对创业的认识和理解：为什么越不起眼的生意越赚钱？

为什么越不起眼的生意越容易赚钱？创业该不该做一门很不起眼的生意？如果你也曾经被这个问题困扰过，今天我就帮你建立一套全新的创业观，这至少可以使你的创业之路少走一半弯路，阿乐从大学毕业开始就一直在创业，到今天数数也有好几年了，从一无所有到衣食无忧，虽然不如那些动不动就年赚过亿的大佬，但也算白手起家，小富即安。我做销售、做加盟、做微商、做直播、是不是第一反应就觉得太low了？

和大厂高管，互联网创业新贵们动不动改变世界的生意相比，简直就是low爆了。但事实就是那么的让人生气。这个世界上为什么越不起眼的生意往往越赚钱呢？如果你想赚钱就必须要理解一个最基本的公式，商业模式乘以风险减去成本等于利润。

先讲最简单的什么是商业模式？

商业模式简单来说就是做什么或者什么卖、什么赚、什么钱，比如说你开彩茶店就是租门店，获得客流量，卖奶茶赚产品利差，比如做微商就是忽悠李小姐妹获得信任流量，卖代理权赚代理费。

比如做美食同城号就是拍热门店获取吃货流量，卖广告位赚广告费。比如做知识博主，拍视频赚个人话语权。卖书、卖课、卖服务、赚信息差。如果说商业是一座冰山，上面你所看到的商业模式就是海面上露出来的部分。

如果你觉得你学会了只做你看到的那部分，那么不出意外，你这次创业所得到的收益最好的情况，也就是能达到行业平均毛利润，怎么叫行业平均毛利润？

在一个已经形成充分竞争的红海市场里，你通过正常经营所获得的利润一般只能达到行业平均毛利润，这个利润一般是你所在行业所获得资金成本的2~3倍左右，比如说你按年化10%的利息找银行或者朋友借了20万开了一家奶茶店，那么这家奶茶店只有在年化净利润达到20%的时候，你才有可能经营的下去，还不如把这笔钱存在银行或者做一些理财，如果说一个行业的平均毛利润达不到20%，那么很多人就会退出这个行业，这个行业的竞争就会变少，利润就会增加，而如果这个行业的利润高于20%，那么这个行业的从业者就会增加，竞争就会更加激烈，利润率也会降低，最终在20%上下浮动，所以行业平均毛利润是一个行业赖以生存的基本线。

如果你在创业的时候看到一个行业自以为看懂了他的商业模式，不深究就直接开干，那么你所获得的最好结果也就是赚到这20%，也就是大家所说的辛苦钱，别跟我说什么红海蓝海，那是资本玩的，对普通创业者来说，只要你进入了市场，那就是红海市场。

有什么办法能够摆脱行业平均毛利润的魔咒？那么我们就得依靠这个公司的另外一个关键词来帮忙，我前谈如何降低风险，不过大部分人可能还不知道究竟什么是风险，这一次我一次性把它说透，商业模式乘以风险减去经营成本减去风险成本等于利润。根据上面的公式，一个商业模式所包含的风险与其最终的收益是成正比的，而主动提高风险就是创业这座冰山下，海平面下方不为人知的部分，也是决定一个生意真正利润高低的源泉，回到商业模式的简单模型做什么或或者什么赚什么钱，其实就是流量乘以转化率乘以商品毛利等于总利润，

什么是风险？就是以提高以上各项指标为目的所采取的低成本的非常规手段，每一个风险行为都会产生对应的风险成本，但风险成本往往不是100%出现的，而是以较低的概率来承担的。俗称看脸

看你看懂了吗？商业模式里的东西是大家一说都会的，真正的利润差异往往源自于风险行为的投入多少，有人通过端平台漏洞提高直播间的流量，有人通过人脉牵线搭桥给回扣提高成交率，有人通过以次充好卖假货，提高商品的毛利率，由于每个人的道德底线不同，对风险成本的承受能力不同，所以对风险行为的运用尺度也不同。主动提高风险的原则是绝对合法，基本合规、很难合理。比如我们做门店的时候，为了提高门店的网络口碑，我们可以接受花钱请大v免费试吃给好评，但不会找人去刷单。

为了提高加盟商的转化率，我会在招商会期间大面积在门店策划低价促销活动，但不会找托在门口排长队。比如我做电商的，我可以为了初始流量。做店群打擦边球，但绝对不会为了利润直接把假货当真，货卖不是因为我善良，而是因为我不愿意承担某些行为所对应的后果，但是我不愿意承担，不代表别人不愿意承担。毕竟我穿着鞋有人光着脚，还有人踩着别人的脚。

当你理解了风险，你就会发现你之所以感觉加盟直播微商这些行业很low很不起眼，正是因为他们为了获得更高利润，主动提高风险所使用的那些风险行为所造成的加盟的过度包装是为了提高加盟的转化率，直播的卖惨刷单是为了提高直播间的热度和成交量，微商的裂变拉人头只能大大的压缩获客成本。

不是行业很low不起眼，而是主动提高风险的方式很多。因为存在水下，所以拿不上台面，因为拿不上台面，所以很不起眼，因为很不起眼，所以很赚钱，不过好在漂浮在水面上的那点冰山，等我们有钱了，可以随心所欲的把它装饰的富丽堂皇。