抖音里的小买卖,实战派揭秘同城号探店运营干货

抖音同城号究竟是不是下一个风口?最近有很多大v在跟风,说抖音同城号是下一个风口,正好两年前我们测试抖音流量价值的时候就是从抖音同城号切入的。一个月测试模型,两个月开始变现,三个月开始做矩阵,四个月就有4个账号,粉丝过50万单月探店播放量做到武汉第一,你现在去说武汉美食的话题点赞靠前的几个视频内容基本都是我们做的,然后一年后卖号、团队解散。同城号是不是风口,我跟大家说说我们自己发现的同城号运营干货。小伙伴们可以自行判断。

短视频运营抖音的图片 第1张

首先我们为什么要选择做同城号,当然是为了接广告,目前抖音上能够做到内容及广告的只有游戏,测评和同城号,所以说如果你想通过抖音赚钱,选择做同城号目标明确的接门店广告,特别是餐饮门店的推广广告是非常轻松的,那么同城号应该怎么做?

简单来说我们把它分为确认模型、内容、选题和商务变现三个步骤:

第一步确认模型,

探店号的账号模型有两大类,一是有网红出境的IP型,主要有帅哥美女型,戏精夸张型、昂贵烧钱型、成熟大叔型和之前做一个火一个,但目前已经彻底凉透了大胃王型。再就是非IP型,比如店老板自白型、抄袭段子型、高难度剧情型,还有舌尖中国型等等。

如果说你是个人出境一定要做IP,如果你是机构千万不要做IP,我之前关注过抖音前200名的探电和美食博主,基本就没有一个IP能够和机构同一而终的。

账号怎么做?最简单的方法。选择一个50万粉丝以上的其他城市的美食探店账号,把模型抄过来,看哪个模型适合你自己的形象。那种模型你能做,那种模型在你的城市类似的竞品少。综合选择一个抄就可以了,一般来说更新个2~3期,你就能搞清楚这个模型在当地有没有推荐,能不能活,一般做到平均一期5000左右的点赞,偶尔一期爆款5~10万盏,3 5期之后你就是一个非常成熟可以接广告的同城号了。

短视频运营抖音的图片 第2张

第二步内容选题。

同城号的内容简单,直接在模型确定好之后,最重要的事情自然是选题,也就是选店。你发的内容只有两种,自带流量的热门店铺,或者是为了恰饭的广告店铺。核心逻辑就是把热门店的流量变成账号的流量,然后再卖一个广告主。

做抖音内容最重要的是什么?是共鸣,能产生共鸣的店就是热门店。共鸣产生的途径,一般分为三种,

第一种共鸣点:老店,一说都知道我吃过我见过我吐槽过,最好在一条街开了几十年,一说就是儿时回忆,一说就是城市象征,想起来就热泪盈眶。

第二种共鸣点:故事,品牌的故事,门店的故事,老板的故事,无论是广为流传的故事,还是你自己挖掘杜撰出来的故事,如果门店有故事可以去讲,是非常能够带热度的。

最后一个共鸣点:食材,酸爽的泡菜,鲜红的辣酱,一看就让流口水的鲜艳的酱料,一个人都抱不动的和牛,土豪才吃得起的一满屏幕的鱼子酱,胳膊粗的皮皮虾,这些具备夸张的视觉冲击力和激发唾液分泌的食材,能够让人一看就忍不住的流口水,自然大家就会点赞和转发。

短视频运营抖音的图片 第3张

学会选店,就是学会找到这些自带共鸣点的店,简称热门店。谁火拍几个10万家,你的后台很快就会收到私信咨询。可以来拍一下我的店吗?费用都好说,

所以最后一个步骤是商务变现。

一般来说当你拍出大热内容的时候,抖音的星图平台和后台私信都可以收到很多的合作申请,拍一期收费500~1万都有可能,主要看你的账号数据,但是仅靠星图平台和后台货单是很不稳定的,要获得稳定的收益,最好的办法就是和当地其他的同城自媒体合作,他们手上往往握着多年来积累的商家资源,给他们一个7~8折的折扣,商务的事情基本都不用你自己操心了,

说了这么多你可能要问了同城号这么赚钱这么好做,你为什么不做呢?

答案:是天花板太低。翻译一下就是赚钱,但是赚的太少。

短视频运营抖音的图片 第4张

赚的太少,主要有三个方面的原因,

第一,广告太伤粉,制作一期相对优质的内容,至少需要两天的时间。电话预约好老板,然后一天拍摄一天剪。一个人一周更新3~4期已经是极限,同城号通过热门店获得流量和粉丝,然后通过广告店来变现。但每周3~5期的内容会非常有限,你发了广告就发不了热门店,发了热门店就发不了广告,除非你增加团队人手,加大更新量,但这样就意味着更高的成本,要覆盖成本就需要接更多的广告,最终钱没多赚,粉丝的骂声反而多了不少。

第二是收入波动大。门店集中开业和营销的节奏是有明显的淡旺季之分的。开年后暑假期间十一前后都是旺季,其他时间新店开业少,商务合作很不稳定,这就导致了账号收入的波动很大。旺季不敢接太多的广告怕伤粉,淡季的单又少得可怜。导致储备团队做大做强,基本变成不可能。

第三,电商变现。除了广告唯一能够变现的方式就是电商带货,电商体系的核心是供应链,小团队做的同城号基本没有搭建供应链的能力,抖音带货对产品性价比的要求非常高,偶尔尝试视频带货还可行,长期做选品完全跟不上,总拍雷同的商品也是很伤粉的。

这三个因素导致同质化的收入没有持续上升的空间,一个玻璃天花板会横在你的头顶上。总的来说同城号应该算是抖音号里的小买卖门槛低见钱快,但是基本赚不到什么大钱,当成一份工作,也显得不太稳定。同城内容两年前早就是红海一片了,大小账号死了一波又兴起一波,需求一直存在,钱也一直能赚。至于是不是风口,那就见仁见智了,

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