自拍馆前景怎么样?换装自拍照相馆的注意事项及引流方法

2020年已经结束了,不知道大家有没有对自己的2020年进行一个复盘,生活过得怎么样,主业赚多少钱,副业有没有做起来,2020年赚钱的目标实现了没有?马上就要过年了。你有没有想过在过年的时候再赚一波钱?你要是有这个想法,千万别错过今天这个项目,今天这个项目就会手把手教你如何在过年的时候赚个几万块钱,我建议你把今天的项目看三遍以上。

刚才也说了,迎来2021年90后马上就要31岁了,00后也21岁了。大家都知道他们是现在的消费主力军,把握住他们的消费需求,就是把握了市场的命脉,你知道90后00后他们喜欢什么吗?我们之前讲过剧本杀宠物经济电影院表白对吧?但应该对90后00后这个群体有了一些了解,他们注重个性化,喜欢标新立异,追求潮流和表达自我。

副业赚钱婚纱换装馆的图片 第1张

今天给各位讲的项目就是换装自拍馆,这个项目是因为满足了90后00后这种个性化的拍摄需求而迅速走红的。以前想拍一张美美的照片,大多数人会选择专业的影楼,摄影师会给我们画上浓妆,拍完以后再修图,需要等几天才能拿照片,最后拿到的照片有很多也是不理想的。在阿乐的城市已经有这样的一家换装自拍馆了,虽然没有实地采访,但是生意应该不错,

副业赚钱婚纱换装馆的图片 第2张

但是换装自拍馆就不用那么麻烦,只用交100块钱左右的门票费,就可以在不同的场景下自助拍摄。像流行的什么汉服、复古 Jk制服、洛丽塔,甚至名缘风、小清新婚纱风、日本和风等等风格是应有尽有。配的还有首饰、服装、道具,自己拿个手机去拍照就可以了。最关键的是有十几个或者20个场景可以随便拍,还能够拍网红同款的场景,自己就能拍大片。

所以说换装馆受到了很多年轻女性的极大的追捧,在疫情影响之下,许多店铺倒闭了,但是换装馆反而是开了许多家还做得红红火火。

我们询问了两位自拍换装馆的创业者,了解了他们的创业经历,一位是在合肥开换装自拍馆的付先生,他的店是在今年疫情之后开的,他选址的那栋楼上有许多的密室逃脱,桌游店剧本杀之类店铺离安徽农业大学不远,有很多大学生喜欢来这里消费,他在顶楼租了一个500平的地方来做换装管,店里面还租出去了一块地方给别人做美甲店,他雇了一个前台负责招待店里面还有来兼职的化妆师,现在一个月的客流量稳定在800位左右,一个月净赚5万以上。

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还有一位是在河南省开化妆自拍馆的张小姐,他以前是做美容院生意的,对做女生的生意本来就很有心得,但是他自己也不知道换装车牌馆怎么做,于是就花了25,000购买了指导开店的服务。她所在地方本来也就只是个小县城,他前后投入了10万出头,通过出售599的年卡,店还没开业,本钱收回来了。现在一个月的客流量稳定在500位,一个月能赚三四万块钱。

其实我们调研的时候也发现了,换装自拍馆在一二线城市已经开了很多了,但是许多三四线的小城市还没有,而且一到过年许多人回到三四线城市,老家也会发愁在小城市有什么娱乐活动,能和闺蜜去哪玩一下。这个时候你要是有一家换装自拍馆,其实就满足了这些年轻女性的拍摄和娱乐需求。谁不想和闺蜜们一起这个玩拍照,记录青春和友谊,我敢说过年的时候一定很火爆。

一:为什么推荐做换装自拍馆?

那么什么人适合来做这个项目?我们前面也说了,换装自拍馆的客户群体就是爱拍照的年轻女性,如果你也喜欢拍照,并且有一定审美了解这类群体的需求,你是最适合开换装自拍馆的。当然了,如果说你本身是有室内设计的基础,可以自己设计场景,自己装修或者是化妆技巧厉害,可以给客户化妆,你也可以开这个店。在开店之前你要把心态变成这开店是为了赚钱的,而不是说喜欢和兴趣,所以说你的一切行为要围绕着能够赚钱去展开。

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二:怎么参与自拍换装馆项目?

那么怎么参与做这个项目?其实开一家换装自拍馆并不难,就是选址、装修、采购、引流。如果你们当地还有没有一家换装自拍馆的话,你大胆去开,用点心去引流,垫付都能活得起来。如果你实在不会装修采购,也不懂得引流,还是想开一个换装自拍馆的话,你也可以考虑加盟或者是直接购买别人的场景。

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当然如果你不需要购买服务,只是想让品牌方帮你设计和装修,也可以直接购买他们的场景。品牌方可以根据你的房子平面图来设计一下装修方案,如果是选择25个场景,市场价大概是在5~6万元。

三:如何做好引流?

那么怎么做好引流呢?其实引流的方式有很多种,除了常见的美团和大众点评,还有线下发传单。我着重介绍一些别的引流方式,

第一种是和传媒公司的合作,其实很多传媒公司都是与各平台有合作的,他们也需要曝光旗下的艺人或者网红。对于他们而言,拍照和拍视频的场景很重要,而自拍馆偏偏注重的就是场景的布置,如果你家场景很好看,他们是很愿意和你合作的,同理也可以和微商或者服装店来长期合作。微商很多卖产品的,他们需要漂亮的场地来衬托他们的产品,服装店也是这样,当然也是要进行协商的了,用更优惠的价格和更好的待遇来打动他们,谈价钱的时候可以给他弄个7折6折。

第二种短视频引流,常见短视频就是抖音和快手,(如果不这么会的话可以点击短视频运营查看阿乐的教程文章)将客人的返图做成短视频,配上好听的音乐,然后卡点清晰,再加上合适的文案就可以了。短视频的核心就是要内容好,所以说照片一定要好看的,音乐尽量选择当下热门的卡点音乐,一般用心做出来的视频都会有几百个赞,发布视频的时候一定要加上你的定位,这样的话才会推送给你附近的人得到大量曝光。你也可以投独家,一次投100块钱,这样的话用户群体是很精准的,基本上投一次最少也能够带来5个以上的客户。

第三种是朋友圈转发了,这种宣传方法我是最推荐的,因为基本上本地的女生朋友圈里面也都是本地的女生,这个方法使用起来非常有效,并且是完全免费的。具体操作方法也很简单,准备好张最好看的客人返图,然后在每一张照片右下角都加上你的微信二维码,把这9张照片发到朋友圈,文案写上,我朋友圈的女生福利来了,转发这9张图积满58个赞,到店拍照可以享受8折优惠。

还有限时下午茶,然后会有很多女生就开始大量转发了,他们转发到他们的朋友圈,就会给你带来大批有意向的新客户,新加你的客户也想来你这里拍照的话就会继续转发对吧?这样的话就会传播到越来越多的人,而且加你的人都是精准客户。这个方法的前提是你的9张图一定要超级好看,或者很有特点对吧?否则不会有人对你的店感兴趣的。

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第4种小红书引流,小红书针对的是那些更喜欢真实的图文内容的用户,所以说在小红书上面宣传的图文和真实性很重要,而且发的文章不要商业气息太强,大部分人最开始玩小红书都是纯粹的分享,没什么广告,现在一打开全是广告,体验感会非常的差。所以这个时候如果你发的文章带有真实性,以一个消费者的角度去分享,那么你的文章效果一定会特别好。除了这些,你也可以和摄影工作室自由摄影师合作,收取一定费用,给他们提供拍摄场地,这样的话也能间接的给你的店铺进行曝光。

这篇就先介绍到这里,下篇咱们接着聊一聊换装自拍馆的定价和选址问题

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