手机回收:只管开店以及回收,轻松就能够实现月入1万多

就在前段时间苹果12系列手机发布了,我也赶时髦去抢了一台,新手机到手之后,旧的手机自然是不用了,我把它收起来放到一个抽屉里面,但是拉开抽屉一看,发现里面居然已经有5个之前被淘汰的手机了,琳琅满目。

说到这里屏幕前的你是不是感觉有类似的经历,不知道怎么处理这些旧手机,扔掉又舍不得,卖掉又不知道能卖多少钱,也不知道哪里能卖,特别是智能手机里面储存了很多个人信息,网上又经常爆料说一些别有用心的人拿到这些旧的电子产品,想方设法套取里面的个人信息来骗钱,所以这里还有一定的信息安全的隐患,相信你身边的家人朋友也一定有普遍存在的困扰。如果我们能够提供二手手机回收的解决方案,是不是也能够从中赚到收益呢?

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今天我就来给各位介绍这个项目,简单来说就是做二次手机回收,把大家不用的旧手机回收过来,现在已经有品牌方把旧手机销售渠道给跑通了,你只要前期投入10~5万+门槛,你只管开店以及回收旧手机,销售问题不必担心,轻松就能够实现月入1万多,这么好的事情到底怎么做呢?先别着急,你永远赚不到认知范围以外的钱,所以在开展一个项目之前,要充分的了解这个行业的商业逻辑。

一:为什么现在能做手机回收行业?

其实智能手机普及之后,手机的更新换代变得很快,各大手机品牌商动不动就推陈出新,所以说手机回收这个行业就一直都存在,它不属于一个新生行业,那么为什么我们推荐你现在去做呢?

首先第一点就是手机回收行业的市场规模依然是巨大的,根据官方调研数据表明,在中国手机的平均更换周期是18个月,每年大概有4亿部手机被淘汰,但是中国的手机回收率只有2%左右,也就是说每年大概有3.92亿部手机是没有被回收的,他们就实实在在的躺在人家家里的抽屉里面。所以你看市场非常庞大,有巨大的潜在机会。

其次用来制作手机的一些金属很稀缺,比如说生产手机和电子设备需要用到金、锡、钨,这几种金属原料很多都是从矿物质当中提取的,为了得到这些金属矿物质,企业需要到一些地方去采矿,暴力开采又是滥砍滥伐给环境是造成了很大的伤害,这不是一种可持续的方式,因此国家一直提倡通过回收旧物来提高资源的利用率。你看国家支持,这个行业还能享受政策红利。

最后一点,虽然电子产品回收的争议在国内已经发展很多年了,但是效率非常低,信息极其不对称。我问你一款16年年底官网购置的苹果6现在能卖多少钱?你不知道吧?你问问你身边朋友,相信绝大多数人都不知道。

以早期的华强北和中关村为代表,国内电子产品回收是一条偏灰色的产业链,其中黄牛占据了大部分市场。不透明的价格以及个人隐私泄露的风险,导致很多人不愿意把旧手机交给回收商贩。很多人家里面都放着好几部旧手机,并不是因为喜欢收藏旧手机,而是因为没有更妥善安全的处理方法。

所以你看行业痛点存在而且很清晰。市场足够大,顶层政策也支持,行业痛点也存在,你还说手机回收行业没有你的机会吗?现在摆在你面前的这个问题是有什么简单适合普通人操作的解决方案,可以去解决这个行业痛点的。

二:手机回收项目怎么做?

很简单,主要是两种方式,要么自己单干,要么加盟一个成熟的品牌商,但是自己做的话行业门槛比较高,如果你不是做手机贴膜或者说手机维修店出身的话,没有相关的资源,我是真心不建议的,而且你也很难通过自己单干的方式去解决上述所说的行业痛点。

所以我推荐你做加盟,因为对一个愿意花几千块甚至上万块钱换一个新手机的消费者来说,他们最看重的恰恰不是要淘汰的二手手机价格,而是在他的视角下,他认为你给的价格是不是合理的价格,以及把手机交给你,他是不是安全,这两个问题简单来说就是他信不信任你。

所以加盟一个有大企业有品牌的背书,有实体店。能先给客户做价格评测,能更容易取得他的信任,也能够解决行业信任的痛点。通过最近比较缜密的调查,我给大家介绍一下两家比较好的品牌。先说明白,这不是在给这个品牌方做广告,只是给大家提供两个参考。

首先是占据了手机回收市场半壁江山的手机回收平台:爱回收作为目前专业的电子数码产品回收平台,自从2009年成立开始,就在一站式电子产品回收方向前进,在2015年得到了京东投资之后,品牌背书不言而喻了,目前已经拥有700多家线下门店,覆盖了140多个城市,但是他们有一些加盟的门槛,比如说他们要求你手上要有手机市场资源,商场点位资源以及一个10平方大小的门店,但是这个品牌的优点是不需要加盟费的,线下签约需要你支付3万块的保证金,合同到期之后他们会把保证金退给你,他们还需要给你提供装修方案,不过装修费用需要你自己出,通过调查而大致是5万到7万之间。

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品牌方给你的建议是面积可以选10平米左右的装修费,控制在5万左右的在你加盟之后,品牌方会提供三天全方位的线上培训,考核通过之后会再进行两周的门店实训,在门店开业之前还会定期组织线上课程的学习,对于考核不合格的加盟商他会强制再次培训,从侧面说明这个品牌方还是很重视加盟店的服务品质的。

在人员配置上,我们观察了近10家爱回收的门店,基本上有一个电源在工作。另外你加盟爱回收之后,收入并不是都归你的。品牌方会从你的毛利当中抽取两部分作为他们的收益。

第一个是品牌方提供的销售平台的服务费,这个意思就是说你回收来的二手手机,你不必担心自己的销售渠道。品牌方会帮你销售出去,但是他们要抽佣的。这个是按照成交订单来收的,比例在3%左右。

比如说在销售平台,你回收的手机卖了1300块钱,那么平台的服务费就是39块钱。第二个是你回收的手机出售后的毛利分成这个是30%,比如说你回收手机的时候费用是1000块钱,而在平台上手机出售的价格是1300块钱,那么品牌方会拿走300块的30%,也就是90块钱当做他们的利润。

如果说1000块钱回收一台旧手机,1300卖出去,你最终的收益是171块钱,我们来预测一下,10平方的门店一个月租金平均是5000块钱,那么你的房租一年是6万,装修购置设备是5万,保证金可以退就不算在固定成本里面了。

然后招一个员工,人工支出一年是6万,那么你前期一年投入的成本就是17万,你一个月能够回收100台1000块钱的手机的话,平均每台都以1300块的价格出售,那么1个月就有17,100块钱的利润,当你运营10个月之后,前期支出的租金以及装修费用就赚回来了。

我们采访的一家位于杭州爱回收的工作人员说,他们门店虽然在地铁口附近人流量大,周边也因为区域保护只有他们一家专业的手机回收门店,每天拿着手机来检测的就有300多人,但是因为周边小区并不是那么密集,客户在做完二手手机价格检测之后,回头再送来手机卖掉了人家就不算多了。

目前一个月利润有2万多,除去他作为员工的工资,他的老板能有1万多的每个月的净收入,跟我们计算的差不多。

另一位在杭州下沙爱回收站点工作的店员说,以往一个月下来纯利润有3万多,因为11月苹果手机上新了,利润也相对比较高,差不多有5万到6万的样子。在这里要说明一下,1000块钱回收手机,1300块钱出售手机,只是我举的一个例子而已。

在回收的过程当中,不同的手机有不同的回收价以及出售价格,想要知道自己手机能够回收多少钱,可以关注爱回收的公众号或者下载官方APP之后,点击手机估价,旧机回收,立即估价或者选择自己手机型号,选择手机状况就可以得到官方给的预估价格。大家不妨先测试一下。

另一个品牌就是2014年成立的回收宝,他也是已经拿到了阿里投资,同时也对自己的产业进行了全方位的布局,投资了诸如闪修侠这样的公司,因为背靠阿里巴巴,所以这几年成长也是特别快的。

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在全国八大核心城市拥有50多家直营门店,在今年5月份刚刚开放加盟的,跟爱回收不同的是如果你要加盟回收宝,它并没有要求加盟方有市场,或者说市场资源的硬性要求,只要你的门店在商店里面大小在5~15平米之间都可以,不像爱回收要求10平米左右,但是他有每年必须要支付的品牌使用费。

根据不同的城市等级,每年的费用分别是60000、72,000以及96,000。

那么在装修上的品牌方会提供装修方案,装修标准他们建议是8000块钱一平米的,这个标准,包括了装修以及开店的刚需设备。在门店的面积上,我建议门店初期最好是选择5平米左右的,装修成本就4万块钱。当你确认加盟与品牌方在线下签约的时候,还需要你支付5万块的保证金,合同到期之后,这个钱也一样会退给你的。与爱回收不同的是回收宝它是一个门店需要配置两名店员,我们来大概估算一下加盟回收宝之后的盈利模式。

首先品牌方作为销售平台要收取3%的服务费,跟爱回收的收取比例是一样的,同样回收手机的费用是1000块钱,然后1300卖出去,扣掉3%的平台服务费之后能赚到261块钱,但是区别是他不再收取毛利的分成了261块钱,都是你实实在在的利润。

我们再来算一下,假设5平米的门店一个月的租金是2500,那么一年的租金就是3万,装修以及购置设备上述说过了是4万块钱,选择最高等级城市开店品牌使用费是96,000,保证金可以退,就不算在成本里面了,然后再招两个店员,

每个人5000块钱一个月,人力成本一年12,那么你前期一年投入的成本286,000。一样的算法,你一个月能够回收100台1000块钱的手机,那平台以1300再出售的话,那么你一个月就有26,100块的纯利润,基本运营11个月就可以回本了,跟爱回收的10个月差别不大,区别是它的保证金要多2万块钱,但是另一方面它不涉及你的产品销售之后的毛利分成。

我们也联系到了回收宝的大区招商负责人,他告诉我们如果说选择最高等级的城市加盟,只要你不在主城区,而且距离主城区比较远的话,在他们对门店点位进行实地考察的时候,可以跟品牌方的人进行协商,降低一个标准的品牌使用费,也就是说只用支付72,000的加盟费,那么你的成本就直接少了24,000块钱了,

还可以商量一下门店员工的数量,如果对方觉得没有必要的话,你也可以只雇佣一个人经营,这样的话成本又减少6万块钱,还有对于下沉市场手机回收体量不大的加盟商来说,可以协商在临街门面开店,那么你的门面租金也会相对应的减少,同时因为回收宝是今年5月份左右才刚刚开始加盟的,所以品牌方对于前期的加盟店有相应的扶持政策的。你开业时间排序,前100名加盟店可以免除首年的平台服务费,以及获得业绩的奖励。

这位大区招商的负责人还告诉我们,最重要的一点,他们对于加盟商是有一定的流量扶持的。如果说一个城市只有一个加盟商的话,他们会把所有流量都推给加盟商。如果选择在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、重庆这一类已经有了品牌直营店的城市想加盟的话,如果说加盟商的业绩很好,同时也有想法去做好手机这些电子产品回收的事情,他们不排除把直营店直接出售给加盟商的可能性。

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同时这位负责人也说,目前他已知的开店的5个加盟商,每个月回收手机的纯利润在15,000左右,最好的一个加盟商目前一个月纯利润在2万左右,说了这么多,相信在你心里面,对于如何选择这两个品牌已经有了自己的想法了。

两个品牌方的加盟入口在官网上都有,大家可以谨慎选择。不过在这里我要告诉你,手机3c等电子产品的回收是一个千亿级别的市场。当回收体量大到一定程度的时候,爱回收30%的毛利分成一定会远远高于回收宝的加盟费以及多的2万块钱保证金。所以作为我个人来讲,虽然说投入相对多一点,但是我更建议你选择加盟回收宝。

三:手机回收门店怎么做营销?

线下开实体店赚钱获客很重要,那么怎么获客通过我们考察发现目前这两个品牌的门店都有收费贴膜的服务,这个是一个很好的流量来源的方式,贴膜是普适性的需求,任何人都需要,不论你要不要卖二手手机,通过手机贴膜触达到客户贴完膜之后跟客户说一句,你后续换手机了,这个手机可以卖给我,这样不就留存了一个意向客户吗?如果他愿意在店铺里面做一次二手手机的价格评测,那么客户就更加精准了。

不仅如此,做手机贴膜业务我本身也是有利润的,做这个还能额外给你的店铺增加一笔收入。专门讲了手机贴膜的赚钱方法,那么如果你是一个新开业的门店,你还可以做一些活动,比如说微信扫码添加好友免费送手机干化膜,成本就一块钱左右,用一块钱把一个公域流量转化成自己的私域流量,是非常划算的。

加到好友之后要时不时的给对方的朋友圈点个赞,时常发一发回收二手手机的广告,让他时刻知道在他的好友列表里面有这么一个可以回收他二手手机的人。同时在新一代手机产品发布的时候,更是要勤发朋友圈,提醒他们换新手机之后可以回收他们的旧手机。当然了你还可以想象其他的更多的方法,一般来说你加盟的品牌商也会给你分享一些成功经验。

四:结语。

对于电子产品回收来说,风险它项目本身。正因为它的市场规模太大了,想要一起瓜分千亿级别的蛋糕的人也多,基于他的巨头也正在布局,对于加盟者来说,项目盈利的难度会越来越大,但是从另一个侧面来讲,风险和机遇并存,现在这个时候也不失为项目的红利期。

回收手机的赚钱项目就介绍到这里了,最后大家可以在评论区留言说一说你对这个项目的感想。

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3 评论

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