阿乐互联网项目 2020-09-25

9.9包邮利润在哪里？无保留干货分享，揭秘备货套路！

大家好，我是阿乐，上次给在群里大家讲了一下，做直播，然后有同学就问来我说：阿乐为什么我看到有人在直播间里面的产品那么便宜，在线下实体店去购买的话，有的要十几块钱几十块钱甚至几百块钱，在他们直播间只要3块9，5块9，9块9，19块9还包邮送到家，那么他们的利润点在哪里？

其实这个之前我给大家去讲解过，和传统的电商玩法差不多，也就是说传统电商玩的差不多了，只是他们现在换一种新的包装模式，把它销售出来。

第一个他们有这样的优质的货源，像义乌，向广州那边都有很多的货源集散中心，这些集散中心同时支持一件代发，你和他们联系上了之后，比如说我在合肥这边做直播的话，叫他们给我一件代发，我都不需要去考察，我也不需要压钱，卖了多少就给发多少，义乌那边的快递也便宜，1块到1块5之间的，很多人都可以做到。因为他们都是走薄利多销的路线，快递也能挣一点，然后商家也能挣一点，比如说你要直播一场下来十几万的话，一单就挣一块钱，你也有十几万了，所以并不是大家所想的那样，他们赔钱去做。

第二个，吸引粉丝关注。在互联网上最主要的核心还是粉丝，大家可以去看一下，唯品会和京东，他们说自己刚起步去吸引一个粉丝，大概是十几块钱，后来一个粉丝都涨到几十块钱，有的甚至一些平台几十块钱才能吸引到一个新的客户进来。他们做这样的直播的话，可能只要3块9 9块9 就能有一个新的客户进来，他们把这些客户进来之后，再把它留存到比如说淘宝平台或者个人微信，再去做一些二次的销售和转化，这样的话就会留存住一部分客户。如果一个微信号5000个人，只要有1/3的人去购买，他基本上就很难赚钱。如果这1/3人在去复购，它就能很赚钱了，所以一定是赚钱的。

第三大家都知道现在的很多平台都是看销量的，对吧？他们把这些产品放上去，销售一段时间之后销量起来了，可能前期会有一点点亏损，但是这个销量起来之后，很多其他的没有通过直播间去购买，没有通过优惠去购买的，他就会直接去下单，他会去涨一点价格，比如说涨个5块10块，前面就1000个人，都9块9，5块9包邮，后面他把它涨到10块，19块9包邮，还是有很多人去购买，因为在线下去购买的话，几十几百块钱的东西在他们这边去购买的话，只要9块9。