直播间提高转化的方法

提高服装直播间的转化率,一定要认真看,

短视频运营直播带货的图片

卖货脚本一

说出人群:比较商务,还有学生党为了穿的好看,都穿的比较少。这件背心你一定可以去入手。

强调痛点:穿的少会很冷,多会显得很臃肿。特别是袖子的位
,会显得手臂很粗。

产品对比:一般保暖内衣比校厚,保暖靠招相对来说不舒服,而且也不好看,这件无痕切割的信价比超高

证书演示达人背书:而且我们有检测报告,你可以看下成分,XXX都在用,值得信赖!

卖货脚本二

提炼卖点:1先介绍设计感 2.介绍面料 3.介绍颜色 4.介绍功效 5.介绍热度 6.介绍搭配 7.介绍尺码

解除疑虑:买回去放心,高品质做工,绝对不会卷边,绝对不会脱线。我们都是有质检的

报价环节:我们自己做的原价59一件的保暖背心现在29,建议直接去拍两件,可以换着穿 5.4.3.2.1

逼单环节:恢复原价没有拍到的扣个1,拍到的扣拍了,优惠价限今天

 

首先你要保证你的卖货脚本能写到极致,你可以通过上面这个流程把你的直播卖衣服的脚本给写出来,核心卖点至少要提炼10多个,要保证卖点不重复。因为这样观众听了就不会觉得很枯燥,就能听的下去,然后你就熟悉脚本,熟悉几遍就直接开播介绍,然后你就看转化率,如果这个时候转化率特别低,原因只有两种,要么就是来的人是不够精准的,要么就是你的衣服本身它是不好卖的是不行的,毕竟我们介绍衣服的话术脚本状态还是不错的。

接下来就很简单了,你会遇到三种情况,第一种情况是直播间完全不进人,这种情况我们一般就换号。

第二种情况是你直播间有进人,但是直播间的人群不是我们想要的,这个时候你要建模,你要坚持每天定时定点直播4个小时以上,并且能够坚持连续1个星期。第三种情况是直播间有进人,人群也是自己想要的,但是就是不转化,那么这种情况一般考虑是品的本身不行,你要换品,继续直播,总而言之你要先保证你的产品介绍的话术是没问题的,由灵活换品,坚持直播,你这样子你就一定有机会能够做起来。

那么这一期的话可能会比较难懂,建议多看几遍,看懂了记得给我点个赞。

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