盲盒自动贩卖机：门槛低，投入低、租金低的新兴项目

你平时买盲盒吗？你身边有人买盲盒吗？如果你到现在还不知道盲盒，你将错失一个创业赚钱的好项目了，一个成本10块左右的娃娃定价49~79元，毛利率高达50%以上，你敢相信阿乐身边有很多朋友最近一直在讨论盲盒一提到盲盒想到的就是疯狂和暴利。

有人说盲盒之所以这么火爆，是因为现在的年轻人基本上都在消费主义里面高潮，除了房子好像什么都买得起。有人还说我个人是比较看好盲盒经济的，因为盲盒是年轻人对社畜生活最后的抵抗。那么最近阿乐的生活也是被疯狂的盲盒围攻了，前一段时间朋友圈里还是各种情侣秀恩爱的照片和视频，甚至是一些朋友结婚的情帖和婚礼现场的照片，不知道从什么时候开始，大家就陆陆续续的晒娃了，而且越晒越疯狂，有些是柜整面墙的娃在晒，听到这里大家是不是很疑惑，其实有些结婚的朋友晒的是自己生的娃，还有一些没结婚的单身朋友迷之晒娃，晒的是自己买的盲盒玩偶。

你可别小看这几十块钱的玩偶，如果一柜子甚至一面墙买下来，就价值几千到几十万不等了，光是朋友圈某些朋友的晒娃举动，阿乐就已经感受到忙活的疯狂了。

但盲盒的疯狂不仅仅入侵了我们的朋友圈，连大家最近最关注的闲鱼里也有盲盒疯狂的身影。

来我们一起来看一下闲鱼盲盒涨价榜，榜单排名第一名，涨39倍是款来自泡泡玛特的盲盒，它的二手价格竟然高达2350元，要知道它的定价是59元，而成本不到10元的盲盒玩偶涨幅竟然能够涨到这个地步，真的是暴利，很多人都没有办法想象在一二线城市商场里见到了盲盒机竟然如此暴力，作为一个普通人没有经验，资金也有限，普通人该怎么赚盲盒市场的钱，该怎么分盲盒市场里的一杯羹，在这里阿乐给你推荐一个赚钱的项目，盲盒的无人零售柜毛利率高达40~50%，一个柜子投资1万到3万元左右，24小时营业无人工成本，租金超低。3~12个月左右回本一年收入大概是8万左右。

有些公司的玩法是如果成为区代理，每推一个点位奖励1万元，快速回本，那么具体到底是怎么操作，怎么赚钱，还有哪些无人售货柜的玩法，一会我会一一拆解分析，举例介绍。

一：盲盒自动贩卖机是什么？

在说盲盒自动贩卖机之前，我们来先说说盲盒简单点来说就是盒子里面看不见里边的娃娃，下手全凭手气。每一个盲盒都有一个系列，一般来说有12个款式，其中一定有你最喜欢的几个抽不抽得到全凭运气，里边的娃娃一般分为两类，一类是原创潮玩IP，比如说泡泡玛特的Molly，去年就卖了4个亿，还有一种是经典IP，比如动漫游戏类、迪士尼、海贼王，火影忍者，百变小樱，Hello Kitty等等，这些都是自带忠实粉丝流量。那么盲盒的无人售货柜就是我们平时看到的自动售贩机上面加上盲盒的组合，一般来说会有一个玩偶展示区，盲盒摆放区，一块电子触摸屏，起到展示玩偶广告投放和购买的作用。

二：为什么适合现在做？

做为什么要现在做？第一个原因是盲盒无人售货柜处于盲盒经济范畴，她能疯狂的吸粉年轻人，为什么盲盒能够疯狂吸粉年轻人呢？泡泡玛特的创始人王宁的答案是年轻人的收集需求、陪伴需求和对小确幸的需求。如果说人类的精神世界永远离不开游戏，那么游戏世界里面永远离不开抽卡和收藏。俗话说的好，氪金狂徒千千万，收藏怪癖占一半，在游戏里边有多少人为了抽中SSR而疯狂，那么在盲盒的世界里就有多少人为了抽中隐藏款而疯狂！

盲盒它是潮流玩具，定价49~79，一个是成年人的玩具，你能想象吗？成本十几块左右的小玩偶毛利率高达50%以上，上网搜泡泡玛特或者盲盒，基本上全部都是关于如何让老婆或者女朋友从泡泡玛特退坑，一个前同事的老婆的闺蜜为了及其全套盲盒，三年在盲盒上花的钱竟然高达400万等等。对于消费者而言，盲盒是疯狂和解压，对于投资者而言，盲合就是暴利与暴利了。

第二个原因是一个新兴的市场，也就是孤独市场正在处于红利期。民政局发布的2018年民政事业发展统计公报显示，国内的单身成年人规模超过2亿，其中有超过7700万独居成年人，80%的孤独人是每个月至少花1000块来排解孤独，有一个超过3万亿体量的孤独市场已经形成了，而盲盒经济正好证明了这一点，盲盒其实不是刚需，但是打开盲盒的失落惊喜的情绪以及及其所有玩偶我的满足感只要花几十块就能暂时地解决孤独。

这是刚需，盲盒是这一两年刚刚兴起的大风，目前为止市场规模1000亿，有1.36亿核心用户毛利率高达50%以上，市场比去年翻了三倍，而且有一个50%的比例会出现用户买了一次在买一次的情况。

作为盲盒的头部公司，泡泡玛特三年上市市值破1000亿，去年的营收是16.83亿元，它总共盈利净利润达到了4.5亿元。中国的盲盒市场彻底爆发，泡泡玛特的一个盲盒59块钱，却能让这个公司的总收益从17年的1.5亿元增长到了19年的16.83亿元，涨幅高达965.2%，对应的泡泡玛特的净利润增长也高达了287倍，简直是纸盒子比钱盒子还贵，还能挣钱。

三：是适合谁做？

那么这个项目到底适合谁做？总而言之，因为门槛低，投入低、租金低，只要有兴趣干的人都合适。

四：能赚多少钱？

根据现有的市场调查普遍来说，3个月到12个月回本，百分之三四十的人赚很多，极个别亏钱，剩下的都是保本赚个租金钱或者小赚的状态。赚多少钱，这跟选择的商品选择的地址有极大的关系，到底能赚多少钱，具体会有以下三种情况。

第一种情况是保本小赚，至少能赚1000块钱的租金，一个月赚几千块钱。如果你每天卖出一两个盲盒玩偶，一个月卖40个，就能够把租金赚到接下来赚的都是自己口袋里的钱。

第二种情况是赚很多，一个月赚2万块钱左右，据了解卖得好的一天能够卖30~40个左右，就会有一天2000块的收入净利润1000块，按照这个架势最快一个星期就能回本。

第三种情况就是亏钱亏几千块，还有极个别赚不到钱的，直接就把机器二手卖了或者直接回收了，最后亏个几千块钱的情况也是有的。

五：具体操作。

那么具体应该怎么操作，泡泡玛特的无人售货柜玩法不一样，赚钱的算法也不同，在这里我来分两类跟大家说明一下，第一种就是自己采购的方式去做，第二种就是通过加盟的方式去做，我个人比较推荐大家加盟，因为只要掏钱，其他什么都不用管，如果你不了解卖的最好的盲盒，不懂选址，个人还是不建议自己采购的，毕竟选择商品和机器选择地址完全决定了成败。那么我们先来说一下第一种情况，自己采购的方式去做，我给大家分析一下，如果你自己采购需要自己采购机器、盲盒玩偶、选址、谈租金什么都要亲力亲为，但是它的优点就是启动资金少，机器便宜，一台机器的价格大概是5000~8800元左右，相当于你只需要花5000块钱就可以开始你的创业项目了，它的缺点就是所有的细节你都要自己来做，包括选品、机器、商品选址以及和场地对接，谈租金等等。

在实地考察的时候，遇到了售卖盲盒机器的刘经理，根据刘经理的介绍，盲盒的无人售货机问的人挺多的，但是真正买的人不多，目前为止一个月大概能卖二三十台，客户反馈他们的销量有好的也有不好的，销量不好的可能一天就卖个几十块钱，卖个一两个玩偶，保本钱，销量好的一天有卖出2000多块钱，因为是一个新项目，目前为止还没有出现用户复购机器的情况，当被问到您觉得盲盒无人机赚钱吗？刘经理的回答也是非常的诚恳和实在，他说其实机器是一个死的东西，能不能赚钱主要是看运营这台机器的人，你说你机器买回去放那里就挣钱了，是不现实的，你要用各种方式，比如说你要买什么样的礼品，你要去了解当地人喜欢什么样的东西，这个也很重要，还有选址要选人流量多，并且愿意消费盲盒的群体，比如说商场、电影院、写字楼等等，要自己实地考察过，没那么简单，运营好的人赚钱肯定是有的。

我有一个客户购买了5台盲盒机，投入5万不到，目前为止一天的营销额都在1万元左右，每天搞个小面包车补补货，日子也是悠哉的很。如果做得好，这个确实是一个能做到低投入、低风险、无技术含量并且高回报的一个投资项目。

在淘宝或者1688上采购一台盲盒无人售货柜，以及在1688上面批发玩偶，不过因为没有渠道，一般来说没有正版的IP玩偶的进货途径，都是祖国版的玩偶俗称山，这可能会对娃娃的质量很难把控，要慎重！找场地实地蹲点考察，并且自己和房东谈好租金，一般来说是放在地铁、商场、电影院等流量多的地方，如果没有人脉自己去谈会比较困难，价格也可能会容易被坐地起价，所以各个人还是比较推荐加盟这样的方式的，因为只需要掏钱，其他什么都不用管。

第二种方式就是加盟一条龙服务的公司，它的优点就是创业者只需要投钱，什么都不用管，它的缺点就是启动资金成本有点高，一台机器2万到3万左右，公司会承包所有盲盒机商品设备进场安装、落位、运维、售后等等操作，提供标准化的托管服务，帮你更新最热的商品，帮你找最好的位置，帮你谈最低的租金，公司也会有24小时的服务电话，一旦客户投诉了，也会第一时间帮你接听服务，我们只需要每天看看手机赚多少钱就可以了，不过不同公司提供的服务不同，算法也不同。

根据调查盲盒的头部公司，泡泡玛特是不允许加盟的，如果你以个人名义买泡泡玛特的无人售货机，机器要5万块钱一台，实在是不划算。

总结来说，盲盒无人售货柜一共有两类的赚钱方法

一种是自己采购，还有一种是加盟那种一条龙托管服务的公司。第一种启动资金低可以5000块钱就开始干，但是有很多事情要自己运营和操作，比如说选择盲盒的商品和机器，选择地址、谈租金等等这一类，我是建议本身对盲盒这个市场有足够多的了解，而且并且有选择爆款盲盒眼光和选择流量多用户精准的地址的能力，毕竟选择商品机器选择地址决定了成败。

第二种适合只想投个钱什么都不用管的人，启动资金相对较高，一台机器起步大概是2万块钱到3万块钱不等，但是不用自己运营，基本上什么都不用管，看着手机躺赚，每个月去加个货就可以了，什么商品、选址、运营都会有专业的人士帮你进行操作，而且有的公司还会免租金，但是提升就会相对较少，还是要看个人的选择，加盟比起自己采购，虽然一台机器机器2万比5000价格贵很多，但是什么都不用管躺赚。感觉贵还是有贵的道理。

六：要注意的点，

选品和选址是最重要，很大程度上决定了是否能够做好这个项目，所以我推荐加盟，虽然贵了点，但是不用管选品和选址，会有专业人士和大数据教你，帮你。只要交个钱，剩下什么都不用管。但是不管怎么样，如果我们要做，本身还是要了解选品和选址的，那么就有以下几个需要注意的点。

首先我们选品一定要选出市场欢迎的销量最高，最新的款式。最好是有品牌IP的盲盒，比如说泡泡玛特、52toys等等，其次是因为市场调查，消费者70%是女性，所以我们的商品最好是3 7的比例，30%放男生喜欢的玩偶，70%放女生喜欢的玩偶，还有最重要的一点就是选址一定要选在商场、电影院、地铁、KTV、高档写字楼、音乐酒吧、网红餐厅等等这种人流量大，并且消费水平高的地方。

七：结语

好了，今天的项目就先讲到这里，如果有需求的话，会再出一期关于盲盒的具体操作，比如如何选择机器，如何选择商品，如何选择地址，如何和场地方谈租金，后期如何运营，应该怎么操作，手把手带大家。最后如果你对这个赚钱项目有什么想法，可以在评论区和我交流，如果你有感兴趣的项目，也可以提交在文章下方的留言区，