淘宝女装怎么运营？女装店铺运营思路分享

淘宝女装怎么运营？

天和大家分享一家店铺，看看这家店铺运营的方式有哪些问题，有一个上海的姑娘做女装类目，店铺的款式一部分来源于网红款，一部分来源于杭州四季青的款，一看到店铺的款式就可以看得出来他是懂款的，选款都是一个系列、一个风格说明，他的组款能力比较强，有自己独特的眼光

她的拍照方式，采用的是对镜子自拍。但是他的对镜子自拍和我们平常见到的不一样。因为它的款式有特点，所以它拍照的方式尽量突出这个衣服的特点，从点击率的角度来说，我觉得他的成功概率是比较大，因为它的拍摄方式其实是很有特点的，

她的上新节奏是每周上新一次，每个月上新四次，每月上新30款左右，从上新的量级来说呢，还是欠缺了一点，上新的量的稍微少了。

店铺在这几天活动的时候，1000多的流量成交一万多的销售额。我就问他这个销售额是不是真实的，她说我店铺的销售额的50%呢是刷单的，我就问他你为什么要刷单，他说我想通过刷单的方式把店铺的层级给做上去，从而带动店铺的免费流量，各位想一下她的款式有优势，图片有优势，上新的节奏稍微优化一下就可以了，店铺的问题是在于流量的级别太少了，它的运营方式是希望通过刷单的方式把店铺的免费流量给带起来，那么如果你做这样的店铺你会用这样的方式吗？

如果我去做这样的店铺，首先我如果每期上新，我一定会通过直通车测试来分析款式的点击率是否过关，收藏加购比多少，访客价值多少，如果我找到了点击率高的、访客价值高的款式、我会通过直通车标准计划、智能计划、趋势明星、超推、通过大流量进来把这个款式的销量给做起来，从而带动这个单款的免费流量，逐步地盘活整个店铺。

在寻找其他的一些小爆款，女装类目现在不是大爆款，而是多个小爆款的布局，因为现在女装类目的流量碎片化非常的严重，如果你去做女装类目，女装类目的核心就是两个：第一个是你是否有好款？第二个是你的流量从哪里来？

好款这取决于你的款式、图片以及上新节奏，

而流量是从哪里来呢，刚开始肯定是付费流量，通过付费流量把销量做起来，从而带动免费流量。而不是通过他现在的这种模式。

他的问题找到了之后，实际上就可以解决，所以各位做女装类目不用想的那么复杂，你的选品就代表了你的人群，如果你有一个好款，你通过大流量进来，销量只要起来了之后是可以带动免费流量的。但是这个带动免费流量的量级是有限的，因为今年的流量碎片化，所以呢我们需要的是多个小爆款的布局。