淘宝男装店怎么做?看看这个优质的淘宝男装类目人群

淘宝男装店怎么做?

想做好淘宝男装店,那么一定要选择好!今天和大家分享男装类目的一个优质人群,一提到男装类目,各位的理解就是第一个半标品,第二个刷单严重,第三个引流成本非常贵,但是男装类目也有它的优势:第一 男装类目的转化率是高于女装的,第二 男装类目的退货率是低于女装的,其实这几年男装类目的机会非常的不错,特别是国潮的风格,为什么国潮比较流行呢?

各位可以关注一个品牌的转型“太平鸟”,可能很多一部分同学对于太平鸟的认知是土土风、商务范,其实这几年他的转型是非常成功的,包括他和很多品牌做的联名都不难发现它的人群明显是年轻化了,以前的人群可能是年龄层次比较大,现在转型了之后他的核心人群有一定的资金实力,然后年龄层次相对来说虽不是年轻化的人群,但是他们又不服老,比如说80后,80后的特点是年龄比较大了但还是希望自己能够穿着年轻点,要是在线下买一个四五百的t恤,不是说买不起,是觉得不划算,特别像做了很多年的服装的人,花四五百买一件做货成本只有四五十的t恤,心里肯定会感觉有点不舒服,其实这种人群他们会在线上选一些比较优质的一些国潮风格的衣服,那这个人群就算是一个非常不错的优质的人群。

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因为他们有一定的资金实力,另外他们不太愿意选那些特别便宜的,比如说你让他们买30多的t桖,他们会不会买呢?他们一般不会买,而是更偏向于买100以上的t恤,那100以上的t恤的话这个毛利率空间就非常的足够了,所以各位做男装不要对于男装的类目认知就是刷单很严重,退货率很高,其实你要知道,男装类目的核心人群到底是哪里,它们的特点是什么?

比如说年轻化的人群,他愿意选客单价比较便宜的,但是有一部分人群呢他选的客单价就不是便宜的,他既然不选便宜的客单价对你来说,就是毛利率比较高,所以各位去做男装人群的时候,做人群分析要先针对这个人群的特点,再去做选款和拍照,做男装类目尽量自己拍照,我之前分析过一家店铺,他的直通车超推都是不开的,但是店铺的销售每天有三万以上,客单价就是跟我说的这个客单价是类似的,人群跟我说的这个人群也是类似的,所以做男装类目要好好思考一下什么人群才是你店铺优质的人群,保证你的高毛利率,低退货率。

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