阿乐副业赚钱 2021-01-30

伴手礼市场前景不错，那么伴手礼店利润怎么样呢？

很多朋友想创业找不到好项目，想开店找不到好资源。今天我就为大家推荐一个市场前景不错的新实体项目，网红伴手礼店，一个可以让你有机会站在行业风口的创业项目，为什么给大家推荐这个项目？

近年来互联网对实体经济的冲击加剧，令商品的利润率不断的下降，其实质是实体经济传统的运作模式被颠覆，步入转型发展的机遇期与瓶颈期，因此新零售业态的萌芽开始在春雨中孕育。

跟各位说几个你并不陌生的关键词，第一个仪式感，作为现在的主流消费人群，不论是80后90后还是00后也好，送礼以不再是传统的方式了，而是融合了更多的个性化元素的需求，需要浪漫，需要感动，需要新意等等，无论从商品的美观度还是营销内容上面和以前都有着翻天覆地的变化。另外作为当下的主流消费人群，还有两个关键词，那就是打卡和分享。所以说网红伴手礼店就变成了一种刚性需求

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一：为什么选择现在去做伴手礼店创业？

这么多行业我们选择伴手礼创业，它可以不受网络价格冲击，更多融合了个性化的定制元素，客户可以根据线下自己看得着摸得到的实物商品以及自己的价格预算来进行自由搭配，所以操作上更灵活。

另外我们中国素来就有礼仪之邦之称，所以说送礼是一个永远不会被淘汰的行业，还有就是区别于普通的实体门店，这一类店铺可以拥有零售的利润，批发的数量，因为客户下单大部分都是上百的订单量，当然了最重要的一点就还是市场的空白了，每个城市都有那么几家喜糖铺，但是几乎没有几家符合当代年轻人需求的及格调、仪式感、创新打卡、网红等多元素集合的综合性伴手礼店，所以现在还有大量的机会去做。

二：伴手礼店利润怎么样呢？

做这个项目到底能不能赚钱，通过我们综合调研发现，开这样一家基础门店，前期只需要1~2个人，店面15个平方以上就可以开店。以杭州为例，如果定位是一个小而精的店铺，平均房租加门店装修前期铺货等等费用总共不到10万就可以开业了，但如果你在三四线城市投入成本会更低一点，像视频当中的这份精美的伴手礼盒盒子用的是雅克力材质的，里边配的产品大概是巧克力，比利时焦糖饼干、蜂蜜啊，蜂蜜勺子、香薰蜡烛等等。

食物的整体包装非常高大上，一整合的成本大概在40元左右，淘宝售价在130~140左右，线下门店要130~150左右，所以说平均利润一般至少都是在50%以上。在我们调研的过程当中采访了一位在传统礼品行业开喜糖铺伴手礼店的老板，据他介绍他接的婚宴办手礼订单一般单次至少都是在200份以上。

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所以说像遇上五一国庆春节之类，结婚比较集中的时间，他们根本就忙不过来，会请兼职帮忙，只要肯花心思月入10万并不难，高峰期每个月净赚也差不多4万左右。同时我们采访了几个做中高端定制伴手礼的老板，据他们介绍基本上开店最慢一年，你就能回本了。快的话1~3个月就可以回本，看个人情况了，认真去做至少不会亏钱。

三：伴手礼市场前景。

那么做这个项目未来市场前景到底怎么样？我相信各位会比较关心一点。据我们调研，目前国内44个轻工行业当中，绝大多数涉及礼品产品的生产，共有相关企业数万家，其中大多数是民营企业有较强的发展活力，并且形成了不少集中的区域生产基地，有80%以上的礼品生产企业集中在广东、福建、北京、上海、浙江等等沿海经济发达地区。

经过近20年的发展，现在我国已经成为全世界最大的礼品生产国和出口国，年均增长速度超过12%，目前全国礼品企业总数已经超过1万家，一些企业年产值已经超过了5亿元，流行饰品、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等产品，中国制造的份额已经跃居到了世界市场的首位。从商务部数据获悉，2018年礼品业达到3000亿，增长202018%年行业仍然保持着稳定增长态势，产值规模创新高达到了3600亿元。中国礼品行业虽然起步比较晚，但是发展的速度十分惊人，礼品行业生产量和贸易额均呈高速增长势头，产品已经远销到世界各个国家和地区，礼品市场越滚越大，越来越红火，因此形成了又一个新的经济增长点，已经列为我国最具规模的产业行业，其中蕴含的市场潜力不言而喻。

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据测算，目前国内个体的年礼品需求在5000亿元，团体的年礼品需求在3000亿元左右，相加得出目前国内礼品市场的年需求总额在8000亿左右，可见空间有多大了。而个性化需求也都在逐年增加，网络的定制也是基于固定好的搭配套餐在售买，很难实现客户灵活性全品搭配的需求，所以线下个性化定制的礼品店成为当下礼品行业的一种刚需。一二线城市还在初期的萌芽阶段，三四线城市几乎还处于空白的阶段，所以现在做定制化网红伴手礼店是一个非常不错的线下实体创业项目，蓝海市场红利阶段。

四：怎么做？

说了这么多，我们到底要怎么样做这样一家的网红伴手礼店，无外乎自己做或者加盟各有优势，自己做灵活性更大，完全可以按照自己的喜好。不过前期相对来说比较辛苦一点，也需要一定的审美要求。为此我们采访了一家工作室伴手礼的老板，石头先生。据了解他没有加盟自创品牌，自己找货源找工厂去合作的，自己找了销售渠道已经做了两年了，现在也找了设计师，有属于自己的设计品类。

他们的定位除了一般的婚宴，宝宝宴更多的是企业定制里居多，目前年纯利润在35%左右，建议大家如果自己想做最好跑一下当地的批发市场，同行的礼品店，去多交流，多了解一些当下受欢迎的产品的款式和价格。大家都知道线下实体店最重要的就是选址，你的定位是什么？决定了你的选址，就决定了你的房租成本。如果想以散客为主，相对来说就要选择流量比较多的地方增加自然进店率。

但是一般这类位置大家都知道租金会比较高，但是如果你在当地有一定的渠道资源，或者自己擅长做渠道，也可以选择一些相对租金比较便宜的地段来做工作室，例如一些文创、创意园区之类的地方，除了选址取一个别人一看就知道你做什么，或者能让别人很容易记住的店名也很重要，这样的话方便让别人更容易发现你、找到你、联系你、走进你的店，建议最好不要去很长的英文名或者生僻字之类的。

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第三点就是装修了，核心软装就是货品陈列架，一般你在当地的市场或者网上根据你门店的尺寸都可以定制，或者直接买现成的也可以。当然了现在的网红互联网经济和消费人群以90后00后为主，那么拍照打卡也是一种我们侧面宣传门店的一种方式，所以加一些可以拍照打卡的软装也很重要。

如果你的店铺面积足够大，建议摆上沙发、洽谈桌之类的方便接待客户。像我们前面提到的伴手礼店，他们店里面还设计了一个非常有感觉的吧台，老板一般还会亲自给客人来一杯手冲咖啡，这种进店的体验感妥妥的不一样。

第4点就是选品了，到哪里去选择自己的陈列样品，以最低的价格拿到最低的产品，一般定制伴手礼都是由精美的包装盒加上各种各样的配品，比如说零食、糖果、蜂蜜、香薰、蜡烛、香皂、巧克力、杯子等等，以及用来做盒内填充物的材质、碎泡沫、小颗粒等等这些来组成的。

一般店里面都会陈列上百种各式各样精美的包装盒供客人选择，所以说包装盒是礼品店的核心部分，怎么去找到这些丰富精美的包装盒源头？

很简单，众所周知，阿里巴巴只要你输入伴手礼礼品盒等等一些相关的关键词，你就会发现并且找到相关的产品，也可以找到相关的工厂。

一般礼品店的包装和价格从几块到二三十块不等，这些工厂大部分在浙江义乌或者温州，大家也可以实地考察或者让厂家寄个样品，你根据你的需求自由搭配就可以了。

其次就是各种各样的网红配品，建议大家可以去当地小商品批发市场或者网上一些伴手礼店铺，看看当下卖的好的一些产品，然后锁定你自己想要的。选择这些产品的时候把握好几个关键词，品牌、新颖、颜值、性价比。在调研当中我们发现用的多的有各种香薰、蜡烛、蜂蜜。毛巾、护手霜、精油，各式包装的糖果、饼干、巧克力等等，这里也给大家找到了几个搭配的样品，供大家来参考一下。

当你选好了产品，剩下的就是陈列了，陈列之前建议大家一定要多走访，多看样板，大家都知道陈列是非常重要的，决定了客户首次到店的视觉感受度，一般同色系搭配法，同系列搭配法，最好有单独的配品展柜，这样的话方便客户对比选择。

最后就是我们最关心的，无论我们今天做任何行业都离不开客户，那么客户从哪里来？接下来给大家介绍一波在开店初期不用花钱的宣传操作。首先大家在选址装修的时候，你自己的朋友圈就得先定期宣传起来了，装修喷绘布上也同步宣传起来了，让身边的朋友先知道你接下来要做什么，酝酿沉淀积累客源，另外也建议大家一定不要忽略，不用花钱就能办事的网络推广平台。

在大众点评美团等APP上面注册一下自己店铺，留几张店铺的照片，注意一定要精修一下，同时放上地址联系方式等等。另外在地图软件，比如说高德百度的地图上去注册你的门店，定位你的位置，同样留好你的联系方式。为什么说这块很重要？前面也说了，我们的客户群体一般都是80后到00后，现在都是互联网时代，大部分的消费习惯是先通过手机搜寻，如果你的门店在很多网络渠道搜不到，你就失去了一波让你的准客户找到你的机会。

当你都注册好了之后，建议利用身边的朋友先去发照片，点评一部优质评论数越多越好，这些都是不需要花钱就可以轻松做好宣传的一种方式。

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还有就是在各种本地贴吧、论坛上面注册一个自己的账号，只要关系到礼品、婚宴、宝宝生日等等帖子的话，就去跟帖回复，让自己的店和自己做的事情得到更多的曝光。另外如果你能够坚持在小红书或者抖音快手这些平台，坚持定期做一些伴手礼搭配的分享，那就更好了。

总之大家一定不要只把自己的店定位成一个普通的线下小门店，一定要借助一切的网络工具吸引更多的客群。当做好这些之后，开业之前可以跑一下周边的小区物业，做一些小区礼品订单的团购业务，让更多居民知道这个消息。至于活动力度、活动方式，大家可以根据实际情况去自己制定一下就可以了。

除了我们以上所说的，我们还可以找当地的婚庆公司合作，给他们一定的反佣，据了解一般是在10%左右，大家根据自己当地的实际情况去谈就好了，承接新客户婚宴伴手礼，老客户的宝宝宴伴手礼等等。

另外你也可以找当地的一些企业公司，通过找他们的行政工会部门合作，很多企业每年都会给员工定制各种各样的节日礼品或者商务伴手礼等等。如果你觉得大的企业不好谈，那么建议你可以去周边的一些小公司先尝试一下，和老板多聊一聊，像一些小孩的培训机构，一些美容院之类的都是可以去合作的。

另外大家可以关注一下自己当地的婚博会以及相关市级的公众号，多去参加就是这一类的展会或者是活动，来增加自己门店和礼品的曝光度，或者获得更多的客群。

我们一定要珍惜好每一个客户，维护好每一个客户，尽可能的让每一个客户都成为你的产品传播者，前期建议大家花一点点成本做一点进店，无论进店的客户是否下单，都让他有一个好的体验引导去成交成交的客户，在你的大众美团或者是各种地图上去做带图的正面点评，口碑就是积少成多的，还有微信，这部分各位应该知道怎么做，多加点人定时发朋友圈，听上去是不是很简单，但是做起来还是得靠坚持和用心。

如果你怕麻烦完全不懂，觉得自己审美设计组合能力一般，又不想花太多精力去弄，那么也可以选择去加盟，基本上从前期选址到开始，全套的服务都会有，我们了解了一下，一个总部在武汉的名叫：爱的给予的伴手礼加盟店。他家的单店合作标准是品牌押金19,800，授权区域商圈保护和品牌终端服务支持，合作过程中会将押金根据你后期进货的额度来返还，一般快的话34个月就返完了，慢的话六七个月也都返完了。

另外需要首批货款2万元作为门店的陈列的样品接单使用，总共是39,800，一般有五大系列产品可以去做，像婚庆类的喜糖、喜饼、婚宴伴手礼、宝宝宴的满月周岁，10岁宴的伴手礼，包括节庆类的母亲节、父亲节、教师节、情人节，等等。

还有一些商务定制类的像公司企事业单位的团体礼品，网红系列礼品，时下灯红流行的礼品等等，总共有1000多个单品，高中低端都有，每个月都更新零售价，从几块钱到100元不等，合作商拿货的折扣是3.5折到4折左右，利润是相当可观的，不需要囤货，加盟商按照自己的需求下单就可以了。

公司会免费提供开业活动的策划，开业运营的宝典，总部会派督导免费下店做产品的搭配、摆放、陈列和培训，市场部提供渠道攻略，产品引流等等一些案例资料的学习，公司也会提供线上的百倍拓客系统和线下结合，以及SS订货系统的使用，大家最担心的滞销产品怎么办？只要不影响二次销售的情况下，是可以等价值调换的。我们采访了一个已经加盟的一位老板，他自己开店三个月已经开了三个店了，虽然他不太愿意透露自己的收入，但是也告诉我们调研的同事每个月的收入相对很稳定，比较可观。

当初看好这个行业是因为觉得这是一个可以长期发展的行业，也不会像别的行业一样会过时。

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另外一个就是总部位于成都的惊喜礼品加盟店，总部会扶持帮忙上门指导选址，经营销售培训，装修设计，首次陈列样品赠送做货源，让初次进入这个行业的小白，可以最快12天就能开店，他们的加盟费是3万左右，包含了所有前期开店的所有样品陈列，也就是说你不用再额外购买了，后期客户下单，你再向总部去下单就可以了，也不用担心有库存压力。

除了开业筹备一系列的支持之外，他们也会做很多后期支持。比如说后期如何做抖音运营，各种免费的或者付费平台的推广，视频剪辑，各种宣传活动策划等等，这个品牌相对于爱的给予，就我们刚提的从装修风格各种设计上的个人感觉会更高端一点。

另外在产品上除了定制宝宝宴、婚宴商务等等一些常规的伴手礼品类，还有绿植鲜花的品类，同时我们也了解了一个杭州的本土品牌航行物语，据了解老板从事礼品行业已经有20多年时间了，为了应对市场需求，现在转型做定制网红的创意伴手礼店，目前杭州线下自营门店有三家，其中一家位于杭州城北的门店，年营业额在500万左右，门店定位是属于中高端的。

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