旺旺无人自动售货机怎么样?需要注意什么?

我是阿乐。不知道你还记不记得小时候零食巨头:旺旺,的广告,我再看我就把你喝掉。广告中的小男孩用夸张的表情和语言让这个品牌深深的刻在了80后90后的脑海当中,我小的时候也是被旺旺系列的模型广告给洗脑之后,天天缠在长辈身边,要买旺旺系列的零食,所以今天就给你讲一下,在零食巨头当中成长的富二代旺旺智能售货机副业项目,想要参与运营,旺旺智能售货机很简单,有两种方式,第一种合作方式你只需要承担每个月1000块左右的点位租金费,启动资金非常小,另一种合作方式是需要承担3000块到1万块左右的设备成本以及每个月场地的租金。

当然了这个项目更加适合一些有场地资源曾经或者正在运营平台上的纽带机,智能货柜或者其他智能售货机的朋友们,我们了解到的正在运营旺旺智能售货机的老板姚先生,目前进入了20台左右的售货机,平常也不用怎么管,隔几天就在后台看一看数据补补零食就好了。日常该吃吃该喝喝,一个下来的纯利润有几千块钱,怎么样?有没有被低成本的旺旺智能售货机吸引呢?

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一:无人自动售货机的市场前景怎么样?

可能有一些心急的朋友该说了,阿乐就赶紧抓紧时间讲一下旺旺智能售货机,很早就想参与智能售货机的市场了,加上之前看到的盲盒无人售货柜DIY手机壳智能货柜的项目文章,心里面一直痒痒的,如果不是因为每台机器都是几万块的成本,资金压力有点大,早去找点了,可是心急吃不了热豆腐,在这儿我也得跟一些新来的人,从来没有接触过智能售货机的朋友们讲清楚,为什么要选择现在参与智能售货机的市场,你说是吧?

如果是之前有看过盲盒无人售货柜和DIY手机壳智能货柜文章的朋友可以跳过这一小段,大概在三分钟之后直接进入下一章节。

第一是因为人均消费力提高,城市化发展以及商业环境越发的完善,中国零售自动售货机市场也进入了快速增长期,近几年以年均增幅超过25%的速度出现在各大城市的商场、地铁站、学校、景区,同时各大企业巨头开始入局,比如说农夫山泉、娃哈哈、友宝等等一些大型的企业,都在大力发展旗下的智能售货机新零售行业。但是在目前为止,全国的智能售货机也就才50万台左右,未来的市场可以说是一片蓝海。

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第二个原因也是最重要的原因,自动售货机作为一种无人零售终端,它的点位分布灵活,可以渗透到楼道地铁站里面等等,这些个门店无法入住的空间,能够满足所有人及时便利和随机性的消费需求,而且不需要人工值守就可以24小时营业。再加上随着房价上涨,传统门店租金的上涨,这种月租金在千元左右的智能售货机的优势就更加明显了。

不要说你对智能售货机这个产品没有动心过,一台不需要太多人力成本就可以自主营业的售货机,可以说是一个不需要门面的24小时便利店,同时至少节约了两个人工值守的成本支出。所以说自动售货机的普及是有着短期内不可逆的因素在助推的,越早进入市场,赚到钱的机会就越多。解决别人对于便利的需求,就是你的市场商机,我说了这么多,相信你对于为什么是现在参与智能售货机有了一定了解了,要不要去进入市场,也有了自己的想法。

二:怎么和旺旺公司合作?

出了这么多,怎么才能够跟旺旺合作拿到智能售货机,你可以直接打官方的联系电话,4006550179留下自己的联系方式,等待所在区域的负责人联系就好了。

这个时间可能会比较久,大概在3~5天,我们也从品牌方面了解到,旺旺智能售货机目前只能是以公对公的形式来进行合作,所以说你首先需要拥有一家注册过的企业或者个体工商户,其次是在经营范围上必须要含有预包装食品自动售货机业务这两项,然后是需要在食药监局办理食品卫生许可证,最后就是去银行办理一个用于对公收款的账户,办理好这些手续就可以和联系你的区域负责人去联系,签合同,支付相应的押金,进货的费用就可以了。还需要注意一点,往往会要求你有一个固定的仓库,在合作之后,品牌方只会把售货机和进货的产品拉到这个仓库。

第三:为什么选择旺旺无人自动智能售货机这个品牌。

其实视频开头我也大概讲了一下,为什么选择旺旺智能售货机主要就是因为前期的投入小市场的试错成本低,绝大多数人都是能够接受的。那么这一个小节的内容我就详细的来分析一下,为什么选择旺旺这个品牌,除去品牌的市场影响力之外,最重要的原因其实就是加盟费的问题了。

相信大家对于三个月回本的奶茶生意都有一定了解,不可否认奶茶最开始的时候,因为自身的高暴力确实是可以做到三个月回本的,但是现在更多的品牌都是在以加盟费的方式来盈利。

我们也了解了一下,现在市面上智能售货机品牌,绝大多数的智能售货机也是以加盟的方式合作的,动辄10万20万的加盟费,而一些小众的品牌可能会单独出售或者出租智能售货机,成本大概在3000块到3万块左右一台。不仅售后服务没有保证,售后机里面的零食产品也没有稳定的渠道来源,前期花费几万块整两三台机器单个副业不说能赚多少钱了,单单一个回本的周期就会很漫长,而想要跟旺旺这个品牌合作,相对来说投入成本就非常小了。

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第一种合作方式叫做共享经济,做得简单一点,就是类似于共享汽车共享自行车一样,设备由品牌方提供,你只需要支付使用的成本,也就是场地的租金就好了,这种合作的模式除去场地月租之外,前期已基本上再没有什么支出了,但是相对的你的收益也会减少。

旺旺智能售货机某大区的负责人告诉我们,共享经济的模式之下,旺旺品牌会提供免费的售后,无人自动售货机里面的零食产品也是旺旺免费提供的,但是相应的运营者的收益就会减少,主要就是以销售额分成的方式合作,按照阶梯的方式按月支付给运营者,每个月的销售额每上升1000块,分成比例增加2.5%,从最基础的每个月3000块以下的销售额,分成是15%起步,最高到每个月6000块以上的销售额分成25%封顶。

销售额的分成就是你运营旺旺智能售货机最主要的收入之一。

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另外就是点位费的补贴政策了。负责人说,旺旺品牌会根据实际投放机器的数量提供一定的点位费补贴,最高按照每台售货机600块钱每个月来补贴。但是我仔细琢磨了一下,虽然他没有讲,但是点位补贴极大概率还是会根据售货机投放的点位以及销售额的情况作为参考标准的。不然的话肯定会有一些投机取巧的人,对吧?选一些租金相对较低的地方去薅旺旺的羊毛。

除去以上两点收入之外,还有一个收入点就是设备本身的广告收入,现在的智能货柜都是有一个电子显示屏的,你可以自己去链接广告主,往往会按照40%的比例给你支付链接广告的收入。

第二种合作方式叫做加盟模式,大家不要一听加盟就吓得直摇头,旺旺加盟模式和普通的加盟模式是有很大的区别的,并不会收取很高昂的加盟费,而是以押金的形式来合作的。

在这里可能有人会说了,老唐的押金的模式不适合你刚才说到的小众品牌的形式一样的,没什么区别。别急听我讲完。

这个模式的押金并不是每台都收取的,而且分为了三个区间,5台到30台,收取3000块押金,31台到50台收取5000块押金,51台以上收取1万块押金。怎么样这样算下来的话,前期的成本其实是很低的。在收益上主要是有4个方面,第一个是因为是加盟模式,并没有阶梯的分成制度,而且零食产品的销售额是直接打到你的账户里面的。另外一位大区的负责人说,加盟模式更像是经销商,售货机的运营者需要从当地的总经销商进货,但享受的是二次批发价格,低于终端价、商超供货价、团购价零售价,零售的利润在30%左右。

第二个方面是进货的补贴收入,这里要说明一下,旺旺智能售货机分为大小两个型号,大型的售货机每个月要求最低进货2500块,小型的售货机每个月要求进货1500块,而旺旺总部会不定期的开展货补政策比例是超出最低进货金额部分的50%,最高补贴500块。

举个例子,比如说一个小型的机器,每个月有要求进货1500块,如果这个月刚好有活动的话,你可以选择多进货1000块,当你收到零食之后,旺旺总部会在结算的时候给你补贴1000块的50%,也就是500块钱,相当于你花了2000块钱,但是却拿到了2500块的零食产品。

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第三个方面是货物的返利奖励,这个旺旺总部会以半年为一个周期,按照累计的金额进行一定的返利,分为了三个阶段,累计金额小于100万的返利2%,大于100万小于200万,返利3%,大于200万小于300万,返利4%。注意了,想要拿到这个返利旺旺有个要求,不窜货。简单解释一下,就是说你从一级经销商那里进的货,因为价格比市场的批发价格低,所以只能在旺旺智能货柜里出售,不能再次批发给便利店、超市等等的传统门店。

最后一个收益点,广告收入了,同样的旺旺总部会支付给你40%的广告收益。

在这里我特别要强调两点,第一点就是想要与旺旺公司达成共享经济的合作模式还是有一定的要求的,具体就是需要看一些点位的流量情况的,毕竟企业也是开门做生意的,肯定是要保证自身的效益的。

如果今天一个品牌跟你说他什么都不合适,你说什么就是什么,你可就要小心了,提高警惕。第二点是各个地方的合作政策是不一样的,有些区域是因为城市的原因是不提供共享经济的合作模式的,就像我们同事也是联系到了多位大区负责人之后,找到了部分可以提供共享经济的区域。如果你想知道自己的区域有没有共享经济的合作模式,可以直接打官方电话,4006550179来了解当地的政策。

四:需要注意什么?

如果选择了跟旺旺合作有一个非常重要的地方,这一小节一定要听仔细了,你一定要跟所在区域的负责人搞好关系,可能有人会认为智能售货机就是放那里卖东西,没货了就自己去进货补货就好了,人际关系这一块没什么太多的作用。其实并不是第一个原因是如果你的点位销量十分高的话,每个月的基础进货量是不足以支撑零售的,在临时货品短缺的时候,如果你是一个人,可能唯一的渠道就是从总经销那里去进货了。

如果你跟你所在区域的负责人关系很好的话,你完全可以和他商量,从区域内其他销量不好的运营者那里进货,帮助他们解决压货资金回笼的问题。当然进货成本肯定是要低于从总经销那里直接进货的。

第二个原因就是刚才说的广告收益的问题了,其实并不是每一个运营者都能够成功的链接到广告资源的,如果你链接到了广告主,他们也愿意花费大量成本去做广告宣传,那么你就可以找区域的负责人让他帮你对接其他的运营者,以低成本的方式把他们设备上的电子屏幕租给你,在付出同等时间的前提之下,收入会增加。

五:旺旺智能售货机选址需要注意什么?

虽然跟旺旺公司的合作成本低,但并不意味着随便两台无人售货机就可以轻松经营盈利的。选址是智能售货机能否盈利的重中之重。这个小结的内容我不会跟大家讲什么售货机要放在商场、学校、地铁站,这些大家都知道的东西,主要是跟各位分享一下在选址的时候需要注意的地方。

第一点就是城市的选择。从旺旺智能售货机目前的保有量来看,市场主要集中在沿海区域,像长三角、珠三角这些经济发达的地方,是投放最多的地方,相对的西部经济落后的地区机器的保有量比较少,成功的概率比较大。

我们采访的一位在舟山运营旺旺智能售货机的老板说,最开始也想着说把设备搞在一二线的大城市,讲的说接受度肯定会比较高,但是因为自身的原因就在舟山寻找到一些点位来进行合作,因为竞争力比较小,在一些场地只有他的售货机,所以说每个月的收益还不错,同时他说下沉市场新品牌的流通速度比较慢,而旺旺这个品牌有着几十年市场的沉淀,用户粘性比较高。当然了这只是我一个建议,最终的决定权还是在你手上。

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第二点就是选好场地之后如何进行有效的沟通。简单点来说,见人说人话,比如说你想要在商务楼里面摆放一台智能售货机,那么当你找到物业负责人的时候,就要从服务的角度去说服他们,毕竟现在的物业更多的是要提升业主的租赁体验感,然后去打造自己的品牌,接受更多的楼盘,再说了一个商务楼,最主要的收入来源是企业支付的场地租赁费用,如果一个商务楼规定门厅的一平米大小的地方只有月租的模式,那么就算这个点位你投放的设备也可能帮你赚不到任何利润。

在涉及到租金的问题的时候,最好是用利润分成的方式去合作,这样你不用去投入更多的成本,如果实在要掏租金的话,最好不要超过800块钱,因为旺旺智能售货机每个月的电费成本大概在150~200之间,你要把全部的租金成本控制在1000块以内,因此我们也了解了一下像银泰城这样的大型购物中心的租金,根据不同经济水平的城市一平米场地的租金大概是在500块到1000块之间的。

六:运营旺旺智能售货机能赚钱吗?

相信很多朋友会有个疑问,就是为什么旺旺智能售货机的合作成本这么低,在能不能赚钱这个事情上有一个大大的问号,那么我们来算一笔账,看一看运营智能售货机到底赚不赚钱。我们采访的一位旺旺智能售货机的运营者姚先生说,目前他在自己所在的城市一共投放了20台设备,其中包含了客运中心学校这些场所,其中销售额最高的点位是客运中心,设备里的产品基本上是三天左右就需要补一次货。

这一个点位一个月下来的销售额是在4000块钱上下,学校一个月的销售额也是在2000多,其他的点位销量并不是很高,基本上能把每个月最低的进货量卖完,目前他每个月的进货就是3万块的标准,那么按照30%的毛利计算,就是9000块左右在和场地的合作上,基本都是找朋友托熟人用利润分成的方式合作的。

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在货品的补货上,如果自己时间允许都是自己去弄的,有时候也会雇人帮忙去补货,因为有后台的数据,所以说在监管上也是比较轻松的,没有想象的那么繁琐。除去这些场地分成兼职补货人员的成本,杨先生说他每个月的纯利大概是销售额的15%的样子,具体的他没有细说,但是我们粗略的算了一下,每个月也有四五千的样子,再加上半年返利2%的政策,全年累计进货36万,返利7200,姚先生一年的纯利润也有55,000~67,000左右。

七:结语。

最后我们来说一下运营无人自动售货机的弊端。姚先生说虽然智能售货机已经发展了不短的时间了,但是卡或吞货的时候还是会遇到,如果遇到机器卡或消费者没有拿到零食的情况下,系统会自动地从原路退回消费者支付的费用,在下一个消费者消费的时候,可能就会一次性调两个产品出来,那么就要自己承担一个货品的损失成本,所以有的时候到手的收入可能会比系统后台看到的要少一些,但这些都是正常现象。

还有旺旺智能货柜本身的弊端了,因为降低了合作门槛,所以在智能货柜货品的选择上只能出售旺旺旗下的零食产品,虽然往往囊括了甜的、咸的、辣的、喝的、吃的、冷的几乎所有零食的类别,但是所在区域人群对于旺旺产品的接受程度也直接决定着你的营收情况。好了,今天内容就说到这了,如果你的这个赚钱项目有什么想法的话,可以在评论区和我进行交流,

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