视力矫正：千亿级护眼市场！你会选择进场吗？

现在人人都在说大健康产业消费升级啥的，那么在大方向上有什么细分的领域，我们普通人能有机会呢？其实我们会发现身边朋友好像戴眼罩睡觉的越来越普及了，我们要是逛商场去线下店像名创优品这些，也会发现蒸汽眼罩、护眼灯之类的产品卖的特别好，这说明人们对于护眼这一点越来越重视，需求也在飙升。

而关于护眼的问题，不得不提到的人群那就是儿童青少年人群。根据国家卫检委数据显示，2018年全国儿童青少年总体近视率为53.6%，这个数字大家可能没什么概念。我这么表达吧，平均每两个儿童青少年就有一个在戴眼镜。恐怖吧？而且我们都知道今年新冠肺炎疫情防控期间，大规模云端教学的开展给儿童青少年的近视防控更是带来了新的巨大挑战。

根据教育部发布的调研结果显示，每天上网课总时长一个小时以内的近视检出率是45.8%，超过4小时的在提升到了76.7%。网课时长对孩子们的视力产生了非常直接的影响，也成为了加剧近半年来学生近视率增长的一大主要原因。

另一方面，我们这一代青少年的家长基本上都是80后，可是中国新一代的消费中坚力量，不像60后70后。80后的父母手里边都有点钱，也都重视孩子的学习生活健康，随随便便花个几万块钱报个钢琴班，那是习以为常的事情了。

所以说过去儿童青少年的视力健康问题并不受社会主流重视。现在80后的父母可不。他们会觉得自己孩子要是这辈子都戴着个眼镜，不单单说生活不方便，影响容貌，未来女孩，报考艺术、话剧、舞蹈，这些专业男孩当兵报考军校选拔飞行员都会受到限制。所以说花点钱帮助孩子解决近视问题，成为大部分80后父母亟待解决的问题。

一：为什么现在做？

说到这里你会发现护眼市场足够大，痛点也有！目标群体也有消费需求和消费能力。那么这么好的一个市场，我们肯定可以从中挖掘出一些商机的。比如说开一家专注儿童青少年视力矫正的门店，给孩子提供专业设备，去矫正视力或者提供产品去护理眼睛，这个项目适合有一定中小学资源的朋友去做，如果你对医疗行业有过一定接触，那就更好了。前期投入大概是在20万，怎么开呢？推荐大家做加盟。

二：加盟哪家店好

我通过市场调研选取了两家品牌商，其中一家是青岛冠目中天视觉保健有限公司，品牌名是护眼世家。公司是成立于2004年的总部在青岛，在交流的时候对方告诉我一些行业的基础知识，专业内容太多了，也都没有记住。这里跟各位科普一下，护眼这个事情是越早开始效果越好的。孩子在18岁之前眼睛一直都在发育，在18岁之后眼睛就会定型了。

所以我们今天说的创业项目只能针对儿童，青少年，要记住了。那么如果你想加盟护眼世家，他的合作方式是加盟整店输出的模式，它给不同成本的创业者给出了不同的政策，最低的是69,800块钱的创业店，要求店铺面积在30~40平方米，最高的是169,800的旗舰店，要求段铺面积在80平方米以上。

还有一个129,800的标准店要求店铺面积在五六十平方米。护眼世家前三年免收品牌管理费，第4年开始收取每年5000的品牌管理费，并且需要你缴纳5000块钱的市场保证金。你们不在合作的时候，按照合同履行完程序之后，他们会把保证金退给你，在你加盟之后就可以在青岛总部培训学习5天。护眼世家的加盟费用主要是包括了所有开店需要的硬件类的设备、仪器、产品和技术培训指导，唯一不同的是上面说的三家不同的门店配备的仪器的数量和种类不一样。

销售类的产品要卖的是按照加盟商固定的产品价格表找总部进货，不管是创业店、标准店、旗舰店进货的价格都是一样的，所有进货的产品利润空间都在50%以上，那品牌商会给你一个全国统一的建议零售价，消费者最后还有一定的议价权，最后就看加盟店和消费者自行协商售价了。

他们有一款功能性的防空眼镜，进货价是500~600块钱，全国统一零售价是3980块钱，这个单品的毛利就非常的高了。防空眼睛是专门用来控制度数的，可以给度数比较高的孩子佩戴。

再比如说像按摩仪和叶黄素的进货价格大概是在165块钱左右，零售价是398块钱，利润空间基本上都是维持在50%以上的，而至于店面理疗收费是可以根据当地的具体消费情况来制定的。

我们以青岛为例，他们会以会员卡套餐的模式来进行销售，消费者办月卡大概是1500~2000块钱，年卡是5000~1万多不等，具体是看视力的好坏。

月卡是要求一周至少三次去做矫正，初期矫正阶段需要孩子经常到店里面做训练，效果才能够保证，效果好了就可以进入防控期。防控期是可以不用频繁来训练的，一个月到店训练个四五次就可以了。

品牌方告诉我们只要做一次就会有效果，视力会在集中表中有1~2行的提升，不过后期是需要继续做保养的，大概1~3个月就可以矫正。但是如果小孩子不注意用眼，天天看手机写作业，看书离桌面太近了，它的度数还是可能会增长的，所以说平时的防护也很重要。

除了了解品牌商，浦江县那里有家两年前加盟了护眼世家的旗舰店，在濮阳第一小学的对面，房租是10万一年，面积大概是200多平，也就是说他选择的是最高档的169,800将近17万的加盟费那一档，店面是上下两层的，二楼安放了一个大仪器，一楼是各种小仪器和眼镜等等，可以让儿童在这里做一些护眼的项目，老板雇了两名兼职员工，工资是3000块钱一个月，每年的人工成本和房租就是172,000。

这家店成立了两年多时间，大概有150多个孩子来做过护眼理疗，平均每个孩子1万块钱的消费，那就是150万，一年营收就是75万，按照50%的毛利来算，那就是一半375,000。再减去上面说的人工成本和房租，每年的净利在20万，还只是这个行业的平均水准，当然我在计算过程当中没有去考虑17万的加盟费和基本的行政损耗，基本上运营10~11个月，前置支出的加盟费就赚回来了。

另一个品牌是易视界总部在郑州加盟费用是179,800以及每年6000的设备维护费用，没有开发的城市会额外赠送你2~3万的装修费用。加盟费包含设备、仪器、物料和后期的培训，以及品牌使用费。关于艺术界的培训有一点值得说一下，他可以带一个你想培养的员工去学习专业技术仪器的使用，视功能检查、验光配镜以及制定开业的营销方案。

易视界在全国开的门店有很多，以江苏省为例，南京、苏州、昆山、常州、连云港、徐州、丹阳都有门店。

在浙江省东阳市横店镇的一家易视界视力防控中心，了解到这家店在疫情之前一个月有两三万的毛利，注意这家店跟我们上述的护眼世家不一样，这家店里面主打的是卖设备运转带来的服务，所以并没有产品成本，营收既是毛利，现在每个月的营业额是在1万到2万之间，受疫情的影响，这家店之前是开在了镇中心的，房租是6万多，一年现在是搬迁到了，离横店中心小学大概有一两百米左右的距离，一年房租是35,000，面积差不多有100瓶，现在老板雇了两个人，一个店长工资一个月是4500，一个员工工资一个月3500。

我们来算一下这家开在横店的易视界的投入产出比，因为这家店开的比较早，当时前期的加盟费是149,800，现在加盟费贵了3万块钱，品牌方还给了2万装修补贴，摊下来就是将近16万房租，一年是35,000加上两个人工，一年是96,000，装修费用比较少，大概3000就可以了，再加上个6000的设备维护费合计起来是30万。

横店易视界正常运营情况下，如果按照一个月25,000的毛利来计算，那么一年的毛利就是30万，一年时间刚好回本的回本周期跟第一家品牌方的案例差不多，第二年就不需要交加盟费用了，大概每年可以赚个16万的样子。

除了这家横店易视界，我的朋友同时还去了东阳的总店，老板是两姐妹，他们雇佣了两名员工，大概是在下午6:50的时候，他们的员工正在给小孩做护眼项目，总共做了4个项目，时间大概是30分钟。

这个店是三年前开的，大概有180平，位置在江北小学教育集团100米左右的位置，他们一般是工作日下午营业到晚上周末全天营业，目标顾客比较精准，主要就是小学生。

因为这家店是地区总店，我们了解到这家店去年的生意很火爆，今年疫情的影响虽然说不像去年那么好吧，但是一样是稳赚的。

但是很遗憾，我们没有探究到这家店的真实营收，但是有一点值得我们思考。是什么呢？这位店老板在营销上比较有想法，举个例子，他会在周日带着在他店里面做过项目的孩子去金华眼科医院做检查，半年下来这些孩子的近视问题控制率不错，拿到的数据很好，在客户群里面发这些检查数据的时候，就会非常公开透明的说明问题。家长们看到自己花出去的钱都有效果了，自然是很开心的。就这样口碑传播就来了。

这一点小孩子兴趣培训班的运营者是很了解了，比如说一个象棋培训班，往往都会在培训班结束的时候，举办一个其实没有什么含金量的象棋比赛，人人都能拿奖。它本质上是把看上去没法量化的结果巧妙的展现出来了，反馈给消费者。你说我花几千块钱让我孩子学个象棋，他最后学的怎么样？甚至说会不会下我也不知道。但是学成之后拿了个奖状给我，我好像觉得花的钱就值了，对吧？营销手段可以给各位参考一下。

最后总结一下，我们今天通过选取两家品牌商以及实地调研加盟这两家品牌商的三家门店，并把调研的结果整理思考之后分享给大家。

三：需要注意的点

如果你对儿童青少年的眼睛养护以及视力康复矫正类的项目有兴趣，不妨再听一听我以下的几点建议，首先还是针对所有加盟商的普世性的建议，你要想做任何产品的加盟商，最好都要先去考察一下已经加盟的实体店，去看看别人是怎么运营的，有没有赚到钱，多长时间回的本，有什么特殊的营销策略，有什么要避开的坑！

当然很多信息人家是不会告诉你的，需要你用合理的方法去挖掘，或者用合理的逻辑去推测。如果加盟商或者说未来的同行，这部分你已经了解的差不多了，这个时候就可以去品牌商的总部考察了。

去那里你要了解清楚加盟的流程一定要一字一句看清楚加盟协议。最好让你的律师朋友过目一下，不要被一些隐藏条款给坑了。同时要问清楚品牌方能提供的运营支持，无论是营销上的，还是店面装修方面的，还是产品上的，甚至也可以向他问一问。优秀的典型的加盟商的案例，学习全国最优秀的同行是怎么做这个项目的。然后你要去调动自己身边人的资源，问一下身边的朋友，如果我做你有什么方面能帮助我的？是能帮我带来哪里的流量，还是能给我对接一些合作方？

先聚拢资源，为你即将的开店储备势能，比如说护眼店这个项目，你就可以问一问身边做小学老师的朋友方不方便，他在学校里面帮你宣传等等。

接下来你就可以为自己的店面选一个合适的位置了。选取的位置一定是综合考量了成本以及客流两者的平衡的。

四：视力矫正怎么营销推广？

说完了普适性的建议，接下来我针对今天说的儿童青少年眼睛养护项目提供一些营销上的建议。首先是可以参考前面所说的办卡的策略，注意不是说去忽悠别人办卡，而是把未来对对方长期的服务周期，我们前置先收费了。

还有前面所说的金华市浦江县加盟店的小技巧，定期带孩子去眼科医院做个检查，让家长实实在在的能看到花钱用完产品之后的效果。

其次可以考虑异业合作，寻找周边的青少年培训机构或者是儿童培训班互相导流量。很简单，就是让开兴趣班的帮你卖你的护眼产品，然后你来帮他卖他的钢琴课，因为两者针对的人群都是一致的。

再次我们可以印制一批宣传单页，上面可能写着：新时代80后家长的选择，让你的孩子告别框架眼镜等等宣传字样。雇一些地推兼职去眼镜店的门口发，你要清楚带着小孩去配眼镜的人都是你的目标客户，然后在推广我们产品的时候可以附带一些赠品，就是说你给孩子办一个1万的年卡，我送你一箱蒸汽眼罩给你和你老公用，这为啥对我们的销售过程有用？

因为这个孩子的父母既然有意愿给孩子做护眼，那么这对父母对于护眼本身就是感兴趣的。我趁机赠送蒸汽眼罩，对他们来说岂不是恰到好处，锦上添花吗？

最后我们必须要关注一下：转介绍。因为针对儿童青少年的产品本身就很容易在家长圈子里面传开，所以你要刻意的去设计和引导一件事情的发生。

什么事让两个在接送孩子路上碰面的家长能在唠嗑的时候聊起一句，我儿子，最近我花了1万块钱给他在弄近视眼矫正，注意熟人推荐的推荐可比你花1万块打广告来的有效果的多。

所以你在运营过程当中可以引导消费者发个朋友圈，集赞100个，能打9折这样的手段。

总结一下营销策略，我们今天说的项目本质上是决策者，不是使用者的产品，就是说看起来我们的客户是儿童青少年，其实我们的营销手段针对的对象都是他们的父母，类似的产品，还有老年人补品，比如说大名鼎鼎的脑白金，你去回忆一下我们的营销大师史玉柱是怎么打的电视广告的？今年过节不收礼，收礼还收脑白金，本质上这段广告语在用老人的语气劝告年轻人，你去买在这个脑白金给我，你看多巧妙，我们也可以学习。比如说：妈妈我不想戴眼镜生活了。这句话多戳80后父母的心，

好了，最后各位可以在评论区留言，说一说你对这个赚钱项目的感想。