淘宝网店爆款打造完整方案

今天给大家理一下淘宝网店爆款打造完整方案的思路。

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1:通过直通车找爆款

找什么是爆款,点击率高、收藏加购比、高访客价值高。点击率是通过直通车测试的,收藏加购比是试判断这个款式有没有机会成为潜力爆款,通过搜索流量定款。

但是刚开始大家没有搜索流量,所以刚开始可以通过直通车的收藏加购比大致的判断这个款式有没有机会成为潜力爆款。最终的定款建议大家用搜索流量更准一点。

访客价值是等这个款有一定的流量和销量积累之后才会更加准一点,我们可以通过访客价值*毛利率=引流成本来判断我们的引流成本是不是合理的。等我们定款之后开始第二步。

2、通过哪些渠道给这个款式注入更多的流量把销量给做起来

这里面都会有一个误区,很多人可能会指望免费流量,这个过程当中不要指望免费流量,大部分都是通过付费流量进来把销量做起来之后,才有机会带动免费流量。

比如说你通过直通车3计划测试出来一个爆款,我通过直通车标准计划的增加,趋势明星,智能计划、流量智选单开计划直通车带动大流量或者是你通过超推的多计划布局或者是急速推ai智能都是可以拿到大流量的,这个过程当中呢我们的目标就很清晰,通过哪些渠道拿更多的流量把这个款式的销量做起来,因为这个款式的访客价值你已经分析出来了,重点是要解决流量的问题,不要过度于依赖于免费流量。

3、你要知道你的预算如何分配的

我们确定了渠道之后呢,我们要确定的是我们的预算,这里面大家会有个误区,大家可能希望你这个爆款直通车能够做到盈利或者是盈亏平衡或者是单款做到盈利或者是盈亏平衡。其实在这么多年的推广过程当中啊除非遇到顶级的爆款,大部分的爆款呢都是达不到这样的一个数据层级的,我们刚开始都是亏损的,我举个例子:比如说现在我有推广的一个款,我的目标是月销能够突破3000,每天的能够成交100,那这个款式每件的利润的大约是10块,我每天推广的预算是1500,也就是我每天会亏500,那我要想的是亏500对我来说能不能接受,如果在一个月之后销量能够突破3000,我每天亏500,这个亏损我是可接受的。那我就持续投下去就可以了,因为我能预估得到,如果这个单款的销量突破3000它是有机会能够带动免费流量。可能在未来的某一个时间点,慢慢就有机会能够撬动免费流量和推荐流量,我的亏损在逐步地减少可能现在是亏500,过了一段时间之后呢可能亏200,再过一段时间之后可能就略为有一点盈利。

所以在第三个过程当中,我们要知道我们的预算是如何分配的。在不同的阶段,我们的预算是如何做好调整,然后等你固定下来之后呢,直通车超出的预算如何分配。

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