小白入行外卖cps淘客项目一个月复盘，可作为入门教程

本篇外卖cps淘客项目复盘约9000余字，且有多图配合可作为入门教程，共分为以下几个部分：开始前准备、公众号配置、引流方法、我的心得、精华思维导图

1、开始前准备

公司资质

原因：需要注册服务号，所以需要公司资质，可以用公司也可以用个体户

工具：【阿里云】

操作：直接搜索“工行注册”第一个进去，9.9元注册个体户，所有套餐都不选，付费9.9即可，注册过程中代办公司可能会要求你开税务代办等套餐，就说都是0报税，不需要这些服务

时间：3-5天

成本：代注册9.9元+执照到付成本（因地而异）21元=30.9元

域名备案

原因：前期用不到，是为了后面做活动防封

工具：【阿里云】、【腾讯云】、【华为云】均可

操作：以阿里云为例，直接在平台上选择购买域名相应选项，挑便宜的买就行，买好后需2-3天才可备案，备案直接在淘宝买备案号（腾讯云也可以直接在淘宝买授权码），不用买服务器，关于域名备案的完整流程可以完全参照阿里云内教程，这里就不再赘述

时间：3-5天（可与其他进程同步进行）

成本：

阿里云：域名8元+备案号1.32元=9.32元

腾讯云：域名8元+授权码13.99元=21.99元

服务号注册

原因：服务号功能更多，有插入外链、模板消息、客服消息、支付等订阅号没有的功能

工具：【微信公众平台】、【微信支付平台】操作：公众平台：准备好注册服务号的邮箱和执照，选择300元的微信认证，根据工商信息填写注册内容，付款成功后等待审核就好；审核好后在功能——添加功能插件里开启自定义菜单、模板消息、客服功能、自动回复、订阅通知等主要功能以备使用。支付平台：接入微信支付需要注册商户号，可以使用上面的连接，也可以在公众号后台左侧下拉点击微信支付进入，商户号根据自己公司的类别去注册，可以提交多次，客服退回后会告知修改建议，效率很高。

时间：执照下来后1-2天微信才能拿到信息，走审核流程一般当天可完成，商户号同理，因此总时长大概3天

成本：公众号审核300元

2、公众号配置

原因：配置好公众号功能以实现用户的自助使用

工具：【云瞻】（船长的平台）、【芝麻小客服】、【快站】、【美团联盟】、【美团分销】、【微信公众号“美天赚”】、【淘宝联盟】、【饿推推】、【特殊表情】【折扣机票影票】

操作：云瞻：用云瞻完成公众号的基础配置，包括关注自动回复、菜单栏配置、美团连接设置、淘宝联盟绑定，美团只需设置好推广位后，在云瞻直接取链接即可；饿了么需要先绑定淘宝联盟，绑定流程在云瞻里面有教程，但是不太全面，授权后新建pid以映射到云瞻，但是对于淘客新手来说在淘宝联盟内获取pid步骤会比较繁琐，配置菜单过程中用到的特殊表情可以点击工具内链接获取，也可在微软的edge浏览器内右键单击，选择菜单内的表情符号添加。

客服消息、渠道码等功能云瞻正在开发中，后期可一站式解决，基本无需其他平台芝麻小客服：用于客服消息和模板消息的群发，也可创建渠道码

快站：免费的公众号功能很多，渠道码、客服消息、裂变等

时间：1天

成本：0元

公众号搭建总成本：30.9元+300元+9.32元=340.22元

3、引流方法

引流方法可分为线上和线下两部分

线上

线上的引流主要靠投放，可使用抖音信息流、抖音矩阵号（资金允许的情况下）、快手信息流（用户质量没有抖音好）、知乎信息流（用户质量最高，但是红利没了，单粉成本8元左右，产出大概0.04元）、微博信息流（需测试投放流程）、兼职网站、CPA奖励拉人、群聊引流（偏技术型，需软件配合）。

其中投放最重要的就是要建立投放模型，及时迭代SOP使模型能够自动吸粉引流。根据船长及各位大佬的建议，没有投放经验的小白最好不碰线上的投放。

线下

线下的玩法较多，除了线下的广告投放外就是和商家、骑手或目标粉丝群体所在区域的一些服务商等。

和商家合作可以请商家帮忙派单，根据进群或渠道码扫码数来进行CPA使支付费用；也可以做好评返现，外卖袋子中放印有公众号的卡片，顾客可扫码后通过公众号返现（淘宝买公众号返现的插件），返现的成本由我们来出，如果商家本来就有做返现，可以共担成本，我们的成本会更低。商家的店铺里面也可以合作贴我们海报，同样按照人头计费

骑手合作也是走CPA结算，点外卖的是多和骑手聊聊，给他画画大饼，根据他每天的单量算一下他和你合作月收入将增加多少，同时也可让他帮忙拉同事一起做，拉过来的人的业绩也给他按CPA结算，这样可以加速扩大规模。骑手和商家关系好的话也可以请骑手帮忙介绍商家过来合作。线下合作还可以找学生兼职做地推，采用底薪+提成+最低完成量的模式，请兼职去邀请学生关注。

我做了什么

我前期冷启动的流量主要来自朋友圈和群聊，也尝试过丰巢广告投放，完全没有效果。最近谈了一些线下的渠道，还没有落地。

4、我的心得

这一个月的小航海可以说是收获满满，其实去年年底我就有注意到这个东西，当时开了个淘宝店去卖0.01元优惠券，我开店的时候，还没见过生财有人讨论这方面的东西，应该是发现这个新项目比较早的一群人之一吧，但是当时开好店之后完全不知道怎么去做，自动回复稀里糊涂设置了返利平台的红包链接就不知道后面怎么去做了，完全没有给自己平台引流做流量承接的意识和动作，再加上没过多久商品违规被下架，就没有继续关注做下去，后来没多久就到了公众号的爆发期。自己关注了一些公众号，也研究了一下具体模式，虽然不知道怎么去搭建这个东西，但是我知道即使搭建好了我也不知道怎么去涨粉获客，也就没有着手去做，同时又遇到了万恶的期末考试，8门考试给我折磨够呛，完全没精力去实操。

还好！考完试没多久我们就开始了小航海的旅程，开始的时候朋友圈有些圈友说入选了，我还以为自己掉队了，结果是不同的船公布时间不同，我还伤心了好一会哈哈哈哈。

刚开船的时候非常庆幸自己没有提前开始操作，不然那弯路可以说是九曲黄河十八弯，无论是精力还是成本都会白费。虽然一开始因为注册个体户耽误了好几天，也产生过一些小情绪，但是随着后面干货越来越多，发现自己即使和大佬们同时起步，也会被落下来，因为我完全没有这方面的经验，做线上投放没经验没成本，做线下也没有成熟的SOP去操作，谈合作的效率和效果肯定是没有圈友那么好的，经过多位圈友的分享后，整个的SOP就清晰了很多，和商家以及骑手谈合作的小技巧也都了解的七七八八了，因此小航海接近尾声我才开始谈合作，准备抄一下圈友们的作业。

我也有去尝试自己的方法，投了丰巢的两台机器各三天的广告，花费36元，得到的结论是——屁用没有，千万别投，因为从使用场景来看，丰巢需要点击一下屏幕才能跳转的取件页面，跳转后广告就不再显示了，这个步骤已经形成了用户习惯，丰巢的广告可以作为大品牌的宣称位来深入消费者的印象，但是绝对不适合我们这种需要转化率的行业。

和一个连锁超市目前在谈合作，因为他的体量比较大，在思考怎么样才能低成本而又双方获益的跑通一个玩法，即使前期从一家店开始试点，复制到200家店后成本其实是非常恐怖的，因此低成本的玩法非常重要。

谈好了一个校园内的大流量位置，因为是初创项目，所以软磨硬泡半天可以先免费投放一个月，这第一个月我准备做好裂变和抽奖活动，尽可能的将校区的学生群体全覆盖，这样第二个月就可以交一些广告费了。

因为工商注册和服务号注册就花了很多时间，因此我正式开始推公众号的时候小航海已经过去一半了，3.31号才开始正式的发群和朋友圈等，后面半个月时间除了学习大佬们的推广方式也将自己手头的资源梳理了一下，也算谈成了一两个合作，但是都没有正式落地，因此这半个月靠朋友圈和发群引流了150人，总佣金250元左右。谈下的两个合作未来一周内都将正式落地，效果我们拭目以待！

来源：粉丝投稿