如何根据抖音流量特点调整连锁加盟政策?

学会这样调整抖音招商政策,让你的抖音获客量突飞猛进。有些小伙伴问我为什么原来明明很成熟的品牌加盟政策放在手机里就感觉成交率变得很低,我问他你原价是多少,他说小店49800大店69800不等,我说是不是很多客户问你们价格就没动静了,他说是,这反映了一个普遍现象,对很多从传统渠道过渡到抖音平台进行招商的品牌来说,他们往往会忽视抖音流量的多样性,忘记了根据抖音的平台粉丝特色来调整自己的加盟策略。

短视频运营抖音引流的图片

在抖音上招商应该怎么定政策?今天讲两个关键词:压低门槛和向上兼容。

抖音的流量分发机制是基于兴趣标签,而不是主动搜索,这导致流量的属性相比其他搜索平台的流量从年龄跨度、消费能力到核心需求都是大相径庭,你无法像搜索做渠道获得的客户一样,用一个大差不差的政策就能框定所有人,由于抖音内容的快消属性,被短视频激发出来的加盟需求往往会具备很强的及时性和随意性,所以当抖音里的私信过来问你加盟费多少时候,你一定要果断地抓住他,此时一个极低的合作门槛比如998对他来说一定会比49800这样一看就不便宜的加盟费要有吸引力得多。

所以聪明的品牌会针对抖音获得的意向客户,在区域代理的合作方案中增加门槛更低的单店加盟政策,而做单店加盟的品牌则会增加地摊和外卖模型的政策,地摊和外卖模型之下还可以增加纯技术培训,哪怕是单纯的线下培训,往后还可以增加网络直播课程,甚至是U盘直接卖视频技术,更多层级的政策阶梯可以满足更多粉丝的选择。

如果你不能确定你的客户要的是什么,他的消费能力是多少,你就给他从低到高更多的选择,此时你的流量转化率一定能获得大大的提升,那么你可能会问我的门槛降低了是不是我的客单价也要跟着降低?所以当我们使用多层次的门槛设定,获取了客户的合作意向之后,一定不要忙着马上成交,而是要多花一点时间对客户的需求进行更深层次的挖掘

你现在有多少投资预算?你有没有心仪的门店选址?你是打算招人还是自己做还是开夫妻店?你对实体门店的抖音运营有没有兴趣?如果说,压低门槛可以为你的成交争取到更多的时间,那么上面这些问题都可以有效地帮助你洞察客户的真实需求,放大他们的痛点,你要知道客户加盟并不是为了省钱,而是为了发财,所以设身处地的帮客户分析最适合他现状的合作方案,你的成交价格自然也很容易达到预期。

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