研究了100+家装类抖音号后,发现了装修类抖音账号赚钱的秘密

一、装修行业适合做抖音吗?

我有个朋友去年开了家装修公司,公司在深圳,业务一直不温不火,每月光租金支出都要大几万。加上这两年大环境不好,现在公司账上都是只出不进,愁得他都做好关店的准备了。他知道我在装修行业一家上市公司工作过,就过来向我请教我们公司做抖音号的秘诀,同时也提出了大部分装企老板都会问的问题:像装修、家居这类强线下交付的传统行业,适合在抖音上做营销吗?

我的回答是,不仅抖音值得做,短视频都值得做。原因有以下几点:

1、5g时代逃不开短视频营销

随着5g时代的即将到来,短视频营销必将迎来更大的发展,不单单是抖音的日活6亿,还有视频号、快手、小红书等平台。短视频已经成为企业营销布局中重要的一环。人在哪里,生意就在哪里,作为一个聪明人的生意人,当你知道每天有一半的中国网民都在使用抖音,你说抖音要不要做?

2、短视频展现形式的优势

视频门槛比文字低,文字需要主动阅读,会很累,而短视频是让你被动接收信息,全面调动你的听觉、视觉,能让人产生更直观的感官刺激,这也意味着你的受众会更广。

3、LBS服务对本地商家的利好

抖音lbs基于位置的服务功能,对装修公司这种本地商家是很大的优势。你发布的内容有更大的概率被周围500m以内的人看到,可以吸引附近更多潜在用户,直接引流到店。

4、抖音去中心化的算法优势

抖音的算法决定了它是最好的内容商业平台,只要你持续输出优质的垂直内容,就有可能得到系统推荐,0成本获得百万级曝光。

二、小型装企能做好抖音吗?

继续说回刚才的故事,一个月后,朋友又来找我,说他在抖音上连续发布了几十条装修知识的视频,结果播放量都没有破千过,粉丝就是涨不起来…然后他问题又来了,说像他们这种小公司,没有专业短视频内容团队,没有足够人力精力、资金的运营支撑,再加上本就没有什么线上营销经验,做抖音到底该从何下手?

我看了他的视频以及惨淡的播放量,告诉他不能盲目去发内容,一定要先多研究一些做得好的同行账号,涨粉不是目的,在抖音上找客户促成交才是目的,所以不仅要看同行内容怎么做,还要看他们如何设计引流路径,话术细节等等。

于是我带着他,花了一周的时间,一起研究了抖音上100多个装修类账号,从账号的内容结构、视频制作方法、引流方式、变现途径等方面进行了全面拆解分析。执行力强的他,依靠这份资料去实操优化,在45天内收获了11万粉丝,以及将近400位精准客户的主动咨询。做这行的朋友就会很清楚,就算把你现有渠道的推广方法都用上,一个月也很难吸引这么多客户,甚至可能一年都获取不了这么多的客户。

所以你看见了吗?作为一个妥妥传统行业的老板、没任何互联网营销经验的人真的做成了这件事!所以说传统装企做抖音,一定有机会。

可能有些老板还在犹豫,害怕自己花了时间和钱,最后还是做不起来。
所以我把我和我朋友做抖音的方法都总结出来了,从内容、视频制作、引流、变现四个方面,分享给你。你只要照着做,一定可以拿到结果。
如果你是装修行业从业者,希望通过抖音获客变现却还没有头绪,这些你一定用得上;如果你非行业从业者,只是对装修行业感兴趣,或者想做装修行业自媒体,这些变现路径也值得参考。

三、装修行业怎么做抖音?

我研究了100多个家装类账号,根据主流内容和呈现形式分为以下四类:

1、装修图片/知识科普类账号

【抖音号做什么内容】
各式房间装修方案、效果图分享;装修前、中、后期的知识科普,如定制家居尺寸、材料清单表格等,满足初次要装修的业主装修前搜集效果图、为装修做准备的需求。

【参考账号】
家居装修日记,成都装修设计-罗美丽
短视频运营分享装修的小露er的图片 第1张短视频运营分享装修的小露er的图片 第2张

【视频制作】
主要分为以下几种形式:
一是装修效果图卡点/轮播+背景音乐;
二是装修实景拍摄+主题配文,展示装修效果;
三是装修知识要点文字+配图

素材来源可参考以上账号,也可以自己搜集整理,通过装修类垂直网站/公众号/知乎/博主采集内容,也可淘宝购买效果图资料包,或者挖同行在各自媒体平台留下的”钩子“资料包。制作方法也比较简单,找一张背景图,用ppt将文字/图片素材排好版即可,打开剪映,依次添加图片,或者直接在剪映【剪同款】搜索家装关键词,找一个看着顺眼的添加图片就可以了。

2、装修设计干货讲解类账号

【抖音号做什么内容】
通过实地拍摄或者网上找相应场景素材,真人出镜进行设计、施工、选材等装修避坑知识讲解,此类视频注重IP打造,更容易建立信任,快速吸引关注,后期变现方式也会更多样化。

【参考账号】
装修设计师怡妈小多装修帮老许不测评

短视频运营分享装修的小露er的图片 第3张

【视频制作】
此类内容主要分为以下三种形式:
一是情景剧类型,装修常见痛点场景+博主点题+正确做法讲解;
二是固定背景+真人出镜+口播干货+字幕;
三是工地实拍+真人出镜+口播讲解+Bgm
第一种门槛较高,需要剧情构思+多处取景拍摄,剪辑也要更费心思,后两种方式相对更好操作,选题可直接参考同行大号热门内容。

3、装修日记类账号

【抖音号做什么内容】
记录自家从毛坯到软装完工的装修全过程,吸引小白业主关注,后期通过视频软植入家装同款带货;或者是已完工的实拍自家装修完工后的装修细节,拍摄居家日常,将家居商品植入视频场景带货。

短视频运营分享装修的小露er的图片 第4张

短视频运营分享装修的小露er的图片 第5张短视频运营分享装修的小露er的图片 第6张

【参考账号】
分享装修的小露er安迪的装修日记、鲜小叔

【视频制作】
此类内容主要分为以下两种形式:
一种是实拍房子装修完工效果+家庭幸福/励志情感类文案+温馨bgm;
二是家居场景+真人出镜+真人配音
二是实拍工地验收+口播讲解
如果是自己做号,可以拍自家房子的装修过程;如果是装修公司做号,可以派专人从头到尾跟一个工地,或者让项目经理在验收工地时拍摄工地素材,完工实景可以拍样板房。

4、装修动画类账号

【抖音号做什么内容】
各种设计改造的全过程,如空间设计方案演示,工艺步骤演示,户型图改造演示等。

【参考账号】
小白的装修设计、装修设计屋、花花室界室内设计中心

短视频运营分享装修的小露er的图片 第7张短视频运营分享装修的小露er的图片 第8张

【视频制作】

一种是设计过程动画展示+配乐+主题配文
二是设计过程动画展示+设计解说
三是真人出镜讲解+在线户型改造演示
前两种动画素材来源可以自己做,或者淘宝购买,搜索关键字“3d家装生长动画视频“,第三种根据户型图进行在线改造的视频对设计师要求较高,有条件的可以在帮客户做户型规划方案时下载录屏软件,可以边操作边录音,后期再剪辑,此类制作难度比较大,不推荐。

 

四、如何在抖音引流?

1、主页简介留微信,或者引导私信,

引导有室内设计需求的人群加v
主要噱头有以下几种:
装修优惠:加v0元设计、免费上门量房、粉丝团购互助、团购优惠通道、加入建材群
领资料:加v领取资料、装修交流(进交流群)
咨询类:装修问题咨询、找设计师聊天
短视频运营分享装修的小露er的图片 第9张

短视频运营分享装修的小露er的图片 第10张
(注:为避免篇幅过长,更多截图不一一展示,可加我微信领取资料包。)

2、抖音号改成微信号,引导用户添加
短视频运营分享装修的小露er的图片 第11张

3、主页简介下方放门店地址、联系方式、营销页链接等

引流至线下/获客
引流客户到线下门店
短视频运营分享装修的小露er的图片 第12张

引流到落地页,以”征集免费设计“为主题的页面描述吸引客户留联系方式

短视频运营分享装修的小露er的图片 第13张

4、背景图引导关注+私信

利益类诱导:私信0元领取21钟装修风格参考图;送装修避坑指南等
短视频运营分享装修的小露er的图片 第14张短视频运营分享装修的小露er的图片 第15张

5、作品合集处命名、作品合集详情页描述引导橱窗购买

短视频运营分享装修的小露er的图片 第16张

短视频运营分享装修的小露er的图片 第17张

6、评论区回复引导私信、加微信、橱窗购买同款、放置免费设计营销页
短视频运营分享装修的小露er的图片 第18张短视频运营分享装修的小露er的图片 第19张

7、视频中语音、文字植入,引导点击下方链接

引导关注
视频字幕+配音提示引导:关注我一套也是出厂价

短视频运营分享装修的小露er的图片 第20张

 

引导私信
视频内容为装修表格资料,评论区回复有需求的用户,引导私信领取
短视频运营分享装修的小露er的图片 第21张

引导点击:
视频中语音引导,点击下方链接。

8、视频描述上方链接文案/定位引导:

链接描述文案
引导对装修报价、全屋设计有需求的用户点击链接,跳转到营销落地页后,通过报价表单吸引目标客户留联系方式
如:还没装修的恭喜了,0元报价,免费设计…
装修新手速进,专业设计,0元报价中…
短视频运营分享装修的小露er的图片 第22张短视频运营分享装修的小露er的图片 第23张
放门店定位
视频描述上方留地址定位,引流到线下门店
短视频运营分享装修的小露er的图片 第24张

9、关注/私信自动回复引导

关注后自动回复文案引导:主页有联系方式,引导加微信
短视频运营分享装修的小露er的图片 第25张
关注后自动弹出享全屋免费设计链接,进入落地页,促使客户留联系方式
短视频运营分享装修的小露er的图片 第26张

10、橱窗放免费预约的商品链接

点击橱窗内的设计服务礼包,跳转到淘宝店铺,客服在线咨询引导用户留资,主打免费在线设计服务。
短视频运营分享装修的小露er的图片 第27张短视频运营分享装修的小露er的图片 第28张短视频运营分享装修的小露er的图片 第29张

五、装修抖音号怎么变现

1、引流到个人微信号变现
①做有偿设计/装修服务咨询
短视频运营分享装修的小露er的图片 第30张短视频运营分享装修的小露er的图片 第31张

②朋友圈卖家电/家居类产品
京东家电购买返佣,朋友圈商品cps变现
短视频运营分享装修的小露er的图片 第32张

③做社群团购,赚取佣金
家电软装团购
短视频运营分享装修的小露er的图片 第33张

④卖课/资料/社群(虚拟类产品)
卖装修资料
卖138的“金盘“资料,针对装修小白业主的装修系列环节资料
短视频运营分享装修的小露er的图片 第34张

卖装修交流社群
朋友圈卖368的装修联盟社群+装修运营资料,主要针对装企负责人,享有业主资源对接,同行合作交流,装企运营答疑等特权
短视频运营分享装修的小露er的图片 第35张

卖抖音短视频课程
卖99元和360元两个阶梯的抖音运营课程,录播课
短视频运营分享装修的小露er的图片 第36张

卖工艺动画视频/动画课程
针对设计从业者的3D动画课程;以及小型装企的品牌线上营销推广/谈单素材需求,一个视频可以卖300元!
短视频运营分享装修的小露er的图片 第37张

2、橱窗/视频同款/直播卖货
短视频运营分享装修的小露er的图片 第38张短视频运营分享装修的小露er的图片 第39张

①实物类商品
橱窗卖家居用品,挂视频同款带货家居用品。选品除了针对要装修的业主,还考虑到了装修行业从业人员——装企老板/运营/设计师/项目经理/工人等,以及泛家居类爱好人群的需求。
实物类商品

 

②虚拟类商品
针对业主找装修效果图、避坑需求的装修电子资料(效果图、验收标准等):
短视频运营分享装修的小露er的图片 第40张短视频运营分享装修的小露er的图片 第41张

针对装企引流获客、谈单、服务需求的资料,如标准化的工地验收节点&具体标准等
短视频运营分享装修的小露er的图片 第42张短视频运营分享装修的小露er的图片 第43张

针对设计从业者的3d作图教学课

3、广告推广
通过官方开通达人星图合作接单

接商家品牌推广:帮家装设计类app/软件工具、家居淘宝店铺等做品牌推广

接产品推广:将商品进行视频软植入,挂视频同款链接,赚取佣金广告费

接景点门票推广:旅游景点定位,根据门票购买情况进行分佣

4、服务变现
针对小型装企线上营销的需求,提供装企活动策划执行服务、短视频代运营服务等。

以上就是我总结的装修抖音账号的四大主流类型——装修方案类、装修知识类、装修日记类、在线改造类视频的内容结构与制作方法,以及十种引流路径、四种变现模式,结合自己团队的优势和特色选定对标的账号,不断实践优化,结果一定不会太差哦

未经允许禁止转载
阿乐博客 » 研究了100+家装类抖音号后,发现了装修类抖音账号赚钱的秘密

发表评论