学采耳开采耳店:投入高,收益也不错,前景真的好吗?

平时大家去成都旅游的时候会看到有很多的人半躺在藤椅上,旁边坐个师傅,头上戴个反光镜,给人掏耳朵,很多游客看到了之后会害怕,心想着师傅手上这个工具一个个那么长,万一打个喷嚏手一抖,把人的耳朵捅坏了,那可怎么办?

其实这群师傅有个专业的称呼叫做采耳师,他们提供的服务叫做采耳,俗称就是掏耳朵了,服务在清朝的时候就有了,那个时候剃头匠在给客人剪完头发之后,会顺便帮助客人清理耳道,久而久之剃头匠就发明出了一整套的采耳工具,比如说云刀、阵子、耳耙等等,将近有二十中在前几年,如果大家想要体验一下专业的采耳服务,就得到成都重庆那边去,但是现在不用了,因为最近的一两年才而服务,突然在全国都流行起来了。

很多城市的养生店、足浴店都开始提供采耳服务,还有一些地方出现了专门的采耳门店非常的赚钱,所以这一期的视频我专门给大家讲一讲怎么做才采耳这个创业项目我们建议你去开一个采耳店,但是我话先说在前面投资金额不小的,如果你开一个80平米的门店的话,一年的投资差不多是要100万,但是这个项目赚起钱来也很多,我们采访的一位开采耳店的陈女士,告诉我们在2019年的时候采耳行业就迎来了爆发式的增长。他也是在这个时候了解到了采耳手艺,还有专门的培训班就去参加了培训。还租了门店,加盟了一家采耳店,现在一个月的净利润在三万块钱以上。

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一:为什么采耳这个项目这么火?

那么为什么采耳这个项目现在这么流行呢?其实采耳这个需求是一直存在的,每个掏过耳朵的人都知道自己掏耳朵是很不方便的,一般的都是用耳勺或者是棉棒随便掏,干不干净不知道,反正自己也看不见,万一没控制好力道还容易掏出血。那么在以前大家的生活水平还比较一般,掏耳朵这种事也就不太讲究了,凑合着就行了。但是这几年中国经济消费升级,大家对于生活有了更高的追求,如果有人能够给自己提供专业的采耳服务,大家是很愿意来消费的。

采耳项目火起来的第二个原因要感谢短视频和直播了。我们现在在抖音上可以看到很多采耳师在上面分享自己的手艺,客人脸上的表情也是非常的享受,让人看了很想试一试。另外现在很多网红主播都愿意在直播间里分享自己的采耳过程,比如说今年5月份的时候,在李佳琪的直播间里头艺人虞书欣用头发给李佳琪采耳,号称是一分钟上天的采耳服务,让李佳琪大呼过瘾。

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7月的时候在薇雅的直播间来做客的,欧阳娜娜拿出了一套自己的采耳工具,现场给大家演示了工具的使用方法,并直播薇雅采耳。所以在短视频和直播助推之下,才而这项古老的服务就一下子火了起来。

第三个原因,才而确实是一项老少皆宜的活动。不仅可以舒缓心情帮助入眠,还可以解压,可以说是好处多多了。我们的同事在体验采耳的时候问了一位采耳师,他说平常来采耳放松的,除了少部分上年纪的淘耳朵不方便的中老年人,更多的是在企业上班的20~35岁的年轻人,现在的年轻人一般都亚健康,平时工作压力就非常大,一到采耳店这种安静的环境里,很容易把紧绷的状态放松下来,在采耳的时候就睡着了。所以总的来说采耳这个项目目前在市面上是非常受欢迎的,如果你觉得心动建议你可以试试。

二:采耳的技术怎么学习?

那么如果你想做这个项目该怎么开始?首先就是要自己学一下采耳的技术,有的人就会说我是想要开店创业的人,我干嘛要学技术,直接招员工来干不就行了吗?我建议你还是学一学,因为作为一个创业者,你要对自己将要选择的创业方向有一个大概的了解,才能够把店经营的更好,说一个简单的例子。

你开一家采耳店招聘员工是不是要有一个技术标准,如果你学过完全可以让员工现场给你采耳10分钟,你作为懂行的人,一下子就知道员工合不合格了。

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那么怎么学习才儿有两个选择,一种是付费学习,另外一种是以学徒的身份去采耳店学习。我们在市场上也是调查了10多个采耳的培训机构,有一些品牌是只给加盟商提供培训,不对外提供培训服务,

三:怎么开店创业?

学完了采耳技术之后,你就可以开始开店,创业了也有两条路,一条路是自己干,另外一条路是加盟一个品牌,先说说自己要怎么干,最少你要租一个50平米左右的门店,另外要准备4万块钱左右的门店装修的费用,5万块钱左右的开店设备费用,你可以去淘宝上买,采耳沙发400~500块钱一个就可以了。

欧阳娜娜同款的采耳工具是56块钱一套,一台用来记录平台订单,客户预约的电脑大概2000块钱左右就够了,一个吧台1000~2000。采耳师最多招两个人就行了,一年的人力成本大概是20多万。

我们采访了一家采耳店的老板,他说他的采耳店是自己开的,一共上下两层,200多平米的门店,里边的房间有10多个,采耳师有6个人,前台的服务员有2个人,他说如果大家身边有可靠的朋友或者是亲戚懂这一行,根本不用加盟什么品牌,毕竟是要付几万块的加盟费的,还是有点贵的。

他说他家里之前就有一个亲戚干过几年的采耳工作,在开店之前亲戚帮他筛选了员工,所以就没有选择加盟,现在店里每天能有50个左右的客人,一个月下来也有个5万块钱左右的纯利润。

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那么如果你觉得自己开店没有头绪,你也可以选择加盟一个品牌。那么我们在做调查的时候,了解了大大小小近10多个品牌,比较推荐我们刚刚说到的左耳品牌。如果你要加盟,他会根据门店的大小,不同的代理费分为标准店、形象店旗舰店、区域代理、市级代理、地区级代理6个级别。如果你是第一次开采耳店的话,那么我建议你选择标准就可以了,门店的面积要求是50平米到150平米,加盟费用是4.98万元,管理费用是首年免出,第二年开始缴纳。

加盟之前,你可以申请让品牌方给你提供选址服务。本来按照他们的规定,你要选择形象店及以上加盟方式,店方才会给选址服务的。

但是我们在聊的时候发现选择标准店也是可以申请到选址服务的,加盟之后,品牌方会给你10个到总部线下培训的名额,还会提供几个资深的采耳师到店里服务。线上的网络宣传是7天,同时有3天的店长服务会解决你前期在门店开业上运营的难题。这里要提醒大家一点,品牌方提供的资深采耳师和店长到你店里,你也是要包食宿包交通和支付工资的。

那么这个品牌到底怎么样?光是听品牌方说是没什么用的,我们同时也出去采访了一下。一个加盟店是在杭州的唐西才加盟两个月,老板说他之前在河南的采耳店做过一段时间的采耳诗,感觉门店每天的生意还不错,就和朋友一起商量开一家采耳体验馆。

在市场上找品牌的时候,本来是想跟老东家开一家一样,但是感觉装修风格比较老气,不太适合杭州充满朝气的城市。

所以在网上就找到了左耳这个品牌,去品牌方实地考察之后就选择了加盟,目前他的门店有9间房子,他说在11月20号之前,每天都有30个左右的顾客,有一半都是集中在晚饭过后的时间来采耳,4个采耳师根本忙不过来。有些没有预约的客户等着等着就走了,最近几天刚想招聘采耳时突然天气降温,生意就不太好了。这十几天里头最差的时候一天只有6个顾客,所以他就辞掉了1个采耳师,只留下了三个技术特别好的,10月11月总共的净利润是4万块钱左右。

另外一位我们采访的老板是杭州丁桥的,也是加盟了左耳这个品牌。这个老板就告诉我们,他之所以想要加盟,就是为了一个品牌效应,他自己没有那么多钱去搞宣传,加盟之后品牌方会自己宣传自己的品牌,别人看到了广告之后搜索这个品牌的话,就有机会找到他门店了,老板也说目前他的店效益还不错,三个月左右的时间净利润差不多有10万块钱。

他说他在选址的时候特别注意周边的环境,左右两边都有少儿培训机构,有的时候家长会带着孩子来,因为家长自己不太敢给孩子掏耳朵会比较危险,所以需要采耳师的帮助。老板也说天气不冷的时候,每天来店里的客人有20个,招采耳师的数量,都是根据客人的数量随时变的。

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第三个我们采访的老板不愿意透露自己的姓名了,因为他对左耳这个品牌不太满意,说自从加盟之后,总部那边没有给他提供什么有效的帮助,除了前期帮他她选址给他提供了装修设计之外,基本上就没有什么了,派来的店长和资深的采耳师傅,每天要求也很多,当我们问到他是否赚钱的时候,他说赚钱是肯定赚钱的,要不然早就去找品牌方理论了。

老板就说天气暖和的时候,每个月大概有4万块钱以上的净利润,到了冬天就不太好了,必须要搭配其他的养生项目,11月份的时候净利润在2万块钱左右,这是我们实际采访到的一个情况,给大家做一个参考。

也许有人会说,那么既然有人抱怨品牌方不好,那么为啥还要推荐?那是因为加盟者和品牌方之间出现摩擦是常见的事情,那品牌方也并没有出现违约的情况,所以我们不能一棍子把对方打死,具体你想要选择什么品牌,这个你可以自己决定,然后你也可以参考我们的方法去做一些市场调研,看看口碑怎么样。

四:门店怎么选址,员工怎么配置?

那么如果你选择加盟的话,品牌方会根据你的要求,结合他们的运营经验,在你喜欢的城市帮你选择一个在你经济承受范围之内的门店,如果你是自己开店,我建议你选择三四线城市,因为现在一二线城市的采耳店已经比较多了,在三四线城市的话,我们在百度地图、高德地图以及大众点评上都看了一下,发现那边做过标注的采耳店,或者说包含采耳服务的门店,每个城市大约在20个左右,而且这些城市的采耳服务大多是依托足浴按摩来生存,单独的还比较少,所以你在三四线城市开店,相对来说市场空间可能会比较大。

然后具体的选址要尽量选在人流比较大的商圈,或者是人员密集的生活区。在采耳师的配置上,一般10个床位配6~7个才20,因为如果采耳是太多,就会出现僧多粥少的情况,会留不住人。在招人的时候要选择年龄在18~35岁之间的,然后一定要选择手法好的,这样可以很大的提高门店的业绩,至于怎么区分好坏,那么我前面也推荐大家自己去学一下采耳这项技术了,就是为了让你甄别采耳师傅用。

五:开采耳店可以赚多少钱?

最后我们来算一笔账,看一看开采耳店到底能赚多少钱,我们以杭州为例,一个80平大小的门店,一年的租金在18万左右,装修加盟等等这些前期的投资15万左右。

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如果招三名采耳师每年的工资是36万,一名前台接待月工资是8000块,一年是96,000块。再加上4个人的食宿,每年12万。水电、茶水、工具耗材一个月按照1万块计算,一年就是12万,你第一年的投入总成本大概是102万。可以赚到多少钱?目前在团购网站上半小时的采耳服务大约收费是70块钱左右,一个小时是130块钱左右。我们假设每天进店采耳的客人是30个,每个人是一个小时,那么你一年的收入大概是142.3万。扣除投入的。成本大概可以赚到40万,到了第二年装修费和加盟费基本上不需要了,那么净利润可以达到55万左右,这个收入跟我们调研采访到的数据是差不多的,可以给你做一个参考。

六:开采耳店需要注意的地方。

最后给大家说个注意的点,想要开好一家采耳店,拥有稳定的客流,不是你加盟了一家多么高大上的品牌就可以的。如果你想要长久的发展下去,再给客人服务的时候就必须是零失误。如果发生意外就会面临高额的赔偿,门店的声誉也会因为受到很大的影响。

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第二个就是要做好卫生工作了,客人最害怕的事情,过来采耳之后,结果出现了耳道发炎,真菌感染这样的情况,所以你在服务客人之前,工具一定要经过消毒,这个消毒的步骤一般是先拿清水清洗,然后拿酒精消毒,再放到紫外线杀菌的机器里。具体你可以问问品牌方。

七:结语

好。怎么做采耳这个项目我已经讲完了。总的来说它是一个投入很高,收益也很高的项目。这几年刚好处于风口,市场的需求很大,如果你想做就要把握好时机。

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