什么是社区团购?社区团购到底是机会还是洪水猛兽

听说最近有个风口叫社区团购,有人把它看作机会。但也有人说这会让我们成为任人宰割的消费者,会让实体菜市场消亡,这到底是什么样的商业模式?

先给不怎么买菜的同学解释一下:什么叫社区团购?简单来说就是和自己小区或者隔壁小区的人一起拼团买东西。主要是吃的,水果,蔬菜,肉类和日用品。大家在一个小区的相亲相一家人的大群里啊,这个群呢,有一个团长负责把性价比高的商品链接发在群里,大家按需购买,然后到时候呢定点取货,这样做的好处就是用户能买到便宜的商品,商家节约了库存费和门店费用。

尽管买菜这件事看似低端但开灶做饭是每个家庭都无法避免的事,再算上我们庞大的人口基数,这就是近千亿的市场规模。所以这块巨大的蛋糕从18年开始就引起了各大巨头之争,尤其是今年的特殊时期,让社区团购的用户规模达到了前所未有的程度。所以现在排的上号的互联网巨头基本都已经磨刀霍霍来卖菜了。但这也让不少同学担忧啊,这万一斗争之后,连个正经的菜市场都不见了,我们都没有办法亲自选菜了,还怎么保证我们买到新鲜食材的权益?

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首先菜市场消失这个问题啊,大可不必担心,想问电商斗争10年之久实体店铺消失了吗?消失的只有那些没有竞争力,不改变思路的实体店,而真正有竞争力,有用户的店铺依然屹立不倒,所以说社区团购的目的并非抢走菜商的生意,而是行业的重新整合。

 

将用户集中起来,由用户挑菜的模式。转变为菜找用户的模式提升的是效率与品质,淘汰的是劣质商品与商贩,再者说去门店虽然可以亲自挑选。但对于很多年轻人来说,工作时间的增加让自己做饭这件事儿变得奢侈,更别说花时间研究怎么买菜了。各大平台深谙此理啊,所以大部分产品都已优选来命名,就是明摆着告诉你选菜,他们是专业的。这也是为什么绝大多数情况下平台的选品肯定是由于我们自己的选择,毕竟如果这次买的不好吃,下一次我可能就换别家,反正我缺的又不止你这一家平台,心里很清楚这个风险。

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这次的豪强之中还有一个亮点,就是有个八竿子打不着的跨界玩家也参了一脚,那就是滴滴旗下的橙心优选。虽说说隔行如隔山啊,但人家玩起电商还是一点都不落下风。从5月28日橙心优选在成都开仓之后,仅仅用了不到半年的时间,日订单量就突破了1000万,成为了行业第一,超越了此前的纪录保持者,用难以想象的速度迅速铺遍了16个省市,步子迈大了会不会扯D呢?但你别说在选品和供应链上,橙心优选也不知道从哪找来的盟友,不仅康师傅,三只松鼠,中粮,福临门等知名品牌联手,同时又和农业农村部达成合作,带动农产品源头触网,销售机诞生下来,也许第二天就到了你碗里了。

 

从他们的供货流程上也完全看不出是跨界玩家每天根据预售订单,由供货商将商品运往仓库,对商品质量抽检,再通过自己不断优化的物流体系,次日送至团长手中,甚至因此敢于推出诚橙心无忧,48小时内无忧退款的售后服务,但之所以人滴滴敢玩,跨界的核心原因是他们在专车司机与出租车司机上的丰富管理经验,有自信将自己的司机资源转换为团长和用户资源,要知道啊社区团购虽然终端是消费者,但是连接消费者的是一位一位的团长,所以获得更多团长的认可,团购平台才能留住客户。

这也是为什么橙心优选在团长的招募与管理上,不仅提供丰厚的销售佣金,下单奖励,更有完善的培训体系,现在明白什么是社区团购了吗?

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