球鞋修复店：炒鞋后的球鞋养护新行业，小众但不错！

一：介绍炒鞋市场。

然后我们来说一下今天这个项目球鞋养护，大家都知道现在社会万物皆可炒，除了炒粉干，还能够炒房炒股、炒黄金、炒手机，还能炒鞋，这几年炒鞋很热门，这是一种相当另类的投资，却成为了当下最火爆的一门生意，一双鞋官方卖一两千已经不便宜了，但是因为少，抢到之后转手再加几千块钱，还是有一大堆人抢着买，因而70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋，什么炒房不如炒股，炒股不如炒鞋的段子在网上流传甚广，炒出百万身家，月入过万！自赚学费实现经济独立等等这些靠草鞋致富的励志故事，那也是不少。

炒鞋炒的是限量稀有的球鞋，并不是我们大众日常穿的这些鞋。耐克、阿迪达斯是备受追捧的两大运动鞋品牌，甚至有卖鞋平台编制了炒鞋两大指数，耐克指数和阿迪达斯指数，需要购买者熬夜排队，甚至是摇号抽签，热闹程度不亚于人们争相摇号去购买这个房子和车子。比如说之前新闻报出来的，深圳几百号人冒雨在一家AJ旗舰店里面排队摇号抢限量款，30万人参与耐克樱花粉球鞋的线上摇号。

炒房炒股并不稀奇，但是鞋子本身是贬值的。炒鞋怎么就让这么多人为之疯狂呢？

其实是商家利用饥饿营销制造心理稀缺效应，通过联名款，限量发行等等方式来制造稀缺感，需求带来的是生意远超供给的需求则带来炒作。炒鞋炒的是限量稀有的球鞋，这是一个小众市场，其供应远远少于需求，通过明星同款，那么联名款限量发行等等炒作手段制造的这种稀缺感和光环，推动产品价格迅速上升。

虽然炒鞋能赚钱，但是阿乐并不推荐大家去炒鞋，这种小众的东西门槛很高的，换句话说你要是对不了解不感兴趣，根本就玩不转，咱们就不是那种有钱去玩鞋的人，但是市场这么火爆，咱们也不能浪费，我们不妨看看这个市场的下游市场，你要是花几千几万买一件衣服或者鞋回来，你会不会当个宝？这已经不单纯是一件衣服一双鞋了，这是身份的象征。这么贵的东西咋护理？至少不可能扔进洗衣机里面随便洗，洗坏了心疼死了。所以就衍生出了一个新行业。专业的球鞋修复店。

二：球鞋养护能赚多少钱？

做球鞋养护细分为很多类了，其中最简单的就是洗鞋，基本上都是干洗。单纯洗钱从40块钱到60块钱不等，而且如果鞋太脏的话还可以另外再收费。旧鞋修复从80块钱到160块钱不等，还有贴底换底的业务价格更高，在300元以上。

其实现在一些补洞换底的这些修复，其实跟之前街边上修鞋的差不多，但是因为是针对这些球鞋的修复，效果会更好，你也可以简单理解为更高端的修鞋。这些服务的利润非常客观，基本上就是消耗的工具材料费用以及人工费用利润率在50%~60%。像一个280的斜面翻新的业务成本只有80块钱左右。

我跟两家做球鞋养护的老板通过电话，了解了一下他们的经营情况，一位是在广东东莞开加盟店的Jimmy，18年他和两个朋友一起合伙投了20万，开了一家大象洗鞋馆的加盟店，大象的品牌在球可以养护这个圈子里面还是很有名气的，加盟费6万多，品牌会给他们解决。技术教学、线下培训、耗材供货等等的问题，帮加盟商把店开起来。现在他的店铺已经步入正轨了，每个月纯利润在15,000左右，

另一位是在沈阳自己开店的王老板。现在他们店里面有两名全职五六个兼职员工，一个月做得好的时候能有3万的净利润，淡季情况不太好的时候，也有15,000，现在它基本上每天都会有300双的工作量，不是只有300双，而是人手不够，只能做300双的工作量。现在他也准备扩建招人升级店铺，可见这门生意做起来还是挺不错的。

三：怎么赚钱——技术从哪来？

要做这门生意推荐在一二线城市，因为大城市开放程度更高，接受新鲜事物的包容度更高，文化更多元，各种各样的潮流文化都能够在这里找到自己的圈子和志同道合的伙伴。三四线城市再往下的地方就不推荐了，别说有没有这种潮流文化生长的土壤，连听都不一定能听过。而要做好球鞋养护的生意最关键的技术，你得给顾客把鞋真正洗干净了，修好了才行。

一般的修复或者洗鞋的人拿到鞋之后，最多的感叹就是像新鞋一样，洗得干净谁都会，但是要洗的像新鞋一样，那可就要看技术了。

那么技术从哪来？第一种是选择加盟开店有经验的品牌方来解决技术问题。具体品牌方会提供什么样的服务，有哪些支持跟品牌方联系一下都能弄清楚。这种方法的优势在于更省心一点，但是短处在于投入的成本更大。

第二种解决技术的方法就是自己去球鞋养护，在店里面上班偷师学技术，学到了之后再自己出来开店。这种方法的优势在于不需要多投入成本，就可以掌握技术，但是劣势在于需要付出比较长的时间成本。如果在短时间之内，你表现出对所有技术都很感兴趣，老板也会怀疑你上班的目的。

第三种就是王老板那种自己掌握了技术的人来开店，他自己之前就是搞相关技术研发的，所以说也不缺技术，因为有自己的研发团队，所以王老板自己把这些修复的技术都研究出来了，也许一说你也会，但是要是不说的话你就真不知道。自己研发技术省去了一笔加盟费，对于王老板来说显然成本低多了，他说交加盟费固然能够直接解决一些问题，但其实这笔钱交的不划算，于是他把自己全套的技术和方案都整理了出来，做了一份图文教程，售价1960块钱。

如果有兴趣自己开店，又不知道求学养护专业知识的朋友们可以拿这份技术资料自己学习，既能够解决技术问题，又能够少交大几万块钱的加盟费是一个不错的选择。

四：怎么赚钱——引流怎么做？

解决了核心技术问题之后，把门店开起来的第一步是做好宣传你的工作，这些工作都是围绕着能够进入玩鞋做一个圈子去展开的。至于为什么要进入这个圈子，我在最后跟各位讲这里先说一下一般的引流方法。一般来说，因为这个行业属于小众市场玩鞋的人，有这个需求，所以就会自己找到器械店，我们只需要在线上这个平台做好宣传，让他们能够找得到我们就行了。

第一个就是先找一个本地的鞋圈想办法混进去，比如说可以让刚来店里面消费的客人帮忙，让他们介绍拉近这个群里面就可以了。因为这些客人一般都很熟悉本地的鞋圈，然后让他们介绍最合适。还有比如常规的微信朋友圈宣传，可以用一些例如转发朋友圈集赞给他发红包的方式来让他们帮你做宣传，维护好微信的客户也是很重要的。

第二个就是美团饿了么，大众点评这些本地生活服务平台，别告诉我你还以为美团和饿了吗？真的只是说送外卖的。你可太out了。本地生活服务，包括但不限于外卖，大家可以下载APP去看一下，除了餐饮，还有美容美发、休闲娱乐、桌游、密室、桑拿、洗浴足疗按摩等等，相对应的也会有洗衣洗鞋，你要做的就是入住到这些生活服务平台上，别人一搜就能够找到你。

第三个当然是抖音平台了，短视频现在有多火，流量有多大，我们已经反复说过很多次了。你可以从两个方向去入手，一个是做一个自己的抖音号，主要展示的是修复前后的对比以及一些洗护修复的过程，当然自己做个号难度很大，等这个账号做起来能够为店铺导流，不确定要花多少时间。

所以说你也可以找到本地的一些探店，好花钱打广告，在抖音上搜索你们当地的地名，比如说杭州吃喝玩乐，东莞美食饭店这种，他们会做一条视频，主要是以看店的形式全方位展示你店铺的特色和服务，吸引意向用户来你店里面的一条这种广告的视频大概是在3000~4000块钱左右，他们会根据你的情况去写拍摄脚本，不用你自己去弄。

另外还有一个小技巧就是接待顾客的人最好找一个好看的小姐姐，比如说客服和接待这种主要利用的是性别优势，毕竟玩鞋的大部分都是男生，可以利用一下女生天然的性别优势，在沟通和交流的时候都能有更好的效果。

五：怎么赚钱——进阶目标是什么？

以上我们说的东西目的都是为了增加门店流量，增加营业的收入的，但是还是有个问题跟大家聊一下，这是这个行业是有瓶颈的，营业额的天花板很明显。

那么既然有这个瓶颈，我们该如何规划自己的进阶目标呢？，营业额没法从根本上突破。已经持续很长一段时间了，因为炒鞋玩鞋的人，他毕竟是一个小众群体，一座城市里面就这么多人，你总不能让人家天天来洗鞋对。而且洗鞋修复这种工作说白了，其实就是赚工时费，所以做到一定地步的时候，就会因为这个问题而遇到发展的瓶颈。

这个行业的天花板还是很明显的，而且也很低，做洗鞋不重要，进圈子才重要，进了圈子能干嘛呢？只要你洗的好，修复到位，一般来过一次的顾客不都会成为你的回头客吗？都是年轻人，久而久之就混成朋友了。加上微信拉一个群，平时做好维护就是你最大的资源。

刚刚我们就说到了炒鞋玩鞋是一种年轻的潮流文化，爱鞋的人很大一部分对类似的潮流玩具和食物也有着相同的兴趣爱好，这也是老板可以利用的一个点。

再比如说组织策划一些线下活动，既然是玩球鞋，对打球肯定是很热衷的，对吧？以品牌的名义在群里面组织一些篮球比赛，既可以吸引流量，又可以宣传推广自己的品牌。当然了你如果对线上活动的组织也有经验的话，也可以搞一个线上的活动，发挥你的灵感。

但是有一个点不推荐，就是看起来很合理的卖鞋，二手球鞋的市场其实并不透明，你愿意加多少卖，只要有人接受就能卖出去，没有价格标准，所以说很难成规模的去做。而且如果不是对二手球鞋市场很了解，还是不要去做了，这里面的水比球鞋养护的更深更难。

总的来说这个项目更适合喜欢新鲜事物的年轻人去做，尤其是喜欢球鞋，对球鞋市场有一定了解的人，只要有需求就会有市场，球鞋养护肯定是有市场的。虽然我们刚刚说完这个行业可能会遇到发展瓶颈，那也是赚更多钱的瓶颈。

球鞋养护这个项目到这里跟大家介绍完了，如果说你对这个项目有什么想法，可以在留言区跟我交流，想了解别的项目，也可以在留言区评论。