阿乐短视频运营 2021-04-18

研究了100+家装类抖音号后，发现了装修类抖音账号赚钱的秘密

一、装修行业适合做抖音吗？

我有个朋友去年开了家装修公司，公司在深圳，业务一直不温不火，每月光租金支出都要大几万。加上这两年大环境不好，现在公司账上都是只出不进，愁得他都做好关店的准备了。他知道我在装修行业一家上市公司工作过，就过来向我请教我们公司做抖音号的秘诀，同时也提出了大部分装企老板都会问的问题：像装修、家居这类强线下交付的传统行业，适合在抖音上做营销吗？

我的回答是，不仅抖音值得做，短视频都值得做。原因有以下几点：

1、5g时代逃不开短视频营销

随着5g时代的即将到来，短视频营销必将迎来更大的发展，不单单是抖音的日活6亿，还有视频号、快手、小红书等平台。短视频已经成为企业营销布局中重要的一环。人在哪里，生意就在哪里，作为一个聪明人的生意人，当你知道每天有一半的中国网民都在使用抖音，你说抖音要不要做？

2、短视频展现形式的优势

视频门槛比文字低，文字需要主动阅读，会很累，而短视频是让你被动接收信息，全面调动你的听觉、视觉，能让人产生更直观的感官刺激，这也意味着你的受众会更广。

3、LBS服务对本地商家的利好

抖音lbs基于位置的服务功能，对装修公司这种本地商家是很大的优势。你发布的内容有更大的概率被周围500m以内的人看到，可以吸引附近更多潜在用户，直接引流到店。

4、抖音去中心化的算法优势

抖音的算法决定了它是最好的内容商业平台，只要你持续输出优质的垂直内容，就有可能得到系统推荐，0成本获得百万级曝光。

二、小型装企能做好抖音吗？

继续说回刚才的故事，一个月后，朋友又来找我，说他在抖音上连续发布了几十条装修知识的视频，结果播放量都没有破千过，粉丝就是涨不起来…然后他问题又来了，说像他们这种小公司，没有专业短视频内容团队，没有足够人力精力、资金的运营支撑，再加上本就没有什么线上营销经验，做抖音到底该从何下手？

我看了他的视频以及惨淡的播放量，告诉他不能盲目去发内容，一定要先多研究一些做得好的同行账号，涨粉不是目的，在抖音上找客户促成交才是目的，所以不仅要看同行内容怎么做，还要看他们如何设计引流路径，话术细节等等。

于是我带着他，花了一周的时间，一起研究了抖音上100多个装修类账号，从账号的内容结构、视频制作方法、引流方式、变现途径等方面进行了全面拆解分析。执行力强的他，依靠这份资料去实操优化，在45天内收获了11万粉丝，以及将近400位精准客户的主动咨询。做这行的朋友就会很清楚，就算把你现有渠道的推广方法都用上，一个月也很难吸引这么多客户，甚至可能一年都获取不了这么多的客户。

所以你看见了吗？作为一个妥妥传统行业的老板、没任何互联网营销经验的人真的做成了这件事！所以说传统装企做抖音，一定有机会。

可能有些老板还在犹豫，害怕自己花了时间和钱，最后还是做不起来。
所以我把我和我朋友做抖音的方法都总结出来了，从内容、视频制作、引流、变现四个方面，分享给你。你只要照着做，一定可以拿到结果。
如果你是装修行业从业者，希望通过抖音获客变现却还没有头绪，这些你一定用得上；如果你非行业从业者，只是对装修行业感兴趣，或者想做装修行业自媒体，这些变现路径也值得参考。

三、装修行业怎么做抖音？

我研究了100多个家装类账号，根据主流内容和呈现形式分为以下四类：

1、装修图片/知识科普类账号

【抖音号做什么内容】
各式房间装修方案、效果图分享；装修前、中、后期的知识科普，如定制家居尺寸、材料清单表格等，满足初次要装修的业主装修前搜集效果图、为装修做准备的需求。

【参考账号】
家居装修日记，成都装修设计-罗美丽
短视频运营分享装修的小露er的图片第1张短视频运营分享装修的小露er的图片第2张

【视频制作】
主要分为以下几种形式：
一是装修效果图卡点/轮播+背景音乐；
二是装修实景拍摄+主题配文，展示装修效果；
三是装修知识要点文字+配图

素材来源可参考以上账号，也可以自己搜集整理，通过装修类垂直网站/公众号/知乎/博主采集内容，也可淘宝购买效果图资料包，或者挖同行在各自媒体平台留下的”钩子“资料包。制作方法也比较简单，找一张背景图，用ppt将文字/图片素材排好版即可，打开剪映，依次添加图片，或者直接在剪映【剪同款】搜索家装关键词，找一个看着顺眼的添加图片就可以了。

2、装修设计干货讲解类账号

【抖音号做什么内容】
通过实地拍摄或者网上找相应场景素材，真人出镜进行设计、施工、选材等装修避坑知识讲解，此类视频注重IP打造，更容易建立信任，快速吸引关注，后期变现方式也会更多样化。

【参考账号】
装修设计师怡妈、小多装修帮、老许不测评

短视频运营分享装修的小露er的图片第3张

【视频制作】
此类内容主要分为以下三种形式：
一是情景剧类型，装修常见痛点场景+博主点题+正确做法讲解；
二是固定背景+真人出镜+口播干货+字幕；
三是工地实拍+真人出镜+口播讲解+Bgm
第一种门槛较高，需要剧情构思+多处取景拍摄，剪辑也要更费心思，后两种方式相对更好操作，选题可直接参考同行大号热门内容。

3、装修日记类账号

【抖音号做什么内容】
记录自家从毛坯到软装完工的装修全过程，吸引小白业主关注，后期通过视频软植入家装同款带货；或者是已完工的实拍自家装修完工后的装修细节，拍摄居家日常，将家居商品植入视频场景带货。

短视频运营分享装修的小露er的图片第4张

短视频运营分享装修的小露er的图片第5张短视频运营分享装修的小露er的图片第6张

【参考账号】
分享装修的小露er、安迪的装修日记、鲜小叔

【视频制作】
此类内容主要分为以下两种形式：
一种是实拍房子装修完工效果+家庭幸福/励志情感类文案+温馨bgm；
二是家居场景+真人出镜+真人配音
二是实拍工地验收+口播讲解
如果是自己做号，可以拍自家房子的装修过程；如果是装修公司做号，可以派专人从头到尾跟一个工地，或者让项目经理在验收工地时拍摄工地素材，完工实景可以拍样板房。

4、装修动画类账号

【抖音号做什么内容】
各种设计改造的全过程，如空间设计方案演示，工艺步骤演示，户型图改造演示等。

【参考账号】
小白的装修设计、装修设计屋、花花室界室内设计中心

短视频运营分享装修的小露er的图片第7张短视频运营分享装修的小露er的图片第8张

【视频制作】

一种是设计过程动画展示+配乐+主题配文
二是设计过程动画展示+设计解说
三是真人出镜讲解+在线户型改造演示
前两种动画素材来源可以自己做，或者淘宝购买，搜索关键字“3d家装生长动画视频“，第三种根据户型图进行在线改造的视频对设计师要求较高，有条件的可以在帮客户做户型规划方案时下载录屏软件，可以边操作边录音，后期再剪辑，此类制作难度比较大，不推荐。

四、如何在抖音引流？

1、主页简介留微信，或者引导私信，

引导有室内设计需求的人群加v
主要噱头有以下几种：
装修优惠：加v0元设计、免费上门量房、粉丝团购互助、团购优惠通道、加入建材群
领资料：加v领取资料、装修交流（进交流群）
咨询类：装修问题咨询、找设计师聊天
短视频运营分享装修的小露er的图片第9张

短视频运营分享装修的小露er的图片第10张
（注：为避免篇幅过长，更多截图不一一展示，可加我微信领取资料包。）

2、抖音号改成微信号，引导用户添加

3、主页简介下方放门店地址、联系方式、营销页链接等

引流至线下/获客
引流客户到线下门店
短视频运营分享装修的小露er的图片第12张

引流到落地页，以”征集免费设计“为主题的页面描述吸引客户留联系方式

短视频运营分享装修的小露er的图片第13张

4、背景图引导关注+私信

利益类诱导：私信0元领取21钟装修风格参考图；送装修避坑指南等
短视频运营分享装修的小露er的图片第14张短视频运营分享装修的小露er的图片第15张

5、作品合集处命名、作品合集详情页描述引导橱窗购买

短视频运营分享装修的小露er的图片第16张

6、评论区回复引导私信、加微信、橱窗购买同款、放置免费设计营销页

7、视频中语音、文字植入，引导点击下方链接

引导关注
视频字幕+配音提示引导：关注我一套也是出厂价

引导私信
视频内容为装修表格资料，评论区回复有需求的用户，引导私信领取
短视频运营分享装修的小露er的图片第21张

引导点击：
视频中语音引导，点击下方链接。

8、视频描述上方链接文案/定位引导：

链接描述文案
引导对装修报价、全屋设计有需求的用户点击链接，跳转到营销落地页后，通过报价表单吸引目标客户留联系方式
如：还没装修的恭喜了，0元报价，免费设计…
装修新手速进，专业设计，0元报价中…
短视频运营分享装修的小露er的图片第22张短视频运营分享装修的小露er的图片第23张
放门店定位
视频描述上方留地址定位，引流到线下门店
短视频运营分享装修的小露er的图片第24张