废品回收的利润是多少?被低估的行业,其实不少赚

专业回收旧报纸、旧手机、旧彩电、旧空调、旧冰箱、旧洗衣机,这种吆喝声大家应该非常熟悉了,只要是小巷子老小区,就会有大叔骑着三轮车上面加了一个扩音器,单曲循环放这些经典台词,也直接定格了大多数80后对于废品回收行业的初次印象。

再接着这一代人对这个行业的记忆可能就是堆叠成山的纸板和塑料瓶子了,很少有人说真正的去了解这个行业,相信不少人不禁会有这样的疑问,回收这些破烂玩意到底能干嘛?能卖几个钱?能当一个事业来做吗?我相信听到我这次的分享之后,你会重新审视这个行业。

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不可否认在收废品的行业当中,勉强维持生计的人有很多,但是靠收废品成为百万富翁的那也不在少数,俗话说360行行行出状元。今天我就给各位来讲一讲,做废品回收这件事情,它的门槛比较低,没有什么硬性的技能要求,只要学习一段时间,对废品材料的辨别估价就好了。

在资金方面,只要你有一个差不多20平米的门面房,办理好相关的营业资质,以及一两个二手的电动三轮车和一辆小货车就可以开工了。投入差不多在20万左右,一般情况每个月净利润2万块钱,很正常。一年左右就可以回本了。这个可以当做自己的稳定的事业来做,而且很靠谱。

一:为什么还有机会参与?

相信很多朋友可能会说,废品回收不就是以前收破烂的吗?介绍这个项目难道要我捡破烂吗?这么多人都在干了,那肯定不好干吧。如果你这么问我,我只能说一句可能会刺痛你的话。

有调研机构专门对废品回收从业者的收入状况做了统计,这个职业的人平均年薪是20万,所以当你的收入没有别人高的时候,请永远不要嫌弃对方。

那么我们来看一看为什么废品回收的行业还有参与的机会呢?第一就是因为快递行业的爆发,背靠着快递行业做纸箱生意,年入百万的新闻,相信你已经听过了,那么伴随着纸箱生意,废品回收这个行业也逐渐的浮出了水面。简单点说,在当下全球环境保护的时代里面,没有任何一个国家能够让造纸企业无休止的砍伐树木,所以说这些纸箱的生产企业就有着大量的废纸回收和再造的需求。

疫情之前,我们国家一直大量进口废旧纸资源来满足各个行业对于用纸的需求,而疫情之后因为安全防疫方面的原因,进口的废旧纸资源一直在减少,所以说当时香港超市发生抢纸巾的事件的时候,有人担心内地不供给香港纸巾了,这也并非是空穴来风。当进口废旧纸资源减少了,国内的纸资源再造,也就只能够依靠本土市场的回收了。所以说这几年国家也在不断的在垃圾分类,废品回收补贴等政策上面有倾斜,自己的废品回收市场,而一个行业一旦有了国家政策的帮扶,那么这个行业就算是坐在金矿上了。

第二就是行业本身的时代机遇了。因为废品回收的暴利,让大部分的传统废品回收站打着废品回收,再利用保护环境的口号参与其中。但是由于没有标准化的管理,没有合规的消防机制,对环境造成更严重的二次污染。废品回收行业正面临着来自于国家的整顿洗牌,同时因为废品回收的巨大市场份额,导致没有任何一个行业巨头能够一家独大。

有数据调查显示,我国10大类可再生资源回收量超过3万亿吨,回收额在约9000亿元,而且每一年在上涨,作为普通人来说,你现在参与进去占据一块属于自己的几个街区或者几个小区还是可以的,市场足够大,行业需求也存在,只要你肯下功夫,你还能说你没有机会吗?想都是问题做才有答案。所以说摆在你面前的问题是有什么简单适合你的方法,可以正规合法的参与进去。

二:如何可参与废品回收项目。

那么如何来参与这个项目呢?天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,废品回收和再利用是一个比较长的产业链条,里面不乏资本的身影。在了解怎么加入废品回收项目之前,我首先要告诉大家一下,在这个项目上的层级划分,根据不同的能力水平,你可以选择一个自己要做哪一个环节的事情,从下而上依次是拾荒者,流动回收从业者,固定回收站点,废品打包站等初级加工场所,以及利废企业。

当然越往后的环节需要的资金和专业知识越多,利润就越大。

今天我主要跟各位讲一下固定回收站点这一层的事情,想要做一家废品回收站,无外乎是两种选择,第一种就是找一个已经在做的品牌商加盟,第二种就是自己去做一个传统的废品回收站。首先我们来讲个加盟,最近了解了一些正在经营同时利润还不错的废品回收站和品牌,因为他们的经营方法和模式基本都一个样的,所以今天我跟各位分享其中一个有一些不同之处的品牌,它就是嘀嗒回收

这个品牌是一个比较年轻的企业,成立于2020年8月,目前在长沙、南京、成都也有三家分公司,在温州、乐清、温州、平阳、舟山、台州的玉环、南京等等都有正在经营的加盟商,想要跟嘀嗒回收加盟合作,要求很简单,需要按城市的等级支付2万、3万、6万三个层次的加盟费,以及按照同样的费用标准,每年支付系统平台的使用费就可以了。

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当成功签约加盟之后,品牌方会对你进行系统的业务培训,在门店开业之前会派专人协助前期的推广,线下的实体培训以及后期的营销方案的设计。在流量的获取上滴答回收,有自己的微信下单小程序,用户在小程序里面点击一键回收,填写上门回收的时间和地址之后,你的后台就会收到推送的信息了,安排工作人员上门回收就好。

到这儿有的朋友可能会说,这些问题在加盟之后,品牌方都会讲,更想知道的是如果自己回收了废品之后,这个品牌方会不会回收呢?如果品牌方不收,这东西岂不是砸我自己手里面了?

关于这一点你大可放心,我联系了嘀嗒回收的工作人员,比方说在客户加盟之后,总部会派人前往加盟方所在的城市,寻找当地的废品打包站,挑选其中收益最高的站点,并且商谈好后续加盟商处理废品的打包回收价格。

在收益上,第一大回收的加盟商不光能赚取废品回收的利润差,在代理区域内可以自行发展合作商,在代理区域之外推广品牌,邀请入驻加盟,都能够得到品牌给予的奖励。

嘀嗒回收和市面上大多数已经存在的废品回收品牌有一些不同的地方,主要是体现在卖方的收益上面。一般的互联网+的废品回收品牌,在回收的时候只会按公斤给卖方支付费用,或者在小程序里面按照重量给予相应的平台硬币,硬币可以在平台的线上商城购买生活用品,但是嘀嗒回收在回收的时候,不仅支付出售废品的费用,还会按照重量给予平台硬币。对于卖方来说,出售废品的收益更大了,与平台的粘性更强。

那么接下来说一下如何单干吧,和加盟一个品牌商不同,如果你是一个行业小白,想开一家废品回收站,那么在哪学习废品回收的相关知识是开店的重中之重。在这我告诉你一个简单靠谱,同时还是零成本的方式,就是找到一家废品打包站,或者固定的回收站点去当一段时间的学徒。

我们联系了一家废品打包站,提出想要了解废品行情的时候,对方表示没有问题,可以去他们打包站学习,了解了市场行情,在开门营业之前你还要去公安消防、环保部门税务部门办理相关手续,特别是公安和环保部门的手续需要格外注意,因为废品回收属于特种行业,很多废品是容易污染环境的,时间长一些的话,对自己和周边的人群的生活多多少少都会有点影响。最后你还需要联系当地的废品打包站,选择其中利润最好的打包站合作,把回收到的废品再次出售给他们。

三:单干、加盟两者之间怎么选择?

那么接下来我给你分析一下,加盟和单干优劣势分别是什么?这两者我们该怎么选?

首先来看一下加盟品牌的优势,第一就是品牌方会统一的做营销,吸引用户下单,可以为你节约很多的营销成本,也会配备封闭式的统一的喷绘的三轮车,品牌效应会更好。同时在回收的路上,对于废品的防护措施会更到位一点,不会掉在路上违背废品回收的环保初衷。

其次是业务员的更替,从传统的五六十岁的老大爷老大妈成了20岁到40岁着装统一工作效率更高的中青年。还有回收模式上的转型升级,从传统的走街串巷升级成为了线上预约的模式,节约了卖方需要提着废品上门出售的时间成本,在获得客户流量上有着很大的优势,可以利用品牌方的身份去跟大型的工厂谈合作,增加利润,最后就是缺斤少两现象的杜绝。因为品牌方而规范化的管理,对于加盟方会有很严格的要求,保证卖方出售废品的收益,杜绝行业乱象,不诚信经营等等问题。

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接下来我们来看看自己做废品回收的优势,首先节省了前期5万块钱左右的品牌加盟费,以及每年几万块钱的平台系统使用费用。如果你说你就是想做线上预约的回收模式,但是又不想加盟,那么我可以告诉你,小程序的制作其实是非常简单的,可以找到专门的公司制作一个微信小程序。

其次是自己做一个废品回收站,没有区域的限制,机动性大,自己或者招聘的员工骑上个三轮车想去哪收就去哪收,最后就是因为自己干嘛,在员工要求上不会受制于品牌方的管束,可以选择劳动力成本相对比较低,年龄偏大的人,对于这一类人成功的回收废品就是唯一的目标了,所以说在回收废品的数量上没有要求,不管是3斤5斤还是三五十斤,只要有人脉,他们就可以去收。

那么我们再来看一看这两种经营模式的优劣,要知道出售废品的三大用户群体是居民小区商铺和工厂,在居民小区客单价低成本高,能够下单上门回收订单的用户90%以上都是年轻人,他们的上门需求并不是卖掉,而是处理掉。比如说我今天收拾卫生,打扫出来的3斤纸盒,5个塑料瓶、三件旧衣服,平时要么我就丢垃圾桶了,要么送给楼底下的保洁大哥,打个电话叫收废品的过来,不好意思,我也不差那三瓜俩枣的对吧?也没时间等他看到有一个上门回收的小程序,那下个单试一下。

如果选择加盟,像我这种订单你去还是不去呢?设置起收量设置多少合适,一个业务员从登记进小区到上楼打包过程结算至少20分钟流程,10斤起收,收益两块钱,30起收,谁打扫完卫生还专门找个地方放东西,可能你会说大爷大妈们放,但是不好意思,老大爷老大妈还和你整线上线下下单那一套吗?那么自己拎着就去废品站了对吧?

在工厂和商铺方面作为一个品牌的加盟商,虽然说大概率可以跟他们谈成合作,但是因为这些地方的废品量很大,而品牌方要求封闭电动三轮车,一辆车单次回收重量上会大幅减少,从而增加往返次数,提高回收成本。

如果你选择自己做废品回收,那么商铺和工厂对于你来说是没有忠诚度的,因为你的响应速度肯定是没有办法和品牌加盟方比的。对于他们来说,如果今天仓库的废品存放满了,谁最先到就卖给谁,而且因为你是个体经营者,他们没有办法保证你的回收渠道是否正规。如果你的废品处理存放出现了问题,那么他们很可能也会因为处理废品不合规,而受到相关部门的惩罚。

四:不同城市怎么选择合适的方式?

通过这两种不同方式的优劣对比,不难发现,如果你打算在下沉市场去做废品回收的话,那么最好的选择就是自己做一个废品回收站,对吧?房租、水电人工成本都比较低,而且回收市场基本都停留在走街串巷的传统模式里面,这个时候你参与进去再付费,购买一个微信小程序后台在线下回收废品的过程当中,去改变卖方出售废品的习惯,从而占据更多的市场份额。

如果你现在正处在一二线城市,那么直接选择加盟一个成熟的品牌参与进去,是最好的选择。

因为在这些城市人群的接受程度是比较高的,在下层市场你可能很少看到60岁还用智能手机的老人,但是在一二线城市70岁还在使用淘宝购物,滴滴打车的人比比皆是,他们已经习惯了互联网+模式给生活带来的便利,让他们拎着废品到专门的回收站去卖垃圾,基本上是一件不太可能的事情。究竟选择哪一种方式参与废品回收行业,你是不是有自己的选择了呢?

五:投入和收益怎么样?

干投入产出大概是什么样的呢?我们联系了那家废品打包站的工作人员,说因为不同的废品有不同的回收价格,电器这一类废品回收需要更加系统的学习,回收的时候要根据情况给出不同的价格,利润具体能到达多少?不好说,所以他说了一下门槛最低的废纸回收的收益。

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虽然废纸分了4大类别,比如说黄纸、花纸书纸报纸等等,但是一吨废纸回收的纯利润大概是在200块钱左右,不同的地方纯利润可能会有所增减,它也告诉我们同事了。

如果回收站营销做的比较好,老板和员工也比较勤快的话,那一天的收入可以在800块钱左右。有时候一个入住率高的小区就能够收到一吨多的废纸,那么我们来算一算废品回收到底能挣多少钱?

视频开头也说了,参与废品回收最大的投入成本就是在前期开业上包括了门面的租金和基本的运输工具的成本,比如说一个20平的门店,一个月租金是3000块钱,一年就是36,000。一辆全新的五菱荣光货车,5万块钱,两辆二手的电动三轮车。3000块钱。按照最高层次等级选择加盟的话,那么第一年你需要支付加盟费和系统使用费是12万,那么你前期一年投入成本就是209000,按照废品打包站的工作人员说的计算,每天光是废纸回收的纯利润800块钱,那么一个月的利润就是24,000块钱左右,然后你招聘一个业务员4000块钱一个月按月支付,那么每个月的纯利润就是2万块钱,基本运营11个月就可以回本了。

如果你在下沉市场自己单独去做废品回收的生意,在前期门店租金员工运输工具成本都不变的情况之下,减去加盟费,那么你前期投入的成本就是在9万块钱左右,我也从一位在下沉市场的老板那里了解到了,他在今年7月份回收废品一共是55吨,按照一吨利润200块计算,那么他一个月的利润就是11,000块钱,再扣掉员工工资4000块,那么一个月的纯利润7000左右,基本上运营13~14个月就可以回本了。

老板说前段时间他还把门店稍微装修了一下,买了几个货架,兼职做了另外一个风口的项目,就是社区团购,每个月还能有个小1000块钱的提成收入。

六:废品回收行业有什么风险?

对于废品回收来说,它的市场规模很大,行业目前还不规范,存在很多的三无经营者,在废品回收处理存放上都有着很多的不安的因素,有违国家政策初衷,所以说在未来国家对个体经营废品回收行业上到底是怎么样的一个态度?现在还不好说,但至少这些年还不会影响我们干这个这个行业的。

七:结语。

我相信对于大多数生活在一二线城市的人来说,觉得废品回收它不是一个体面的活,但是对自己来说,能有一个真正属于自己的事业,一个稳定的收入才是最重要的。总的来说,废品回收行业是一个被社会低估的行业,投入差不多在20万左右,一般情况每月净利润2万块钱很正常,一年左右就可以回本,是一个可以为之长期奋斗的事业,而且很靠谱。

最后大家可以在评论区留言,说一说你对这个赚钱项目的感想。

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