私域电商卖产品,核心就是四个字:痛点+需求

通过私域电商卖产品减少百万的秘诀,其实就4个字,做什么产品不重要,重要的是你卖的是什么概念,有可能粉丝来私信我,告诉他卖的是什么产品,说自己的产品多好多好,什么哪里进口的,什么原材料,什么名师研发等等。自嗨型的说了一大堆产品介绍,然后转过头来委屈在和我说,现在人们不认我这个产品卖的不好,要知道你卖的不是产品,是需求是痛点!你要把精力和目光放在你的受众,也就是你的意向客户身上,而不是你的产品本身,你要去输出结果,而不是只会自嗨式的自我介绍。

网赚经验私域电商的图片

举个例子,如果你卖的是脱发产品,你甭去跟他讲我植物草本精华,我哪个明星代言,他们不感兴趣,你就直截了当的说,用了我们这个产品30天让你变帅变年轻,没有副作用,无效退款。上面我说是需求,下面我来跟大家讲讲痛点。

孔子说过一句话,不患寡而患不均不患贫而患不安,什么意思呢?我套用到项目中跟你们解释,就是你要传达出来一个信息,如果你做培训,那就是别人都在努力,你落后。别人给父母买车买房,你一个月3000块钱工资,还要父母给你拿钱租房。如果你是做成袜子,就是别人有头发,追求的女生从黑龙江拍到海南,你没有头发,你上杆子给别人当舔狗,人家都献你掉毛,你要是做养生产品,就是别人80岁活蹦乱跳去跳广场舞,你70岁坐在轮椅上看老伴和隔壁老王跳广场舞等等,你要把客户拉到一个孤立的场景当中,突出他的痛点和焦虑。

总结来说,私域电商的整体思路就是放大痛点和扩大需求,不论做什么产品,实体产品也好,虚拟产品也好,从引流到转化一定都是反向以用户为核心,先研究这个产品的意向群体是哪些,针对于这些意向群体有什么痛点或者需求,再去定位自己的产品和优势,给客户输出观点与结果顺势带来转化,这才是一个正确高转化的私域转化流程。

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