闲鱼无货源:养号和选品的要点分享

家好,我是阿乐。上一期闲鱼创业项目闲鱼无货源的攻略发布之后,受到了小伙伴们的热烈反馈,纷纷要求尽快更新,不然就要抓老唐来祭天。阿乐我顿感压力山大再干了三个晚上干掉半打红牛,新一期的闲鱼攻略终于新鲜出炉了。上一期是全篇的开端,介绍了闲鱼的优势,玩法和如何建号这一期会,具体的来教大家如何上手实操,涵盖全操作流程,堪称闲鱼的从入门到精通。

小伙伴们系好安全带,我们闲鱼赚钱之旅的第二旅程就要开始了。根据上一期小伙伴们的反馈,提问最多的是如何上手实操,大家不要心急,心急吃不了热豆腐,我先给大家梳理一下一个成功的闲鱼卖家的操作全流程,第1步建号,第2步养号,第3步选品,第4步上品,第5步优品,第6步爆品,最后一步是复品放大。下面我回来给大家详细的解读一下这七步奏。这篇先来介绍如何养号和选品的

互联网项目闲鱼的图片

一:闲鱼无货源建号

建号的要点,上期(闲鱼创业项目:建号方法和稳定赚钱玩法)已经详细讲解过了,分别是高芝麻信用分和一机一卡一号一ip,小伙伴们可以直接空降到上一期闲鱼的攻略里面。

二:闲鱼无货源养号。

养号顾名思义就是模拟正常用户行为。有的小伙伴会说我本身就是一个正常用户,但是系统对于正常用户的判断是有他自己的标准和算法的,小伙伴们要以此为准,不要刚建完号就大量的上架商品,下面我跟大家总结了养号的5步心法。

牢记首先是完善个人资料,包括头像、昵称和简介等等,在真实的基础上言简意赅体现自身的独到优势,比如说有独家货源等等。

其次是要每天坚持签到领闲鱼币做任务,领取小黄鱼等等。接下来每天浏览自己感兴趣的品类,搜索相关关键词,看看同行的宝贝文案,还可以点击我想要以及收藏点赞和留言互动等等。俗话说。假戏真做,大家根据自己的实际需求在闲鱼上买点东西,一般2~3单就可以了,当然如果确实有需要的话也可以多买点,最后养号时间3~5天就可以了,同时可以利用这个时间多多的去观察同行。总结来说养号这一步不可或缺,小伙伴们千万不要忽视

三:闲鱼无货源选品。

然后就到了第三步选品,选品就好比是王者荣耀选英雄,小伙伴们想必都有自己擅长的英雄,我比较菜,万年亚瑟,如果选到了自己不擅长的英雄,这句大概率是要送人头的,所以说选品是闲鱼大业成败与否的决定性因素,决定了你是5杀超神还是被队友骂,选品的核心思路总结起来就是以下这三个步骤,第一优选热门行业,第二确定产品类目,最后挑选优质货源。

先说热门行业,俗话说男怕入错行,如果大家在垂直行业没有较深厚的行业经验和理解,推荐大家选择这4类热门品类。

第一类是生鲜水果农产品类,比如说苹果、西瓜、火龙果、蜜蜂、紫薯和红枣等等。

第二类是家居用品类,包括拖鞋、收纳箱、洗衣液、洗洁精和床品4件套等等。

第三类是小家电类,像电吹风、电风扇、取暖器、电饭煲和微波炉等等。

最后一类是数码三c产品,诸如手机、蓝牙耳机、相机、笔记本电脑和电子书等等。

以上品类基本上属于全民覆盖,而且供小于求的品类出单爆单的概率极大。再说产品类目。

小伙伴们捧个场就在上门的四大热门行业里面选品,那行业选定了具体选什么产品,我的建议需要结合自身优势扬长避短,先确定好卖自家哪款产品,再把产品的名称、规格、价格以及优势整理好,和闲鱼同行做个对比,看看价格和产品质量是否有优势,知己知彼方能百战不殆。

产品选好了下一步就是谈货源了,优质货源这似乎是一句废话,我想先问一下小伙伴们,什么是优质货源?价格低就是优质货源吗?价格低就一定能爆品热卖吗?非也!

用户在意的是性价比和用户体验的结合。如果我们的产品和竞品相比没有价格优势怎么办?我们可以通过标题、文案、内容、图片、留言以及评论等方面取胜,酒香还怕巷子深,所以说不要一味的追求低价,性价比高的产品才是优质货源,还必须和整体的运营方案相结合。

产品和货源都确定了,下一步就是如何定价,分为低价产品、中价产品和高价产品,客单价50元以下,属于低价品,50~100元属于中价品,150以上属于高价品,不同的价位有不同的策略,下面我按照从低到高的顺序来跟大家一一的揭秘一下。

客单价在50元以下的都属于低价产品,大家是否认为低价品种一定好卖?现实是会狠狠打脸的。当所有人都在比价格的时候,新人往往就是最早被淘汰的,所以说低价品我们要有合适的运营策略。

大家首先要纠正如下的误区,

第一个误区,低价等于低端。 No。很多品类,比如说日常家居、数码配件和生活用品等等百元以下的有大把的优质产品,比如说充电宝,2万毫安快充小米品牌可以带上飞机,日常生活绝对是够用的,对吧?

第二个误区,低价等于麻烦, no。低价品也可以有高复购,常情的用户最可爱了,什么绿植生鲜水果类的复购率都比较高,不信可以看一看绿植,买过的人都有186条评论了,复购率肯定是杠杠的。

第三个,低价等于不赚钱。 No。虽然价格低,但毛利率高量大,星星之火可以燎原,比如说纸巾、垃圾袋之类的毛利率高达5成,而且出单量大利润也是很可观的。

第一站产品大家在选品的时候挑选,我想要在1000以上的品类,比如说生活百货、新鲜水果、数码配件、厨房用品、零食特产、洗护用品、儿童玩具以及宠物用品等等,再结合自身优势来选品。尤其要提醒各位的是,虽然我们做的是低价品,但不要有低价思维,闲鱼是根据用户的喜好来智能推荐的,而不是单纯依据价格的高低。我们前期可以做低价品,薄利多销,后面慢慢走向高价,层层往上涨,不要总是去拼价格,价格战是没有前途的。

下面我们来说中价产品价格在50~150之间都属于中价产品,中价产品的优势在于它不会像低价产品那么累,需要每天大量聊单,也不会像高价产品那样难成交,建议选择我想要在500以上的品种,比如说母婴产品、游戏装备、行李箱包和音响设备等等。中价产品的运营思路参考低价产品,但是在图片文案评价及服务上要更加用心,才能够在竞争当中脱颖而出。

最后我们来说一下高价产品,所有客单价高于150的商品都属于高价产品,大家不要害怕高价品难成交。你要明白当我们选择高价产品的时候,就已经淘汰了一批客单价较低的客户了,因为我们只做高端,所以说价格高低的因素被严重的削弱了,取而代之的需要以专业性来取胜,而专业性体现在我们的服务、响应速度和产品质量等方面。

大家在选品的时候,我想要的数量多少可以部分参考一下。但更重要的还是自身对于细分高价产品的了解程度和货源质量。可以说高价产品是真正的优质货源取胜,人货场三要素在高价产品这里顺序应该是货人场,所以说高价产品的用户忠诚度是最好的,也是壁垒最高的。总结来说,低价产品、中价产品和高价产品各有千秋,小伙伴们应该充分发挥自身的优势,扬长避短来选择最适合自身的品类。

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