方式有两种,一种是加盟,另一种就是自己找渠道买一台设备,如果是加盟的话,我们从网上找到了水管清洗的十大品牌排名,分别是厦门水之新环保科技有限公司知时节环保科技有限公司日村水总管、洁总管,英邦环保、水再康、保维家、管净康,管易洁、螺丝钉。加盟这些品牌的方式基本都一样,不需要什么加盟费,只要从品牌商那里直接购买清洗设备就可以设备的价格从5800块到12,800块不等。

副业赚钱厦门水之新环保科技有限公司的图片 第3张

我们联系了厦门水之新这个品牌之后,了解到他们的机器分为两种型号,一种功率比较小,适合进行家庭水管的清洗工作。比如自来水、管地暖管道,或者像洗衣机、空调、冰箱等等这些机器内部的管道。价格是9800块,另一种功率比较大,使用的场所比较多,除去家庭之外,还可以清洗酒店、学校等等这些自来水管地暖管道,价格是12,800块,购买设备后会免费提供技术支持、宣传名片、海报、易拉宝等设计方案。在获取科研上,他们也会根据之前加盟商的成功经验提供优秀的推广方案,在设备维修上一年内可以免费维修,一年后你需要承担设备维修的费用。在清洗收费上他们也会给出一个标准,按照城市的等级来划分,以家用水管道清洗为例,一线城市每次清洗的费用在600块左右,二线城市在500块左右,哪怕是下沉市场的收费也是在300块左右。

我们还联系了日村水总管这个品牌商,他们的销售说他们的设备主要分为三大类,第一类是家用电器内的管道清洗,设备费用是3800多块,第二类是半自动化的设备,比如只能手动调节清洗水压,这个设备的费用是9800块。第三类就是全智能的电子设备了,这个设备的费用是12,800块,加盟之后也会得到设备维修宣传名片、海报设计等方案以及工服工装这些基本的物料支持。

那么在这里我还要提醒大家几个需要注意的坑,也是长久以来加盟方和品牌方之间一直存在的问题,其中最常见的就是品牌方的售前承诺,在加盟之后却无法兑现,比如购买某品牌高价的清洗设备,买营销资料,品牌方也承诺给你派单,但在你花了高价购买产品之后,可能得到的公司资源扶持并不多,购买的营销资料在实际运作的过程当中也没什么作用,还有有的品牌方的设备卖的很便宜,吸引你去买,但是没有办法提供稳定的售后服务。

在我们联系的一些品牌方中,他们也介绍了一下加盟之后能够提供的服务和帮助,基本上都是大同小异,也就是简单的技术指导,拓客营销方案。实话实说,他们提供的拓客渠道和营销方法听上去并没有说的那么高效,承诺的清洗派单。

从水总管的销售那里也了解到并没有那么靠谱,而他们的设备却比淘宝上卖的贵几千块钱,所以我还是建议你在淘宝上找个物美价廉的,大概价格在2500块到5000块之间,他们会提供除了品牌方承诺的派单之外的一切服务,包括了设备维修,设备使用的教程,营销策划等等。当然了,这是仁者见仁,智者见智,我说的也只是我的建议

四:水管清洗怎么拓宽客户渠道。

做任何项目我都避不开客源的,寻找这个问题,我教你几个方法,第一种利用好自己的朋友圈,让身边的人帮你打广告,我问了一个师傅,他说他刚开始干这行的时候给别人介绍,很多人压根就没听过水管清洗这个业务,所以他就找了几个亲戚朋友给人家免费的洗水管,反正成本也不高,然后那些亲戚朋友看到效果后,就主动帮忙发朋友圈,拍视频发抖音宣传,这一传十十传百的他的生意就来了。

第二种方法是异业合作,有一个水管清洁师傅加了很多当地的建材店老板,如果有人买建材店老板的马桶,就免费送一次自来水管清洗的服务,师傅去顾客家把水管里的脏水一放,顾客当场就懵了,然后他就乘胜追击,强调用水安全的重要性,比如相关部门的数据调查以及不卫生的饮用水对人体可能造成的危害,放大痛点之后顺势给用户推年卡服务的套餐,因为他的客户都是通过当地建材店老板的介绍有一定的信任感,所以他第一个月都在用这种免费的套路拓客,到第二个月的时候就办了十几个年卡进账3万多,现在他已经有5个5人的小团队了,一个月稳稳收入10万多,那么你也可以举一反三,你可以去找卖热水器,卖净化器的老板合作。

第三种是和家政公司合作,我们从网上搜索杭州当地的家政公司很多是没有水管清洗业务的,周末我也请了阿姨到家打扫卫生,阿姨说她之前从来没有听过水管清洁这件事,如果有的话可以一起合作,家政公司的顾客都是愿意付费的精准客户,所以你可以给家政公司一定的分成,跟他们一起合作。

副业赚钱厦门水之新环保科技有限公司的图片 第4张

第4种方法是跟物业公司合作,很多人在家里出现马桶坏了,水管堵了这些情况的时候,都会第一时间去找物业帮忙,但是这物业自己未必会修,得找外面的人帮忙,所以你可以让物业给业主推荐你的服务,假如一单生意500块钱,你可以给物业150块的分成,只要你服务的好,业主不投诉,物业也愿意帮这个忙。

第5种你可以在大型的社区超市菜市场门口做地推做一个介绍,为什么要清洗水管的简单易拉宝,配上清洗前后对比照片,画面越有冲击感越好,然后发一些100元的体验卷,评卷就可以体验一次一小时的清洗服务,免费清洗一个水管回路,有些人觉得价格不贵,而且还有100块的体验券也愿意体验一下,当看到一个水管回路当中日积月累的水垢所带来的视觉冲击之后,极大概率就会支付一些费用,清洗其他的水管。第6种就是跟业主群的群主合作,让他在群里帮你宣传拓客,可以在群里先征集10个住户提供免费的清洗服务,但前提是这些人要帮你发朋友圈宣传。

第7种方法是在抖音快手上发短视频,吸引同城用户的关注,然后还可以在抖音上分享自己干这行的经验。底下评论的人还挺多,同时你也可以在58同城、闲鱼上发布服务信息,反正我自己找同城服务的时候,都会通过这两个渠道来找。如果以上说的几种方法你都活学活用了,相信客源已经不是成为项目赚钱的阻碍了。

五:怎么跟顾客对谈?

在做水管清洗项目的时候,最大的难处就是不太好宣传,因为水管清洗的概念之前在国内是没有的,很多人都不太了解这件事,你突然去说人家家里的水管被污染了,需要清洗,其实很多人是不能理解的,而且大多数品牌方给到的推广话术并没有什么价值和意义,所以我给你准备好了一套话术,你可以在推广的时候用上。

如果顾客问你,我为什么要清洗自来水,管我放出来的水看起来很干净,你可以说虽然水从自来水厂出来的时候,检测数据一切都是合格的,但经过漫长的自来水管,到达你家里的时候,水体已经遭到了严重污染,里面掺杂着铁锈、微生物、细菌长期喝铁锈超标的自来水,会导致呕吐腹泻的情况。

如果顾客问你那光是我们家清洗了自来水,从源头出来的时候,就经过其他的管道到了我家,水不是还是被污染了吗?你可以告诉他,在市政以及小区内部的主管道中,自来水都是大量且快速流动的,细菌难以滋生,重金属也很难堆积,而家庭水管内部的水当关闭水龙头之后就是一个闭环,流速十分缓慢,重要的是没有心的水流循环替换,细菌滋生比较快,重金属也很容易堆积在水管壁上。

如果有客户问家里装了净水器的话,还要清洗水管吗?你可以给用户解释这两个功能不一样,净水器主要功能是过滤水管中的异物,对沉淀在自来水中的有毒微量元素及细菌是无法清除的,只治标不治本,没有办法解决饮用水污染的问题,而要清洗自来水管道的内壁,才能从根本上解决饮用水的污染。清洗自来水管后配套安装净水器能达到更好的效果,还能延长滤芯的使用年限,有效净化自来水的水质。

那么如果有客户问每一种材质的水管都会脏吗?你可以告诉他,不管是哪一种材质的水管,长年累月的都会积累一些脏东西在里面,可能绝大部分的人都认为这是假的,但经过研究之后发现之所以能排出不同颜色的污水,主要的原因就是水管的材质不同,以及使用年份的不同所导致的,如果有客户问会不会把家里的水管洗爆了,你可以告诉他放心好了,按照国家住房标准要求,家里自来水管能承受10~20公斤每平方厘米以上的压力,而高周波水管清洗机是靠水的振荡频率以及流速来清洗的,单位面积的压力只有2~3公斤,不是靠高压来清洗,而且我们这设备在设计的时候有测压测漏的功能,在进行水管清洗之前必须要进行管道压力测试,能有效避免爆管的风险。

副业赚钱厦门水之新环保科技有限公司的图片 第5张

如果客户问以前没有听说过洗水管的技术,在其他国家有人洗吗?你可以告诉他肯定是有的,而且在日本与欧美等国家早在20年前就已经开始清洗水管了,我们国内现在每年定期清理水管的家庭也有上百万户了,如果有客户问新建屋子的水管应该很干净,不用清洗,你可以回答说,其实并不是新污水管,虽然没有水锈与细菌滋生的问题,但水管内却有建筑工地的大量灰尘、铁管接头、油渍等等这些化学药剂的残留,不仅异味难闻,还会严重危害人体的健康。

如果客户问清洗过后每隔多长时间再清洗一次的话,你可以告诉他说多久清洗一次水管,主要看地区的,要根据不同地区的水质来决定,原则上是每年清洗一次就可以,如果家里装了全屋的净水系统,可以两年去清洗一次。

六、水管清洗的成本和收益。

最后我们来看看做水管清洗的成本,最大支出就是买设备的钱,在5000块到13,000块之间,然后后期可能还需要有设备维修的费用,买柠檬酸等辅助材料的钱,一瓶大概是10块左右。按照服务一家100平米左右的客户,需要用掉一瓶柠檬酸收费在500元来计算,那么一家的纯利润就是490块,如果是大型的别墅收费会更高,可以达到1000块左右,服务一家的时间大概在1~2个小时。

假设你每天能给两家上门服务,每家收费500块,一个月工作20天,那么你的纯利润就是19,600块,再减去你的交通成本,每天按照100块来计算,那么一个月也有17,000块的收入,不论你选择哪一个价位的设备去购买,一个月回本是可以做到的,等你的业务熟练了,也可以像去我们同事家清理水管的师傅一样,自己开店当老板。

我们也询问了一些目前在市场上做水管清洗的个体工作者或者品牌的加盟商,他们说在最开始的时候每天的单量确实很少,有的时候可能三天才能接一单,但这个时候就需要盯着一个小区清洗宣传,当你帮助小区内的业主清洗的次数多了,品牌效应就会出现,单量很快就会多起来,现在一天都能清洗2~3家,如果不怕累的话,有时候一天也可以清洗5家的水管。

7:结语

好了,今天的项目就介绍到这里了,如果你对这个赚钱项目有什么想法,可以在留言区跟我交流,

未经允许禁止转载
阿乐博客 » 水管清洗行业前景怎么样?水管清洗创业的要点分享

发表评论