河狸家：适合美甲美睫师美业人的低成本的创业模式

都说女人的钱很好赚，大家都知道在高利润、颜值经济、高消费能力的三重作用下，人们普遍觉得只要做能让女人变美的行业，就一定能快速发财。但对许多创业者来说，大多数让女人变美的行业门槛都太高，正规的美容院和医美机构就不说了，房租、仪器、人力成本都要小几十万，就算开个普通的服装店，也需要你有供应链和选品能力。像阿乐之前聊过的酵素浴养生馆，换装自拍馆投入也要10万块钱投入成本，让许多想要去做女人经济的创业者心里犯嘀咕。

但如果你真的要做女人经济，我告诉你有一个让女人变美的创业项目却不一样，毛利率高，启动成本低，技术要求低，这就是美甲美睫店。

像这样独一无二的优点，让线下的美甲美睫店开了很多，也成为了许多想做女人经济的创业者的首选。大大小小的美甲店开在超市、大卖场、服装城、理发店等这样的场所，用不到10平米的地方，两张桌椅、一两套工具，几平米之下，由一两名店员就能营业，一般还会做美睫、纹绣和修眉业务，价格不贵，款式多，项目齐全，最低的投入几千块就可以开店，但是像这样类型的美甲店毛利率就能高达95%以上，除去房租和店员的工资，净利润能够达到40~50%。

所以你以为今天我要和你介绍开美甲店吗？其实不是，线下的美甲店开的是很多，2017年全国就有超过37万家的美甲店，单店月营业额破10万块钱也是非常常见，但是对于数量超过300万数量的美甲师来说，他们的每单只能拿到20%的提成，一个月普遍也就赚几千块钱，大部分的利润还是给了房东和老板，房东和老板都赚钱了，有没有方式能让店里的客流量增加，让老板和美甲师都能多赚一点？有没有适合美甲师的低成本的创业模式，让美甲师们也能赚点钱，这就是今天我要介绍的称为河狸家的手艺人。

一：适合什么样的人做？

当然我给大家介绍，不仅仅是适合美甲师，如果你不想做班，不想每天在店里被店里的规则束缚，并且有一技之长，是美睫师、美容师、理疗师、造型师、美发师、健身教练等等，都可以申请成为合理家的手艺人。如果你本身就是这类行业的店主，拥有自己的店铺，你也可以整店直接入住到河狸家，利用河狸家的流量来为自己做生意。不过手艺人目前只能在上海、广州、深圳、南京、成都、天津、武汉、杭州、重庆、西安、苏州、宁波这13个城市做，别的城市暂时还不能做。

可以赚多少钱，目前河狸家的客单价算是处于市场的平均水平，但是作为可以上门服务的手艺人，不需要考虑租金和运营成本，对于手艺人来说还是比较友好的。在河狸家赚钱的人不少，更多的是赚多还是赚少的区别。像我们了解到美容师小离他在2019年的时候做了82万块钱的订单，美甲师许露露做了78万块钱的订单，像这样一年几十万的手艺人在平台上也是属于头部了。

如果你是一个普通的手艺人，一个月挣个万把块还是可以的。

在和离家做手艺人的优点就是不用坐班，工作时间会更自由，如果你技术高超又有稳定的熟客，一个月轻松月入过万，也不用去店里打工，打20%的提成，直接也算是自主创业了，不过这个缺点也是有点明显的，就是手艺人需要上门服务，每天在路上奔波还是很辛苦的，98年的东北小姑娘七七是一名美甲师，他之前已经做了三年的美甲了，因为不喜欢店里面要求每天坐班，于是选择入住了河狸家。结果发现和李佳不仅工作时间更自由，挣得还比美甲店上班的多。

七七入住河狸家现在已经一年多了，目前为止是五星级，平均每天会做三单，最多的时候每天会做4单，按照每天3单每单180块钱，每个月的收入就是16,200块，扣除平台每单20%的抽成材料费和交通费，一个月到手大概也有1万块钱。

另一位美容师之前也在美容院上过几年班想要开店，但是没有资金，他说他有一个老乡在河狸家做，做了三年多就只做美睫，一个月就会有2万多块钱的收入，据他说赚钱这一块完全不用担心。他了解到有很多在平台做的久的都在杭州买房子了，像他这样上线才几个月的收入，也要比以前在店里赚1万块的还要高很多。

在店里上班是真的累，从早到晚都在干活，但是在河狸家就比较轻松了。因为他是周一到周三不太忙，周四到周日比较忙，劳动强度低得多，像他这样一个月赚了16,000多，并且他骄傲地告诉我们自己已经快达到了河狸家开店的标准，自己就能做店长，也算是圆了自己开店的梦。

说到店长就要简单的说一下，河狸家入住的新手手艺，人们都会跟着某个店的店长做，店长和店员之间会组成一个工作室，店长不止会有自己的订单收益，还可以在店员的订单当中进行抽成。像一些店长他们自己已经不做服务了，但是靠管理工作室里的手艺人一个月也能轻松赚几万块。

二：河狸家是什么？

说到底也有很多朋友就迷糊了，这河狸家到底是什么呢？上门美甲又是怎么回事，所以我还是先跟大家介绍一下，背后的故事和逻辑都很有意思，就算你不做这一行也可以听一听。

2014年被称为是020元年，在资本的追逐下，各行各业都在探索着020模式，从硝烟弥漫的外卖补贴大战到打车补贴大战，从生活家站上门到医美上门的各种热门话题，o to 开始渗透餐饮、汽车、房产、母婴、零售等生活中的各行各业。滴滴打车、美团外卖、YOU+国际青年公寓、苏宁云商、蜜牙宝贝、51talk、无忧英语等等，都是当年比较火的o to 的企业了。

那么在美容行业也出现了嘟嘟美甲、河狸家的垂直的美业平台。2014年7月的时候嘟嘟美甲上线了，10月的时候获得了红杉资本千万美元级的a轮投资，靠着烧钱补贴用户，嘟嘟美甲也是迎来了高光时刻，日订单达到了一万单也有将近2300个美甲师，但是资本遇冷，融资花光，现金流又顶不住，巅峰之后的嘟嘟美甲很快就风光不再，200万卖给了58到家，但是河狸家却活了下来。

和李佳的创始人是孟醒、江湖人称雕爷。在2006年的时候创办了阿芙精油，可以说是一代美妆网红。在2013年2014年连续两年稳做双11美妆品类的销售冠军，之后，他也做过雕爷牛腩、三体空气净化等等项目，在创业圈也是有一定的名气，河狸家APP在2014年3月份上线，是一家线上美业服务平台陆续上线了，美甲、美洁造型、美容美发、健身、微整形等项目，也可以说是美容行业的类目都有。像这里的美甲师、美洁师、造型师、美容师等等，在平台上会被称为手艺人。

手艺人拥有专业技术，通过平台考核和备案后才能为客户服务。河狸家希望能够解放全天下的手艺人，为更多手艺人带来工作机会和经济收益，为无数家庭带来便捷变美的服务，为用户增加自信和魅力。Uber解决的是车的共享，而河狸家的梦想就是解决人的共享，让有具备专业能力的手艺人都可以被其他人共享，让费美业服务不再被禁锢在店里，而是随时随地能够动起来。2015年2月合理加完成了5000万美金c轮投资，估值将近3亿美金，去年又获得了阿里巴巴的战略投资。

现在阿里已经成为河狸家的第一大股东，背靠阿里好乘凉，这也是今天为什么我们要介绍河狸家的一个原因，河狸家采用的是c 2 c的模式，做的事情是帮助手艺人对接顾客，现在河狸家的业务已经覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、成都、天津、武汉、杭州、重庆、西安、苏州、宁波这13个城市，平台有超过2万的在线手艺人，河狸家现在已经是业内领先的美业全平台，除了上门美甲的单量已经是业内的第二第三第四的总和，上门美容单量也是行业前茅，这是我们今天推荐河狸家的第二个原因。

河狸家现在有很多个平台都有合作，包括入住了支付宝和口碑和天猫品牌，天猫美妆、河马APP、网易考拉合作，纳入淘宝88VIP会员权益，支付宝会员等级，这些平台都能给合理家带来强大的流量支持，这就是我们今天推荐河狸家的第三个原因。在河狸家，用户可以享受手艺人上门的服务，也可以选择到店体验，就像是淘宝上面购物，可以自己选择服务并加入购物车和下单。

从美甲、美睫、理疗到手足护理、生活美容、医疗美容，从化妆造型到美发健身，可以说是应有尽有。用户可以根据自己的需求，选择自由定制星级服务，河狸家既有一二星性价比超高的出色手艺人，也有5星的明星运用美容师、美甲师、健身教练，想想足不出户躺在家里就能享受到章子怡、刘佳玲、李小璐等明星最爱的女王套餐，几个手艺人同时为你做美甲美发和造型还是挺让人心动的。

三：注意事项。

总的来说河狸家的手艺人适合不想去店里坐班，想要自己创业，有学习意识，技术还不错的女生来做，但是上门服务要经常奔波在路上还是挺辛苦的，如果自己吃不了苦，对这个工作也比较佛系，我是不建议你来做手艺人的，毕竟做手艺人还要购买物料和押金，要是做了两天就不想做了，钱和打水漂也差不多。

所以在做之前综合的评价一下自己的性格和能力，自己的性格和能力到底适不适合做上门服务，但是有一点，如果你家在郊区，位置很偏僻，周边的人流量和消费水平都不高，你就要仔细考虑一下了，像这样的地区接不到太多上门服务的单子，并且接到的单子可能都是很远的单子了，在路上会花费很长的时间，会导致你每天服务的单子很有限，最后如果你对这个项目有什么想法，可以在评论区和我进行交流，