如何抓住2021抖音的变现机会,高效打造个人IP。

今天我分享的主题是如何抓住2021抖音变现机会,高效打造个人IP。

短视频运营个人ip的图片

一直以来,我做的都是低成本高效率的获取流量。
我相信,每一个创业者都需要流量。
那为什么我现在获取流量的平台是抖音呢?
我们先看两个数据,
第一个是微信的月活,11个亿,第二个是抖音的月活,6个亿。这说明抖音有5个亿的增长空间。
今天的流量永远都比明天的流量便宜。
这个概念非常重要。
所有上升期的平台,今天的流量永远都比明天的流量便宜。
这是我做了多年的流量之后,总结出来的规律。
百度是这样,淘宝是这样,公众号是这样,抖音更是这样。
所以,我一直都在寻找上升期的平台,并且是流量最优质、成本最低、效率最高的平台。
一定要寻找上升期的平台
而抖音,是我认为目前流量最优质、成本最低、效率最高的平台。

在我操盘过多个抖音百万粉丝的IP账号之后,我更坚信这一点。
这篇文章,是之前我在野新派的演讲逐字稿,是我对抖音的深度理解,是我过往项目操盘的拆解,里面有很多内容是你在别的地方听不到的。

今天的文章有以下两个部分:
第一部分:创业者为什么要做抖音
这部分我会分享抖音是什么,抖音的算法,抖音有哪些机会。
第二部分:创业者做哪些事情可以通过抖音提高自己的销售额
这部分,我会分享定位 、内容 、引流、私域、,让你对抖音IP账号打造有一个系统的了解。

第一部分:创业者为什么要做抖音?

讲创业者为什么要做抖音之前,我们先明确什么是创业者。创业者不是指拥有一家公司的人,只要符合以下三个条件都是创业者。
1 试图不断提高自己的认知,

2 达成更新的协作,

3 开拓人类文明的新边疆,做一件前所未有的事。

所有这样的人,不管他是一个打工者还是自由职业者,不管他为了公司在打拼还是为了个人在奋斗,我们都称之为创业者”。这个是罗振宇对于创业者的定义。
所以在座的各位,包括在看直播的你,都属于创业者,那抖音是什么?

1 抖音是什么

对绝大多数的人来说,抖音只是一个娱乐放松的工具。至少抖音刚出来的时候是这样的。
2016年9月,抖音上线。当时的短视频平台已经有美拍、有快手。但,抖音有强大的运营团队,借助了一群年轻的潮的网红,让他们来抖音拍短视频。在17个月之后,抖音每天的活跃用户突破1亿。并且,在未来的几年,抖音几乎成为了短视频的同义词。很多人在拍短视频的时候会说,来,我们拍个抖音。
我们看一下抖音的发展历程,在这四年里,抖音有了店铺入口、有了营销功能dou+,有了星图的广告功能、有了抖音群,有了抖音自己的支付功能,抖音支付。并且今年冠名了春晚
那抖音是如何定义抖音的呢?
抖音是一个帮助用户传递信息的工具。
这里的用户既是看视频的人,也是发视频的人。
这句话背后的意义极大。
这句话的信息量也极大。

信息分发也可以理解为内容分发,通过给所有用户打标签,多维度的算出你的喜好。再根据你的喜好,把你喜欢的内容推送给你。

用户有标签,内容也有标签。
抖音把相同标签的内容和用户进行匹配,也就是说,你的内容会被推送到你的精准用户那里。

你有没有这样一种感觉 ,每次刷抖音,都感受不到时间的流逝。
不知不觉中就刷了几个小时。
因为抖音推荐给你的每一条视频,都是你喜欢看的。

总结成一句话,今天,你所有想表达的想传递的信息,都可以用抖音,高效的传递给你的潜在用户。

这样的一个工具,对你们意味着什么呢?
意味着,所有的生意都值得用抖音重做一次。
不管是实体行业、微商、知识付费、教育、工厂……,都可以在抖音重做。
当我意识到这件事之后,我选择把我的精力全部投入到抖音里。
而抖音,也给了我丰富的回报。5个月在抖音做了500万的业绩。

抖音在给创业者带来了机会的同时,也给所有的用户带来了海量的内容,那这些内容通过抖音的算法,精准地推荐给喜欢看这类内容的用户。

2 抖音的算法

抖音用的是一套新的算法,跟我们以前所熟悉的平台都不一样。
所以要我们重新理解抖音。
这样说吧,其他平台是以账号本身为平台结构。
而抖音没有账号的概念,抖音只有内容概念。
这样的结果就是:在别的平台,除了考验你的内容能力,还会要求你的运营能力。
比如公众号,你写完了还要想办法自己推广出去。
公众号的号主们,都知道,推广比写更重要。
但抖音是内容比推广重要,你只要负责制作优质的内容,抖音会帮你推广。
抖音只需要有源源不断的好内容就行。只要你有好内容,流量和曝光都会给到你。
那为什么抖音要这样做呢?
了解流量的本质

所有的平台抢的都是用户的时间,一个用户的时间,他是有限的,
我们一天只有24个小时,要工作、吃饭、睡觉。那剩下的时间,不管是娱乐休闲、逛街购物还是读书学习,都在被瓜分。
线下的商场为什么装修得越来越好看?,是想让用户多停留一会。
爱奇艺、优酷、腾讯视频为什么都在买独家版权?,也是想让用户多停留一会。
如果说你一天的休闲时间只有4个小时,你在商场花掉了两个小时,即使你没有消费,那也意味着另一个商场没有机会赚到你的钱。
平台也是如此
你在抖音花了两个小时,那快手就少了两个小时。
时间是有限的,就等于流量有限,流量不是用不完的,他是有尽头的。
时间是有限的,所以流量有限
抢夺用户的时间,就需要有好的内容。
那抖音是如何激励好内容,以及通过好内容来留住用户的呢?
抖音的推荐规则是PK制的。
你发出去的视频,是在和别的视频竞争。
其中竞争的标准有:视频的完播率、点赞比、评论比、转发比、粉赞比
数据最好的视频,就能获得抖音最多的流量推荐。
我们看抖音上,有的视频有一个亿的播放,有的视频只有几万的播放。但是所有的视频都有播放,100的500,多少都有。
就像比赛一样,第一名的奖金是5000块,第二名的奖金3000块。最后所有参与的人都有一个参与奖。
所以,如果你有内容能力,如果你愿意输出,抖音绝对是你最喜欢的平台。
为什么这样说,主流平台的流量我都做过,淘宝、微博、百度、小红书、QQ、微信等等。
并且抖音的算法随时都有可能让你的视频爆发。
其他人没有听过我的课,他们的内容爆了,也只是仅仅爆了。
那我在做的事情是抓住每一个流量。

3 抖音的机会

说到流量,你有没有觉得,获取流量是一件非常难的事?
事实上,除了你们觉得流量获取难,很难,非常难,而是几乎所有人都一样,都会意识到获取流量的困难。因为增量永远在减少,大家都在存量里竞争。获取流量事实上并不难,几乎任何人都做到过,真正困难地是:能不能一直有流量,与此同时,有没有可能低成本获取?
现在一直有流量,并且能够低成本获取的机会,就在抖音。
因为抖音给每一条内容,都分配了流量。

事实上,我是这样理解的,抖音给每一个愿意做内容的人,都提供了一个免费的广告位。而且 是长期的可以积累的,甚至能够获得几亿曝光的广告位。
很多人低估了这个广告位的价值。
被低估的广告位价值
如果所有的行为,都从收益的角度来看。
大家跟着我来算一笔账
抖音的广告位值多少钱
投dou+的价格是100块5000个播放,一个播放2分钱。
你每发一条内容,抖音分配500的播放量给你。
抖音为你的这条内容,花了10块钱。
如果你一天发20条内容,那你至少省了200块的广告费。
20条内容,拍摄+剪辑也只需要3个小时。
同样的3个小时,你如果拿去写一篇公众号文章,当你公众号一个粉丝都没有,你也不做推广的情况下,你的阅读量只有0,不可能是其他数字。
为什么抖音愿意把流量分配给所有人
因为抖音是以内容为结构,而不是账号为结构的平台。
我告诉在座各位,抖音是最看重内容的平台。
你一天发一百条朋友圈是不是会有人烦,你发一百条抖音不会有人烦。
你发一百条朋友圈会是什么后果?
举个例子,你一天发100条朋友圈发200条朋友圈,每条朋友圈都是在介绍产品的时候,会产生什么样的结果 ?你的文案会被折叠。因为微信不喜欢你打扰用户,并且微信朋友圈也没有算法,把你朋友圈推送给喜欢看的朋友。无差别的推送,就导致了,喜欢 和不喜欢的人都能看到你每一条朋友圈。
而抖音你一天发100条视频发200条视频,算法都只是以内容为推送标准,把每一条内容推送给喜欢这个内容的人群。

再举个例子,你们知道公众号一天最多可以发多少篇文章吗?
一次推送,最多可以发8篇文章。
有小部分早期申请的公众号一天可以推送3次,也就是24条。
相比之下,抖音一天可以发几百条,并且还有流量给,是不是很香?
抖音已经把机会放在了所有人面前,很多人也发现了这个机会。
可是却迟迟没有行动
就像当年,很多人看到了淘宝的机会、天猫的机会、微博的机会、公众号的机会、微商的机会、拼多多的机会,却一个也没有抓住。
我也错过了非常多非常好的机会,当我抓住过微信流量机会和抖音机会的时候,我才发现,永远不要害怕错过机会。
现在我回过头去看,当初我错过的那些机会,只是因为我没有驾驭的能力。
今天听到野新派年度峰会演讲的朋友,是幸运的。因为今天所有嘉宾的分享,讲的都是前沿的认知和实战方法。
抖音未来的趋势肯定是内容商业
对于能够生产内容的人来说
你可以用内容来承载你生意的一切。

第二部分:创始人做哪些事情可以通过抖音提升自己的销售额

1、定位

一个IP,定位是变现的关键。
为什么要把定位放在引流和内容前面呢?可能很多人觉得引流是最重要的事,这往往是做项目中的一个大误区。
你们有没有遇到过以下这些情况 ,加了很多好友,发朋友圈卖货却卖不动?抖音上很多百万粉丝的号,开直播只有十几个人在线?像这些情况 都是没有精准定位造成的。我之前给几十个CEO做过个人IP顾问,发现大部分的CEO没有思考过自己个人的定位。所以他们的抖音账号,做了几个月,花了几十万都没有什么起色。在我给他们调整过定位和内容之后,有的账号现在已经百万粉丝了,变现了五百多万。
所以我在做一个项目或者一个账号之前,我都会把定位放在第一位。
因为有了精准的定位,知道了自己的用户是谁,才能根据他们的需求做出对应的内容,这样才会带来成交。

可是现在新的项目和创业者越来越多,他们都在瓜分用户。同时这些新起来的品牌,也面临着同质化严重的问题,那等于是说大家都在抢同一批用户。如果你这个时候你还在做跟他们一样的定位,优势就很小,而且用户更倾向于选择那些已经做得比较好的人。
那什么样的定位才能让用户选择你呢?
我觉得是在某个细分领域,影响力更大,以及更专业的人,才是用户的首选 。
去屑洗发水,你想到什么?P2 男士去屑洗发水,你又想到什么

同样的道理,你的用户,也会选择细分领域里更知名的供应商。用护肤举例子,一个是专注于抗衰老的护肤专家,一个是什么护肤知识都懂的专家。当用户需要抗衰的时候,更倾向于选择前者。
所以,你要让用户知道你在某个细分领域很专业就行了。
这也是我今天要讲的定位方法,组合式定位。
什么是组合式定位呢?
把细分的领域或者人群,加上一项专业的技能,组合在一起,就能找到一个新的定位。
第一种组合式定位,是行业+技能(职业、产品)。
应用到实际项目中,有美妆行业+仿妆,美妆行业+遮瑕,影视行业+财务规划,互联网+律师,在线教育+设计。我有一个朋友,她是个设计师,她只给在线教育和知识付费行业做海报以及课程详情页。这两个行业的人,需要找外包的海报设计师时,第一个想到的就是她。我还有一个律师朋友,他就专注于做互联网。他的定位是社交电商合规律师,让企业远离被定传销。因为他比其他律师更了解互联网方面的法律条规,所以相比其他的律师,也更有竞争力。
所以,专注一个行业,专业一个技能,是第一种定位方式。毕竟每个行业就那些人,你要影响一个行业的人,是比较容易的。

第二种组合式定位,是垂直人群+技能(产品)。
垂直人群有哪些呢?
婴儿、儿童、青少年、中年人、老年人,小学生、初中生、高中生、大学生、上班3年的、5年的。1年的创业者,5年的创业者。
你选择用什么样的技能或者产品,服务某一个垂直的人群。这就是你的定位。
比如用短视频给创业者打造个人影响力,这是我的定位。

听到这里,肯定会有人想问,如果没有技能怎么办,或者是不想做现在的这个行业怎么办?
这里要用的是未来的定位。这个未来的定位,同样是按照组合式定位来做的。
你在未来,你想为哪个行业,或者哪个人群,解决什么问题呢?
比如你对求婚策划特别感兴趣,那你想把这个当成未来的目标,去规划你要做的事。
给自己定一个目标,从现在开始,为了实现这个目标去努力。
用抖音举例,你们现在没有抖音的专业知识,可是你们在学,就表示你未来可以讲抖音怎么做。
对大部分人而言,未来要做什么比现在会什么更重要。
我在3年前还不会讲课呢,现在我都能教别人怎么讲课了。
只要你有目标,就没有什么能难到你。
这也是野新派一直的价值观,愿意学,愿意改变,愿意突破,没有什么是自己学不会的。
关于定位,有两个基本组合:行业+技能/职业/产品,垂直人群+技能/产品,更细分的定位可以用行业+技能/职业/产品+垂直人群。

2、内容

2.1确定拍摄形式

内容里不仅包括你能输出什么样的内容,还包括你制作内容的能力以及效率。
这句话你也可以记下来
今天我分享的主题包括了如何高效打造个人IP
那制作什么样的内容,就决定了你的效率。
很多人为什么在输出内容的时候,只坚持了一两天就不想拍了。为什么不能坚持输出?
因为他们选择的内容方向太难了。
比如说,搞笑类的、剧情类的视频,很多人是不具备拍这样视频的能力的。
比如写剧本、自己会拍摄、剪辑吗?或者有没有资金去请团队。
即使你能拍,我也不建议拍这一类的视频,成本高不说,变现也难。
不要用那些大号来举例,像广东夫妇、朱瓜瓜这些人,前期花了多少时间精力成本去拍视频。
2018年和19年,我有一个朋友,去做抖音。
他在成都建了一个20人的团队,专门拍剧情类的视频,还有动画类的视频
这样的视频是不是很好看,点赞也很多
拍这样一条视频,你觉得要多少钱?
演员一天一两千
租服装道具差不多一千
租场地一千
一条视频的成本4000左右
前期做选题、写剧本需要四到五天,后期剪辑需要两到三天。
变现模式单一,2018/19年的时候,还能接接广告,到了20年,基本没什么广告可以接。
所以,他总共投了一百多万之后,在20年停更了。
每天抖音都有无数个停更的账号
原因总归是那些,制作成本高、变现效率低。
什么样的视频是高效率低成本的呢?
像牛文这类型的视频,你们应该在抖音看到过很多
这种视频,大部分人,一天可以拍10条,剪5条以上。
低成本高效率的拍摄形式,更能让你长期坚持输出。
你写过公众号吗?我写过。我写东西的速度不算快,写一篇一千字的文章,至少需要一个小时。
你拍过抖音吗?我拍过。我讲话的速度也不算快,同样是一千字的视频,拍摄、剪辑到上传抖音,只需要20分钟。
很多人在坚持的路上放弃,是因为他们不知道,还有另一种快速生产内容的形式罢了。

2.2讲什么

那很多人一开始做内容,问题可能是不知道讲什么拍什么。
我认为内容传递的是理念,是价值观,带来的是成长,是美好,是一种生活方式。
做美学的,难道就只能讲美学了吗?
和美学相关的,还有你自己的人生态度,你的生活方式。
你每天在做什么,你如何看待爱情,如何看待亲情,如何看待世间的一切。
都可以讲。

很多人陷入一个误区,觉得内容就是讲一切跟自己定位相关的事。
定位,是你的变现定位。而不是你的内容定位。
定位是让顾客知道,你能为他解决什么问题,带来什么价值。
而内容,是在传递和你有关的一切。
当用户真正了解你,信任你的时候,自然会购买你的产品和服务。
讲鸡汤的人也可以卖衣服。
并且不用纠结于你要讲的内容是不是已经有人讲过了,或者说别人讲的比你好。
你和别人看待事情的观点不一样,你有你自己的心得。并且你只需要帮助你的用户解决他们的问题就好。
同样,比你讲得好也不需要担心 。
中国人太多了,起码有一半的人没有进过电影院,有10亿人没坐过飞机。
我们习以为常的一些事,可能别人根本不知道。
抖音里日活6个亿,这6个亿里,有很多人对你领域的知识是不了解的。
所以一定要自信。

3、引流

牛文做了两个半月的抖音,做了20万粉丝。
你觉得多吗?你觉得不多吗?
如果我告诉你,我们在抖音没有花过一分钱广告费呢?
经常有人问我,做抖音要不要投豆荚
我都是这样回答的:豆荚是一个锦上添花的事情,而不是雪中送炭
如果你的视频发出来,连500的播放都不到,指望通过投豆荚上热门,那是非常难的事。
先把内容做好,有了几万的播放,再考虑少少的投一点豆荚。
在做付费流量之前,先得做好基本功。
那我们是如何引流的呢?
是以利相吸。这个利益,是我们抛给用户的诱饵。
那我们先来了解一下,什么是诱饵?
我们在引流的时候,想让用户主动添加我们,是需要给用户一个理由的。用户为什么要加你,能够获得什么利益呢?
这个利益,就是我们所说的诱饵了。
在我做流量的过程中,我发现决定引流效果的除了种子用户、文案,还有一个更重要的因素:诱饵。
所以说诱饵对于用户的吸引力,也就决定了你引流的效果。
那我们常用的诱饵有四种:社群、服务、课程、资料包。
这四类诱饵都有一个共同的特点,低成本。
它们的作用分别是什么呢。
社群,解决了用户没有人脉,想要扩展圈子的问题,同时还可以获取知识。
那服务的作用呢,是我们可以给用户做专业的咨询解决他的疑虑。还可以给他做诊断指导,比如有一些人引流的诱饵就是免费出方案 。我之前的一次引流,是帮群友指导自我介绍,一个小时引流了100人左右。
你还可以用某些特定的专属服务,帮用户节省时间。比如你的VIP会员不需要预约就可以办业务。
课程是科普、解决问题、技能提升。
资料包是用于获取知识和提升技能,而你整理好的资料包,帮用户节省了时间。比如我想学习最新的理财知识,如果你提供的资料包合集里有很多新的理财课程和电子书,那我就很愿意加你。
归根结底,不管是实物的诱饵,还是虚拟的诱饵,都是为了解决用户的问题,而给到的部分方案。另外一部分方案,就需要用户付费了。

这四个诱饵,都需要跟产品相关的专业知识。比如卖中药类产品的,就可以用中医的知识来做诱饵。卖服装的,可以讲服装搭配的专业知识。而不是用服装来作为诱饵。如果你用服装做诱饵,成本就太高了。
还有和产品相关延伸的知识,我举个例子。用户买衣服,学服装搭配的真正原因是什么?是她们对美有追求。所以和美有关的知识,你都可以拿来用。护肤、发型、气质、健身等等。

那这些内容,怎么生产呢?
最简单的就是你把产品的知识点或者行业经验讲给用户听。如果要求更高一些的话,可以深入研究你的产品相关的知识,再学学讲课的技巧。
如果你实在是讲不了,也写不了的话,可以请专业的老师来帮你讲。我就经常请各个领域专业的老师来讲课。
资料包也不需要自己亲自整理,直接到闲鱼上买就行啦。
上面的资料很齐全,价格从几毛钱到几百的都有。你花几块钱就能买到一个资料包,再拿去引流。
用户如果需要一对一专家的指导,是因为他想了解产品,有购买意愿的。但是又不知道如何选择适合自己的产品。比如说女性用户,想要根据自己的肤质和需求来购买护肤品。自己听课和看文章之后,还是无法选择产品。这个时候,如果有专家的咨询服务,用户就会愿意添加你。
像我前面举的例子,我就用过指导群友写自我介绍做诱饵。
那这种一对一的咨询,时间成本比较高。如果使用这个诱饵,建议你每天限定免费名额,避免用户投诉。

人脉和信息这个诱饵的载体是社群。如果社群要达到这两个作用,需要里面有一些大咖。你也可以建一个用户交流群,或者是让社群变成一个招人或者交流行业信息的渠道。

那这些诱饵设计好之后,还要知道如何正确的使用诱饵去引流。
诱饵使用的场景很多,无论是在微信群、线下地推、实体门店、公众号、抖音,想要用户加你,或者付出一些行动的时候,就需要使用到诱饵。那么不同的场景和平台规则,诱饵的使用方式也不一样。
我们在抖音怎么用诱饵引流呢?
首先抖音可以引流的方法有:简介、背景图、评论区、短视频、私信和直播。
现在抖音对引流到微信管得很严,可能上个星期还能用的引流方法,下个星期用了就会被警告甚至封号。
所以在抖音里引流,不能讲微信、+V、朋友圈和微信群。
背景图里不能直接放微信号,可以引导用户私信,再从私信导流到微信里。
评论区里引流,可以用自己的小号留言,直接问有没有社群,或者是一对一的咨询。然后再引导加微信,不能直接留自己的微信号在评论区。会显示不出来的。
私信里不要讲微信,你直接把微信号发过去就行,用户看到就懂的
直播里也是一样,不能放微信号和二维码。引导用户去主页找你的联系方式。
或者注册一个助理号,引导用户私信助理,用助理抖音号发微信号,这样也就避免了抖音主号封号的风险。

引流最重要的是诱饵,其次才是使用诱饵的方法。

4 私域

我操盘的每个IP账号,都会提前准备好专门的微信号。
在这个微信号里,要做两件事。

4.1自我介绍

自我介绍总共包含三件事:你是谁、你的能力是什么、你能给对方带来的价值或者好处是什么。
围绕这三个问题
你的自我介绍,就需要让别人知道你是做什么的。
其中就包含了最基本的四点:名字、职业、技能、产品。
叫什么,做什么,会什么,卖什么。
其次,你要证明你具备的能力,这个能力就是你过去的经历,并且加一些案例和数据来增加可信度。
最后,你的价值所在,你能够为对方解决什么样的问题。或者提供什么价值。

除了准备一份你自己的自我介绍
还要问对方一个问题,或者要他一份自我介绍。这个步骤非常重要
因为我们在打造个人IP的时候,要非常重视人脉和资源的挖掘
如果只是单方面的自我介绍是没有办法建立人脉的,也挖掘不出对方的资源
另外还有一个非常大的原因,我希望每一个用户,加到我们微信里,都能有一个初步的认识和交流
所以要自我介绍也是一种非常好的破冰的动作
做完这两个步骤之后
不仅可以有一次深度交流,后续对朋友圈的活跃也有很大帮助。

4.2、朋友圈规划

曾经有人问我,朋友圈是什么。
朋友圈是我们的货架,是展厅,是我们的门店。
那围绕门店, 我们需要做装修,做陈列。
顾客来了,就要看到我们装修好的陈列好的店面。

第一步、做朋友圈的四要素确认。也就是装修。
昵称、头像、个性签名、相册封面
第二步、朋友圈内容输出规划,也就是陈列。
职场技能、日常分享、钩子型朋友圈、日常互动、活动型朋友圈
第三步、发圈

总结:

今天我分享了抖音是一个帮助用户传递信息的工具,抖音是一个只有内容的平台,抖音的机会公平且高效,所有的生意都值得用抖音重做一次。
用组合的方式找到你的变现定位,用低成本高效率的口播形式来拍摄你的内容,用生活方式和理念来输出你的内容。设计好你的诱饵,来吸引用户加你微信。
写一份吸引人的自我介绍,要一份对方 的自我介绍来破冰。
做好朋友圈的内容规划,打造私域成交体系。
最后,我想说那些抓住了抖音流量红利的人,他们在未来的影响力就是不一样的。
每个时代的平台里,都有新的ip在崛起。
新浪博客有,微博有,小红书有,公众号有,快手有,而抖音有更多新IP。
当下,最公平、效率最高、增长空间最大的平台,只有抖音。
很多人通过互联网成了网红,实现了自己的梦想。
我希望,下一个是你。

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