闲鱼无货源:标题、文案、图片、视频、定价的要点分享

这篇接着讲讲闲鱼创业项目闲鱼无货源上品和定价的要点

互联网项目闲鱼创业项目的图片 第1张

闲鱼无货源上品。

那么现在大家都已经选定了心仪的宝贝了,准备上架发布了是不是?如何上架发布是之前小伙伴最多提到的问题,看来过得很实干嘛?干饭不积极,思想有问题。上品分为标题、文案、图片、视频和定价五大要素,下面我就来跟大家一一讲解一下

上品的第一项重中之重标题!

标题是我们宝贝的门面,决定了系统和用户对我们的第一印象,一个好的标题能给我们带来高流量高吸引和高点击。什么是优秀的标题呢?简单的说一个好的标题等于产品名称加相关关键词加卖点,加用户痛点。具体怎么拟标题呢?我的建议是标题字数25~30个字就可以了。要包含三类关键词,就是产品属性关键词、核心卖点关键词和用户痛点关键词。用户高频搜索用词,要懂得站在用户的角度去换位思考写标题,最重要的心得那就是借鉴。

在起标题之前,我们参考三五个同行,看看对手是怎么编辑标题的,我们将他们的标题复制下来,再优化修改化生成适合我们的新标题,告诫大家不要直接抄袭同行的标题,这样很容易就会被系统识别出来的,会严重影响我们的流量。对于实战如何编辑标题,我会和后面的文案相结合来给大家详细的讲解。

下面我们来说文案。好的文案有什么表现呢?高工薪高转化和强吸金。写好文案的建议是什么?产品文案一般包含如下6项内容,分别是产品名称、产品规格、产品价格、产品质量,是否包邮和发货地。

具体怎么写好文案,下面三条大家可以参考一下,分别是参考同行的参考上家和自然真实。参考同行好理解,取长补短。参考上家是指我们的货源,如果来自于线上渠道,可以参照上家发布的宝贝信息。最后一条自然真实指的就是我们不要无脑大吹,文案要有理有据,不要虚假夸大宣传。

接下来我们就以苏泊尔电饭煲为例,来给大家实战讲解一下如何编辑标题和本案。我们现在闲鱼上搜索苏泊尔电饭煲精选了4条较为优秀的标题,我给各位念一下。

第一条,苏泊尔电饭煲家用三升迷你电饭锅,小型煮饭1~2人。

第二条,苏泊尔电饭煲正品5升,智能家用多功能。

第三条,苏泊尔电饭煲4升智能预约大容量。

第4条,全新包邮,苏泊尔电饭煲家用三生迷你小型蒸饭锅。

我们按照产品名称、产品关键词、产品卖点和用户痛点四大元素来对上述标题进行分解。

产品名称有哪些?苏泊尔电饭煲、电饭锅、蒸饭锅

关键词有哪些?智能、家用、迷你、煮饭、正品、多功能、全新。

产品卖点有哪些呢?预约5~6个人、大容量,

产品痛点是什么呢?包邮。

产品名称、关键词和卖点基本上都说到了,但是痛点比较少,电饭煲最大的用户痛点是什么?我们认为是不粘锅。

所以说再增加不粘锅这个描述,我们从名称当中取苏泊尔电饭煲电饭锅,从关键词中取全新多功能。卖点取预约,再根据实际情况,从5~6人和大容量中选取一项,最后从痛点中选取包邮和不沾锅,最终得到如下的标题:全新包邮预约多功能苏泊尔电饭煲电饭锅不粘锅5~6人。

文案方面我们按照文案内结束的6大要素,就是名称、规格、价格、质量、包邮和发货地来修改我们的文案。最终文案如下:低价处理,全新未拆箱,苏泊尔电饭煲电饭锅带保修,有发票不议价,签收不退不换,广东中山发货,全国包邮。

各位觉得这个标题和本案水平如何?欢迎不吝赐教。标题的文案搞定了,下面就是图片和视频了。我们先说图片。好的图片能达到什么效果呢?高点击、高吸引和强转化。好的九宫格图片模板是怎么样的,我可以给大家一个范本,供大家参考。

第一张头图重点是要突出特色,能够第一眼抓住用户眼球。第二到第5张图可以做详细的产品介绍,突出产品的优势。第六和第7张图可以放产品的实拍图,多角度的展现产品,打消用户的疑虑。最后两张图可以放闲余淘宝拼多多的好评截图,加强产品的说服力。产品实拍图不需要去找专业的摄影师,但是美图秀秀、天天批图等等一些免费图片编辑软件还是很好用的,直接套模板就可以了。但是现在是视频时代,闲鱼对视频也有明显的流量倾斜,所以说小伙伴们一定不要嫌麻烦,一定要做个视频。

作为新手,我们做视频最好的方式就是参考同行的视频成品做一个二次剪辑,后期也可以原创的。下面我们还是以苏泊尔电饭煲为例来说明一下如何编辑图片和视频,来研究一下我们的图片,

作为新手,我们做视频最好的方式就是参考同行的视频成品做一个二次剪辑,后期也可以原创的。下面我们还是以苏泊尔电饭煲为例来说明一下如何编辑图片和视频,来研究一下我们的图片,

互联网项目闲鱼创业项目的图片 第2张

头图是这样的。

互联网项目闲鱼创业项目的图片 第3张

还有一个产品介绍图是这样的,

互联网项目闲鱼创业项目的图片 第4张

实拍图是这样的,

还有好评图,

图片上传完成之后,系统会主动的推送一些相关的标签和相似商品,比如说家用电饭煲、智能电饭煲等等,最多添加5个,小伙伴们可以酌情使用一下。

需要说明的是视频和图片是共同占用9个位置的。

大家如果说前期前面准备了九宫格图片,那就需要删除其中一张图片,一般会删除一张产品介绍图或者好评图,视频的具体制作过程有限于篇幅原因我们就不具体演示了,核心思路是一定要二次剪辑去水印,可以调整视频的时长或者bgm不要直接的搬运

定价策略

标题、文案、图片和视频,所有的上传素材都已经准备好了,下一步就是如何定价。

我交给大家两个很实用的定价策略,分别是非整数定价法和促销a加b法。非

整数定价法是指我们在定价的时候不要定为整数的价位,尤其是整百整千,价格在100元以下的可以定为整数加0.9,比如说19块9 99块9。

价格在百元以上的个位数推荐为9,比如说199、259等等,用户对整数的价格非常敏感,非整数的价格可以有效提高成交率,促销a加b法是指单价定价较高,多买有优惠,比如说第一件定价29,买两件优惠价50,这样可以有效的提高成交金额,提成利润。

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