抖音私域流量的经营方法分享

什么是抖音的私域流量?这篇文章会有点烧脑,但是看懂了真的能够帮助你赚钱。大家都知道不管我们在什么互联网平台,最重要的都是要有自己的私域流量,这是一个从钓鱼到养鱼再到经营鱼塘的过程,但是对于私域流量,尤其是抖音的私域流量,我发现很多朋友在认知上存在很大的误区。

短视频运营抖音私域流量的图片

为了把这个问题讲透,本期咱们讲三个点:

一:私域流量的本质是什么?必须建群吗?

二:私域流量到底有什么用?

三:经营抖音,私域流量的关键是什么?

第一个点,很多人觉得私域流量就等于群,而且还必须是微信群,所以天天在琢磨怎么规避各种规定,从抖音倒流到微信,然后在群里卖东西,过不了几天这个群就会变成死群。刚开始是不发红包不活跃,后来是发的红包也不活跃。

一个活跃的社群要具备三个点,一有共同认知,如果大家的认知不一样,在一个群里边就会鸡同鸭讲,肯定活跃不起来。第二要有共同的发展目标,有共同发展目标,才会有共同话题。第三,有相互学习的可能性。如果一个群只能靠群主发光发热,这个群最终还是长久不了。

所以社群真正的概念是一个有着共同认知的群体,在发展的道路上相互学习的无形组织,而不是非要以各种群的形式而存在。私域流量的本质就是为了去做社群,就抖音上而言,已经开始在经营社群的是凤凰社和陈洪波,大家可以去研究一下他们的模式。在这儿我还要做个提醒,从2月1号开始抖音会彻查大家在个人简介里面留的一些联系方式,违规的会被重置个人信息,所以大家一定要注意。

第二个点,私域流量的价值是什么?有啥用?私域流量的价值在于两个方面,第一为了长期转化,第二为了裂变获得更多的公域流量,长期转化的过程是不断发掘社群成员发展需求,满足需求的过程。

裂变的本质是社群成员的需求得到充分满足之后,主动介绍亲朋好友的过程,只不过为了促进裂变,我们需要有一些利益分享的机制来做保障。

所以私域流量的关键是服务的过程,而通过服务产生收益,而不是简单的收割过程,而且服务的目的是为了裂变,不能裂变的私域,意义也不是很大。第二点比较容易理解,

第三个点,抖音上的私域流量是什么?有人说粉丝就是抖音的私域流量其实并不准确,准确点说抖音的私域流量是活跃粉丝量,抖音的私域流量核心的阵地是直播间,价值,就好比微信上的群是一样的,只有天天愿意来你直播间的才是你的活跃粉丝。

所以大家在平常直播的时候,一定要引导直播间的粉丝们去加你的粉丝团,加了粉丝团之后,只要你开播,粉丝团成员刷到你直播间的概率就会大很多。

我每天的直播就是帮听过课的学员做内容指导和诊断,这种方式不仅仅可以丰富直播间的内容,也可以让我的直播间保持新鲜感,而且指导的过程还可以激发新进直播间的粉丝转化。

 

由此引发的互动和销售数据又会提升直播间的权重,增加直播推荐流量,从而实现私域流量的裂变。然后再根据直播间的用户需求,分门别类的去建一些群,做长期经营。所以通过什么内容作为饵料来钓你想钓的鱼,这是短视频运营的关键。如何通过互动来养鱼,发现不同群体的共同需求和目标,这是直播的关键。如何不断满足各类群体的长期需求来经营自己的鱼塘,这个才是私域流量运营长期需要做的事情。

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