赚小孩子钱的项目:充气城堡,适合三四线城市创业项目

我们常说女人和小孩的生意是最好做的,今天要跟各位聊的项目就跟小孩子有关系,赚小孩子钱的儿童暴利的项目,项目的名字叫做充气城堡。相信很多人小时候都玩过,就是一个很大的塑胶玩具,充气变大了以后有各种各样的造型,像个城堡一样,你做这个项目只需要买个充气城堡,找个场地就行了,小孩子看到了就会过来玩,非常的简单,特别适合在三四线城市创业项目或者县城乡镇这些地方做的好,可以一个月回本月,入三四万。

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一:为什么推荐充气城堡项目?

有的朋友可能又会说了,充气城堡都多少年了,这么老的项目为什么又拿出来说?首先是因为这个项目依然很赚钱,只要赚钱就没有过时这一说,而且很多人虽然知道这个赚小孩子钱的充气城堡项目,但是并不清楚充气城堡怎么赚钱,能赚多少钱。

其次是因为充气城堡的产品在不断改进,以前没有行业统一规范,各家生产各家的产品质量参差不齐。

现在的充气城堡是由国家统一规定的,双网、双面、夹网、PVC布料制作而成的,充气城堡最后的部分有0.55毫米,别觉得好像很薄, Pvc布料是一种高强度材料,正常使用的话,小孩子在上面蹦蹦跳跳5年都没问题,而且现在尺寸上也有了行业新要求,规定充气城堡气垫的高度是60公分,护栏高度是80公分,护栏宽度是27~30公分,滑梯和造型的设计都得是圆角的,不会对小朋友造成伤害,在容易破的地方采用了上下加固结构缝纫,保证质量。所以总的来说充气城堡这个项目经过迭代已经焕发出了新的生机。

第三,是因为今年疫情的缘故,为了刺激中国经济的消费的活力,国家重新提出了地摊经济这个概念,只要是合法合规的摆地摊,城管都不会为难你。这对于摆摊的充气城堡来说是个好消息。以前在广场或者是路边什么地方支一个摊,大家随时都要提防城管。现在你做充气城堡,至少在政策法规上是比以前有优待了。

二:优秀案例分享。

那么为了调研这个项目,我们采访了河南的老吴,老吴一开始在广东打工,从去年开始在佛山做充气城堡收费是15块钱一个人,他说最好的时候一天能赚2000多块钱,一个月的净利润能有三四万块钱。他在佛山摆充气城堡的时候,旁边老板定价都是20块钱一个人,他15块比别人便宜,其他老板就过来跟他说你也卖20一个人,老吴不愿意了,他说自己生意好得很涨价,不是坏自己生意就不愿意涨价。于是老吴就被排挤出了当地市场。

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后来到了杭州,在杭州下沙盐城公寓住着,顺便在小区马路对面的街上摆充气城堡,一天也能有一两千的收入。我们问到他从2019年到现在一共赚了多少钱,老吴比较含蓄的笑了笑没说话。但是根据他的讲述,一个月三四万块钱,一年下来怎么着也得有个四五十万了。

三:怎么买设备?

那么老吴是怎么做这个项目的,接下来我会详细的说一说,你学会了就可以直接复制他的这种模式。

首先就是买设备,老吴是河南人,省会郑州有一家卧龙游戏设备有限公司,他就是上这儿去买的,这家公司经营时间挺长的了,大概有25年的发展历史,现在业务遍布多个国家和地区,员工总数是1000多名。它们生产的产品非常丰富,包括大型的充气设备、水上游乐设备、海洋球公园等等,大概有上百种。充气城堡在规格尺寸上有丰富的选择空间。小一点的有20平的,大一些的。有98平的,120平的、144平的等等。

根据大小和精美程度,价格在4000块钱到十几万不等,老吴买的是120平米的充气承包,总价是2万块钱。你可以打电话去了解一下具体情况。它可以支持私人定制,把你想要的logo印在充气城堡上,也可以帮你做经营方案的策划,对你的实际操作会很有帮助。你买了设备之后,厂家会发货到你所在的城市,但是运费要自己承担。

我给大家一个参考,老吴从广东佛山运到浙江杭州,他的物流费是980块钱,当然了你也可以去了解一下其他的品牌,在百度上搜索充气城堡就会出现很多品牌的链接,不过要注意的是真实性是需要你自己去考察的。如果你去郑州卧龙考察的话,对方是包食宿的,在购买充气城堡设备的时候,要重点看4个地方。

第一是质检报告,因为合格的厂家在设备出厂的时候需要经过质量检测,只有合格的设备才会流入市场。

第二是看原材料,材料好的城堡外观比较立体,成品效果好还耐用。你可以要求厂家出示材料的相关资料,对材质的厚度,耐晒的性能等等都有具体的说明。

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第三是看外观造型,小朋友喜欢造型新颖的鲜艳明亮的,像卧龙这个品牌,它的新品,什么鲨鱼来袭、小猪飞车、疯狂海盗船都是比较受小朋友欢迎的。很多人可能会问,我要不要根据时下最火爆的动画片来挑选充气城堡?其实不需要。因为动画片里的动漫人物可能就火一段时间,今年小朋友喜欢,但明年可能就没什么感觉了。所以建议大家买充气城堡的时候,选择那些比较经典的图案形象。

第四是看产品做工这一块比较容易被忽略,虽然我们普通人不懂得工艺生产,但是可以从成品的走线是否匀实,粘接处是否工整这些细节来看。

四:怎么找合作的场地?

一般来说你在买设备之前就要先找好场地了,然后再根据场地的大小去挑选合适的设备,免得你买回来之后跟场地大小不匹配。选场地唯一要遵循的点就是人流量要大,尤其是小孩要多,其次才是考虑场地要不要租金,因为位置好的话,租金成本是一定可以覆盖的。

跟老吴聊的时候,他跟我们讲了4个选择场地的建议,第一个是公园,一般三四线城市或者县城都会有人民公园,人民公园里面会有一个很开阔的地方,市民可以在里面打太极、跳广场舞、摆点小地摊,很多家长会带小孩去玩,公园里面一般是不会要租金的,因为公园本来就是城市基础配套,以前公园还要收门票的时候,公园的管委会还会监督,充气城堡就算进得去也要交租金,但是现在全国的人民公园都取消了门票收费,管委会也就负责平时的花草养护,秩序维护、环境保护这些,只要你不影响其他人,你去摆摊不会阻止你。

但要是你被人投诉了,他们就会把你请出去。老吴说他经常就直接进公园,把城堡的气冲上,周围的小朋友们慢慢的就围过来了,用他的话就说做人脸皮要厚一点,不让摆的话再说,反正我这设备好几百斤,他们想收都收不走,顶多就让我自己收。

那么公园里面因为没有租金成本,而且在公园里面带孩子的多半是中老年人,所以在价格上建议可以稍微亲民一点,老吴的价格是15块钱一个人随便玩。如果价格太高,有的爷爷奶奶就不舍得花这个钱了,在摆摊时间上天气暖和的时候可以晚上摆摊。晚上从6:00~9:00会比较合适,9点之后小朋友们就要回家休息了。如果是天气冷的时候,像现在就要在白天的下午一两点左右开始摆,到6:00小朋友回家吃饭为止,这几个小时就够了。

第二个场地是选择广场,这个广场主要是指商业广场场地够大,人流量也非常大,不过既然是商业广场,那就得谈钱了。首先是租金,以杭州余杭区某商场为例,商场外的空地租金按照每平方米每月6块钱算,老吴120平的充其承包一个月是760块钱,成本其实相对来说并不高,一天的收入就能把这个钱给挣回来。

但也有的商场他不按平方给你算,就是一口价,比如说一个月2000块钱,你就要自己衡量一下了,看能不能再谈低一点。用老吴的话来说,只要他愿意跟你谈钱,那都好办。怕的就是他不跟你谈钱,就不让你摆。那么在商业广场外面摆摊的缺点,这个场地如果你是一年一签,要是运气不好,遇到了下雨天特别多,那就不容易赚钱了。在浙江有一个老板,他在最繁华的购物广场门口租了一大块地方,不仅有充气城堡,还有旋转木马和蹦床。玩充气城堡一人一次是30块钱,然后还请了7个员工来维护。

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这些员工年纪都很大,给充气城堡收票的是一个六七十岁的老奶奶了,老板说他也是没有办法,现在年轻人没人愿意来干这种月薪3500的活了,他只能请年纪大的。但即使是这样,他每个月光是人工成本的支出就得有24,500块钱,而且场地租金是年付的成本很高。

在人力成本和租金成本的挤压之下,它的利润其实很有限。老板告诉我们只有天晴的周末假期,他们那边生意会比较好,要是连续遇到下雨天,那就是天天叹气,现在一年就20万的净利润,跟老吴比是差了很多的,关键就在于它的人力和租金成本太高了。

那么跟商场合作的时候还需要谈一个电费,这个相比租金来说就不算啥了。如果商场的工作人员好说话,并且你在这个场地不是长期稳定的,每天给他们个10块15块的就足够了。但如果是一签约就是一年的话,还是去拉个电表比较划算,这些事情你都可以去跟商场的招商去谈。

谈的时候有两个重点,如果你要租这个场地,对方不想租给你,那你就要说您看我充气城堡既可以给商场聚拢人气,招揽客户,还可以成为商场整体的一部分,让商场的业态更丰富,说不定还能成为一个网红打卡地。做生意当然是越热闹,越有人气越好做。如果对方担心你的充气城堡发生事故,你可以说首先我只是租你们的场地,在我们的游乐设施上面有任何的风险和责任都不需要商场承担,我们可以写在合同里面。

另外现在充气城堡都升级了,质量也比之前好,你想如果出了事情,从厂家到我谁都脱不了干系,我就算是为了自己,我也会小心防范不出事的,租金的话要根据当地的消费水平来谈了,不管对方开价多少,你得往下压一压。市区最好一个月能控制在3000块钱以内,县城的话控制在2000块钱以内。如果你想把充气城堡放到商场里面,也可以每个月租金大概是3000~5000块钱左右。

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第三个场地是乡镇集会了,有点像是游击队,附近十里八乡的哪有庙会或者交流会,你就去哪摆摊。赶集的时候那人流量多大,偏偏在乡镇还没有场地租金这么个概念。一般你骑一个摩托三轮车把充气城堡带上,到了地方之后找个空地一摆,你就等着收钱就行了。老吴说如果赶集的话,一天100个小孩来玩,那一天就是1500块钱的净利润,办个三天,你这三天就是4500块钱收入,但是这种场地也有一个缺点,就是摆完了三天你需要去下一个点,所以你需要多关注周边乡镇办交流会的情况。

第4个场地就是小区周围的空地了,老吴现在待的地方就是下沙一个小区很集中的地方,附近有四五个老小区,里边小孩特别多,他自己租了一个房间住在里边的,他的充气城堡就摆在马路对面的宽阔街道上,也没人管,没有租金。现在是天气冷了,他就在中午到下午3点左右的时间摆一下,每天也有个1000多块钱的收入。

收摊之后城堡放了气收拾好留在那就行了,也没人会偷,然后老吴还会弄点斗牛、碰碰车这些娱乐项目,三种游乐设备换着摆。那么这4个场地我们对比下来发现在商场附近长期租场地的风险是最大的,得靠天吃饭,一下雨就完蛋,其他三个场地不需要租金,你想去摆就摆,非常自由。所以前期还是建议大家选择另外的那三个场地。

五:其他注意点。

买好设备找好位置之后,在经营的环节里面其实也有不少的技巧和方法了。老吴跟我们说了三个,

第一,你除了要注意充气城堡本身的卫生之外,还要注意周围的环境是不是干净整洁。即使小朋友对环境卫生无所谓,但是家长也是不会让自家孩子在一个脏兮兮的环境里面去玩的。

第二,做生意态度要和蔼,尤其是面对小朋友,这样的话家长会更放心一些。要是你凶巴巴的黑着个脸,小朋友看的害怕,家长看的也别扭,你还怎么赚他们的钱呢?

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第三个,为了确保小朋友的安全,也为了防止充其承保被破坏,在小朋友玩耍的时候,你不能让他们携带尖锐物品,应该让家长来保管,比如说钥匙,在经营的时候要控制城堡上玩耍的人数,不能为了多赚钱就毫无限制,有多少人上多少人。一般来说不同大小的充气城堡有不同的承载量,你在跟厂家对接的时候都会告诉你具体的那么问题来了,小朋友在城堡上蹦蹦跳跳玩的开心,陪同一起来的家长是不是只能在一旁干站着呢?所以你的服务还得再周到一些,最好是弄两个遮阳伞,摆一圈小凳子,让家长们有地方坐。

第四,充气城堡最怕的就是大风天很有可能把城堡刮飞,所以你在买设备的时候,厂家会配备防风钉、拦腰绳、压角物这些安全工具,你在摆的时候一定不要嫌麻烦,要按照要求做好固定,平时还要养成看天气预报的习惯,遇到了蓝色预警天气就不要在室外摆摊了。

六:总结

最后来总结一下,充气城堡这个专属儿童暴利的项目门槛真的很低,存在的时间也很久了,但是这确实是一件赚钱的事情,特别适合小城市的人做的好一个月就能回本,像老吴这样年入四五十万并不是夸张的说法,然后在做的时候租金成本和人力成本一定要控制的很低,在租场地这一块,我们不建议你长期租,像南方这种天气遇到美雨季节一下雨就是一个月,你就白白浪费租金了

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