阿乐 网店如何定价，才能避免同质化的价格竞争？
大家好，我是阿乐，经常会在后台收到一些小伙伴说：乐哥，我的网店店铺产品如何定价？如果定价太高了，客户嫌太贵，不会下单。如果定价太低了，客户嫌太便宜，便宜没好货不敢下单，如果我定价和别人一样和同行一样的，客户就觉得别人的销量更高，又不会在我这下单，就出现这种三难的状态，不能上不能下，也不能中间应该怎么操作。
今天我来给大家分享一下店铺定价的几个方法：
第一：去创造不一样的差异化。
举一个例子：
我一个朋友他卖茶叶的，别人500颗茶叶一斤卖260块钱，他上去之后就把包装给缩小，做成了250克，250克它就价格又降了一半，130块钱，给客户的感觉就会便宜很多，对不对？
当很多人都跟风了之后，把包装也下降了，量也减少了，价格也下调之后，
都改成了250克，130块钱的时候，他又把包装给缩小了，说成了200克和150克的包装，就这种小包装可以放到带着办公室。主打上班族的群体，这样的话价格也会下降，给别人也会便宜很多的感觉。
所以大家在操作的过程当中，一定要去做一些这样的细分化，人为细分化也是要细分化，
第二：去多增加你的赠品。
再举一个例子，我自己这两天网上买了一本书，这本书我对比了几个平台的价格都差不多，然后就准备下单，但是有一家新开的店铺他才10多个销量，它上面有一个主图上面加了一个赠送电子书，也就是说你买这本书之后，他还会赠送你另外几本同类型的电子书，比如说经营管理的，他也会赠送你经营管理类型的书，这样的话也是一个很好的差异化，因为这种产品都是属于标品的，大家可能会去比价格看价格，看这些赠送的福利，看这些差异化，看一些你定位的人群。
第三：定位成什么样的价格，你就要定位什么样的人群需求
我刚才说了就可以比如说茶叶一样，这个朋友他就是定位了，在后面的销售过程中他发现白领市场利润更加可观，利润更大，他把这个茶叶做成小罐在加上精美包装，让大家便于携带，比如说出差或者是在办公室使用起来都是很便捷的。
所以你在做的时候一定要去发现这些细分化的人群。
