直播带货的技巧和方法分享,带你了解风口浪尖的创富经

说起直播带货,无人不知的李佳琦 、薇娅,据称,李佳琦15分钟卖掉15000支口红;10秒钟卖出10000瓶洗面奶,5个半小时斩获353万元营业额;这些带货能力,是前无古人的,甚至各大电商平台也不能与之相比。刚开始很多人觉得直播带货行业是旁门左道,很多人不屑参与其中。由于疫情的缘故,很多人被迫困在家里,恰逢其时,给直播带货行业带了春天。

短视频运营新人直播带货的技巧的图片 第1张

渐渐的,随着大量资源的涌入,各路明星,网红纷纷瓜分这块蛋糕,从不屑一顾,到香饽饽,只用了不到办年时间,今天阿乐就来分享总结一下直播带货的技巧和方法。

一:社交电商直播带货的优势:

1.直观真实

直播带货过程中的商品,比起线上图片更为真实、直观。主播通过与用户互动,可以让用户感受到商品、看到使用效果。边看边卖,讲解商品,实时推荐,在线展示样式,增强购买信任,提升购买转换率。

2.用户需求

降低决策成本。主播直播会进行选品,在众多商品中挑选出自己认为合适的产品呈现给用户。用户根据主播推荐的爆款进行选择,选择相对容易。降低购买成本。直播带货的产品价格比市面途径要低,这是主播的价格优势。用户有心仪的产品可以通过直播带货购买。专业建立信任。直通过讲解商品专业知识和使用体验,可以很容易与用户真正建立信任。

3.流量渠道多样化

互联网行业的发展规律就是不断发掘流量红利。从PC 时代、到移动端,再到目前的5G,用户可以随时随地看视频,流量费用下降,为直播带货兴起打下基础。从网址导航到文字博客,从微博和公众号图文到短视频,再到直播。内嵌商城,外挂链接,全面覆盖直播宣传面积,进军微信用户社群,直播端APP,打造私域流量,独立部署直播APP,直播效果更流畅。

信息的载体变迁趋势是更丰富、更自然。直播带货正式成为新一代的流量红利。

直播带货成功的关键=高品质直播间+引流+用户互动+销售变现。

  • 高品质直播间准备
  • 预热

视频预热,提前【3-5天】发布预告短视频,在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息;直播预热,提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间;个人主页及昵称预告,个人昵称、简介处添加直播预告;站外流量预热,社群、微博、公众号、小红书;优化直播间标题、封面,标题:吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来,封面:选择高清、吸引用户的图片。

短视频运营新人直播带货的技巧的图片 第2张

场景布置(根据每次直播内容调整和购置相应物料),背景、灯光、产品摆放、摄像头位置等。

二、引流

(1)开播后,引导用户关注,向关注并记录观众提出的问题,积极参与互动,调动活跃气氛。

(2)商品讲解,结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望。每个商品提炼3-4个特点,单品介绍时长不超过5分钟。

(3)直播间剧情表演

粉丝直播间砍价,制造库存紧张气氛,现场联系商家补库存、砍价等,品牌方/店长联合讲解。

三、用户互动

(1)限时/限量促销活动

设置在整点进行,刺激用户转化,调动直播间气氛

(2)发优惠券、红包

直播间发放优惠券,专属利益点刺激用户转化

(3)发礼物

发礼物给用户,增加用户粉丝粘性

(4)抽奖

粉丝团抽奖、评论抽奖、下单免单,定时抽奖,整点/半点抽奖,增加用户停留时长

短视频运营新人直播带货的技巧的图片 第3张

四:销售变现

(1)货源

选品对于大部分主播并没有自主选品的能力,只有重量级的头部主播才有选品议价的能力。但是口碑对直播带货的发展影响严重,所以品控是关键一步。不能盲目选择产品,好的商品才会带来好的口碑,影响粉丝的粘性,增加销量转化以及变现的可能。

(2)主播

直播带货,只要依靠粉丝对主播信任,在与主播互动的过程中,了解产品用途。许多人仅仅相信主播这个人,而不是真正的了解产品。在直播的过程中,主播要有亲和力和一定领域的专业知识或者亲自试用选品的行动等等,相比于传统的营销方式,这种新型的能给人带来沉浸式购物体验的方式更加吸引人。

抖音直播销售的营销技巧主要有以上几点,虽然直播销售并不容易,但孰能生巧,掌握有效的技巧,再加上必胜的决心就能做好,逐步积累粉丝,成功踏上直播销售的道路。

直播带货的巨大潜力在可见未来的一段时间里依然是主流。

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