微商的底层逻辑分享，为全民微商化的到来做好准备

微商赚底层逻辑到底是什么？ 我应该是极少数能把这个问题讲清楚的人。

微商的底层逻辑到底是什么？

早期做微商的那帮人为什么都能够赚到大钱？我说的是早期的品牌方，几十亿真不是胡吹，但是这个钱是怎么来的？本质上就是卖空气卖机会，这几十亿的钱根本就不是零售，而是超级大单位的囤货。

堆出来的超级营业额你可能没有见过，早期微商团队长非常疯狂，有很多品牌方一次性交100万的代理就有500个，你自己算算这个体量有多大，为什么很多宝妈会花那么多钱去拿一个代理，因为早期微商的赚钱逻辑就是批发机会，你批发100万的机会给你批发10万的机会，因为下注的不同自然收益不同，它本身就是一种卡位下注逻辑，就好比你拿了一个省代，你就有了招市代的资格，而你拿了一个市代，只有去拿县城代理的资格，而且你知道当年微商代理有多么好招吗？

很多品牌方搞一次招商一天就来几万人，原因就在于当时大把的宝妈在微商的浪潮之下都在跃跃欲试，我把它叫做是人口的迁移红利，就好比几年前做智能手机的，当所有人都在往一个方向涌的时候，你随便撒一张网满满的都是鱼。

微商的原罪是什么？

它的收益来源根本不是终端动销，而是贩卖机会，于是就造成了大量的货物的渠道积压，于是为了解决这个问题，各大品牌方就推出来了云仓，

什么是云仓？就是你可以一次拿很多钱，但是公司不给你发货，而是挂在云仓，你什么时候卖出去，什么时候给你去发，云仓的意义是什么？原来你打了100万品牌方把货给你做出来了，代理商万一卖不出去，就出现了麻烦，代理方会闹事，而闹事就要求退款，可是品牌方已经把代理商的钱给变成了货，他也没钱可退，如果代理商打了款，只是在云仓做了一个虚拟的库存，那么有一天要退货，那么这个钱还在品牌方手里，即使要退，那么给打个8折，代理商也拿回来了，钱虽然有两成的损失，但是终归是心安了。对于品牌方什么都没干，赚了20万，微商有如此多的灰色地带，他就真的是一无是处。

全民微商化时代的到来

今天我们看到了一个现实叫全民微商化，就是所有的门店也好，电商也好，都已经开始被迫习惯用微商的方式来去解决自己自己的生意问题，比如说产品开始有了人设，开始加人发圈拉群组，线上虚拟团队，但是他们最大的进步就是在于把原来微商的机会分销拉回到了真正对社会有价值的产品分销。2020年我看到很多的品牌用电商做产品的思维跟微商做人的思维真正结合起来的时候，他站起来了，从微商的发展历程我深深的认同了一句话，光明来自于黑暗，任何高大上的商业模式都会有一个超级漫长的不被人认可的灰色地带。