直通车人群设置技巧

直通车人群的本质是什么？核心人群有哪些？看完这篇直通车人群设置技巧的文章之后，各位开直通车对于人群就不会那么纠结了，先给大家说一个案例：

有一家店铺前段时间参加一个学习，学什么呢？直通车人群、搜索人群、竞品人群、行业人群、学完回来之后开了计划，测试一段时间，发现数据和想象中的不一样。点击率和投产比都很一般，原本以为开了竞品人群对于搜索是有帮助的，但是从数据分析发现，对于搜索没有提升，目前计划已经暂停了。当然这个测试只是在这一家店铺测试，为什么会有这种情况呢？

我一直认为大家对于直通车的人群的理解是想的太多，为什么这么说呢？大家一度认为直通车人群是一个技术，其实直通车人群背后的是产品。在给大家举个标品的例子，比如说现在你是做标品，你的品牌竞争力非常强，你是开相似的人群，大概率数据都是好的，但是你的品牌知名度不高，竞争力差的话，你开相似的人群，不管是点击率和投产比大概率都是差的。

非标类目不一样，比如说你是女装类目，风格店铺，产品有竞争力，你开相似人群，溢价比例不要过高，你可以拿到很多的流量投产比和点击率大概率都是好的。如果你做的是市场款，市场图，你去开相似的人群发现流量确实不错，但是点击率和投产比的大概率都是差的。

直通车人群，我认为它其实是一个产品的一个逻辑，而不是一个技术的逻辑。每个店铺不一样，每个产品不一样，它测试出来的结果都是不一样的，所以我们只需要搭一个框架，让系统自动去跑就可以了，你说谁的人群绝对是对的或者哪类人群是错的，你通过不同的数据筛选会发现没有百分之百的完美。比如说大家很开自定义，那我要问大家了，开自定义的同学，你觉得你的数据非常好吗？

我自己从来不用自定义，你可能认为是人群的问题，其实是你产品的问题，如果你们感兴趣，可以去做一个测试，假如说你有一个顶级爆款，你去开超推的时候，你把所有的人群全部都选上，经过一段时间之后你会发现，你的平均点击单价是可以压下来的，投产比也会很高，为什么呢？不是人群的问题，根源的实际上是产品的问题，特别是非标类目啊，非标类目靠的是款，标品靠的是品牌以及坑产。