李佳琦直播带货话术分析,记得学以致用!

我看了李佳琪100场直播,发现他一直在用这种直播话术的脚本模型,那就是:找到痛点+放大痛点+引出产品+提升价值+降低门槛。

短视频运营的图片

举个例子:

找到痛点

适合于混合性肌肤,爱长痘痘的女生去用摸到皮肤上这种麻麻的有颗粒感或这种凹凸不平的,

放大痛点

但是一般的水杨酸很容易让你的肌肤敏感跟刺痛,特别是容易烂脸蛋。

我用过某个国际集团的一个品牌他们家的酸,一用到脸上,能尖叫出来,然后一晚上长8颗痘痘出来。然后烂脸了大概10天左右。

引出产品:

欧莱雅奶盖水来了,给大家推荐一瓶水,

提升价值:

这个是用欧莱雅专研研发的,

降低门槛:

所有女生天猫店铺价280块钱130毫升,佳琪直播间226买一瓶送一瓶再送一瓶面霜给大家。

 

所以如果你在直播间里卖一个电饭锅,你应该这么说:

找到痛点:早上时间短很匆忙,大家很容易来不及吃早餐。

放大痛点长期不吃早餐的很容易得胃病,

引出产品:所以我们这款电饭锅有一个定时的功能,晚上只要操作30秒,早上就能吃早饭。

提升价值:明星代言,大品牌设计获得国际大奖,

降低门槛:日常售价699,在我们直播间只要399,

 

看看你的产品用这种方法该怎么卖,记得举一反三。

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