直播间提高转化的方法

提高服装直播间的转化率，一定要认真看，

卖货脚本一

说出人群：比较商务，还有学生党为了穿的好看，都穿的比较少。这件背心你一定可以去入手。

强调痛点：穿的少会很冷，多会显得很臃肿。特别是袖子的位
，会显得手臂很粗。

产品对比：一般保暖内衣比校厚，保暖靠招相对来说不舒服，而且也不好看，这件无痕切割的信价比超高

证书演示达人背书：而且我们有检测报告，你可以看下成分，XXX都在用，值得信赖！

卖货脚本二

提炼卖点：1先介绍设计感 2.介绍面料 3.介绍颜色 4.介绍功效 5.介绍热度 6.介绍搭配 7.介绍尺码

解除疑虑：买回去放心，高品质做工，绝对不会卷边，绝对不会脱线。我们都是有质检的

报价环节：我们自己做的原价59一件的保暖背心现在29，建议直接去拍两件，可以换着穿 5.4.3.2.1

逼单环节：恢复原价没有拍到的扣个1,拍到的扣拍了，优惠价限今天

首先你要保证你的卖货脚本能写到极致，你可以通过上面这个流程把你的直播卖衣服的脚本给写出来，核心卖点至少要提炼10多个，要保证卖点不重复。因为这样观众听了就不会觉得很枯燥，就能听的下去，然后你就熟悉脚本，熟悉几遍就直接开播介绍，然后你就看转化率，如果这个时候转化率特别低，原因只有两种，要么就是来的人是不够精准的，要么就是你的衣服本身它是不好卖的是不行的，毕竟我们介绍衣服的话术脚本状态还是不错的。

接下来就很简单了，你会遇到三种情况，第一种情况是直播间完全不进人，这种情况我们一般就换号。

第二种情况是你直播间有进人，但是直播间的人群不是我们想要的，这个时候你要建模，你要坚持每天定时定点直播4个小时以上，并且能够坚持连续1个星期。第三种情况是直播间有进人，人群也是自己想要的，但是就是不转化，那么这种情况一般考虑是品的本身不行，你要换品，继续直播，总而言之你要先保证你的产品介绍的话术是没问题的，由灵活换品，坚持直播，你这样子你就一定有机会能够做起来。

那么这一期的话可能会比较难懂，建议多看几遍，看懂了记得给我点个赞。