抖音蓝v难热门?5分钟掌握抖音企业蓝v运营逻辑,告别弯路

最近有朋友问阿乐,抖音蓝v很难热门是咋回事?

其实目前市面上90%的企业蓝V运营方式都是错的,近期抖音蓝V的推广力度很大,其中裹挟着抖音蚕食本地市场的野心,日趋完善的营销工具,配合地推业务员不遗余力的推广,让一对老板生怕错过了风口红利,纷纷开通的蓝V,然后他们抱着三分钟的热度拍了几个视频,发现说好的流量扶持,说好的海量顾客呢?没推荐自然没播放,何来自然获客?最后得出结论,在蓝V是个坑吧!

今天这期文章阿乐会从商业的本质出发为大家解答,在2021年的抖音平台品牌和门店难为究竟应该怎么做,同时这期的内容对很多苦于抖音,内容没有推荐不好变现的主播,也会有一定的借鉴价值。请大家一定要看到最后我将从以下三个价值维度对抖音蓝V进行分析。

短视频运营DOU+的图片

一:工具价值

是否有必要开通蓝V

二:平台价值

蓝V发什么内容才有人看。

三:变现价值

蓝V的变现对象究竟是谁?

第一:工具价值

先说观点,蓝V首先实现的是成交价值,然后才是传播价值。什么是成效价值?简单来说就是类似位置定位、地图导航、门店图片和视频展示、优惠券领取,可以预见迟早会上线的团购活动和买单支付等功能,这些功能存在的目的不是为了获客,而是为了成交,所有能够看到以上信息的人都是已经进入蓝V主页的人,如果你有能力能够将潜在顾客引流到主页上,蓝V的成交价值确实可以在一定程度上帮助品牌将流量从抖音引到线下。

什么是传播价值?相信绝大多数人开通蓝V的主要目的并不是为了以上的工具价值,而是相信自己有能力通过拍视频来获得新顾客流量的传播价值。但由于抖音目前并没有开通类似竞价排名,同城置顶广告位或者霸王餐、秒杀价之类的引流功能,所以一般只能靠店家自己拍摄自己的品牌或产品视频,寻求平台推荐,以达到传播效果。传说官方还会给予一定的所谓特权,什么过渡营销不限流,或者说你多发视频流量会有一定的倾斜等等,但事实往往不会如你所愿。原因很简单,门店和品牌发布的绝大多数信息都是和品牌本身价值相悖的垃圾内容。

第二:我们应该如何来理解平台价值?

特斯拉老板经常提到的第一性原理,讲究创业时要学会从市场最原始的需求出发,我们做抖音其实也是一样。抖音的第一性原理是什么?抖音的平台价值是什么?

抖音作为一个短视频内容平台,判断其价值的唯一指标是否能长时间的留住用户,他恨不得用户24小时都在刷抖音,要实现这一点,他必须做两件事。第一就是持续生产大量优质能拉新和留存用户的新视频。第二他要赚钱,维持平台的运转,但是你要知道互联网上1000个人里面往往只有100个人会参与转评赞等互动,100个人里面往往只有10个人会主动的发声、发视频,而这10个人里面可能只有1个人有能力有耐力持续产出优质的内容,所以任何一个内容平台都会长期对优质内容保持饥渴,与优质内容相对的自然是不优质的内容,首先这不是指无聊的内容,无聊的内容对无聊的人来说,有时候也挺对胃口的,抖音最不喜欢的内容其实是营销内容,积极直白出钱,不做任何掩饰的硬广是所有平台的毒药,甚至有些视频印到你连dou+都投出去,不幸的是绝大多数的蓝V发出来的内容全部都是低质的营销内容。

抖音如果给这些内容流量倾斜,放纵这些内容长期存在,必将严重伤害抖音,用户的浏览体验,严重稀释平台的这种价值,这无异于自觉坟目。所以你发的广告没人看,这不稀奇,抖音推荐了才叫稀奇。当然如果你真的执意要发这些内容也不是不行,有个东西叫做巨量引擎,金主爸爸到哪里都是很受欢迎的。

说了这么多问题,解决方案是什么呢?很简单,充分尊重平台的第一性原则,持续发布对平台用户有价值的内容。什么是对平台用户有价值的内容?

两个关键词,要么有用,要么有共鸣。只有让你的视频价值和平台价值得到统一,你的视频才有可能获得持续的推荐和涨粉,从而达到引流效果,

第三:蓝V运营的最终目的是变现。

所以说我们需要关心的是什么样的蓝V内容最容易变现,这里我提出两条简单思路,第一,针对c端引流为目标的蓝V账号,一条简单公式:明确目标顾客找到顾客痛点,模拟使用场景,体现蓝V价值。比如前几天我帮一个朋友的网红景点做难为策划,主要的目标顾客是热爱拍摄的,女性顾客痛点是男朋友不会拍,自己又拍不好。

我们模拟使用场景,别人家的男朋友帮助女朋友拍出了美美的网红照,体现出的蓝V价值是实力演示如何帮女朋友拍摄网红照。所以在制定账号规划时,我们决定为企业打造一个情侣IP,在景点内进行所有场景的取景。

垂直内容主题为女性网红照100种拍摄小技巧,进阶技巧是收集并搬运全网有关情侣的段子,作为让干货更有趣的润滑剂。同样的道理,类似绘画、舞蹈、摄影、美容护肤等这样的行业,本身就是为解决用户的某一个具体问题而存在的,从问题出发反向推导都能非常容易地模拟出潜在顾客的使用场景,从而在场景中提出顾客的具体痛点。放大痛点,然后用具体的干货知识达成解决方案。

可以说这类行业天然就适合将抖音作为传播渠道。可惜这样的行业毕竟是少数,绝大多数的行业本身无法做到产品及干货及内容。比如像绝大多数的餐饮品牌无网红特色或者特色非常有限,拍两期就没得拍的景点,产品单一的消费品牌,这些蓝V的生存之道只能选择第二条路。什么?你说可以拍成段子号或者是剧情号,希望老板月底看到你1000万的播放量和一块钱的销售还能对你手下留情。

第二条路就是从to c的门店广告账号转型为知识输出类的to b垂直账号。任何一个品牌只要你存在专属的行业运营逻辑和产品研发逻辑,都可以将其作为知识内容分享出去。比如说你是一家卤菜店,平时单纯靠卖卤菜利润微薄,而且淡旺季明显,但是你可以通过分享理财技巧或者是门店的促销方案,帮助你一秒钟从李大厨变成李老师,变成李老师之后,你的利润就可以从卖卤菜变成卖配方,卖课程。再厉害点,你甚至还可以卖加盟。

更重要的是你的分享有可能帮助你在行业内建立属于你自己的资源和人脉圈。比如在美业、酒店行业、旅游行业,资源所带来的大客户,有时候会比c端的散客更有价值,而确实到现在抖音上已经有很多的商家开始意识到这一点,这些小品牌也通过这个方式实现了规模上的弯道超车,这个话题不适合讲太深,那就点到为止。

总的来说蓝V账号作为抖音平台战略的重要一环,无论将来是战略进攻还是战略防守,抖音都不会对企业市场这块大蛋糕视而不见,但是蛋糕再重要,也不会比平台的核心价值重要。所以学会遵守游戏规则,将蓝V价值和平台价值合二为一,才是抖音蓝V的唯一出路。

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