火星船票热度下抓细分——火星船票背景图:引流1500人,变现2000

这次来分享一下,在【火星船票热点代做】竞争激烈下,我是如何抓住热点下的细分需求,并在三天内引流个人号1500+人,变现2000元。

 

当我看到这个火星船票热点信息时,其实来到了14号晚上,淘宝闲鱼公众号开始有竞争,没有任何资源基础的个人进场,如果不做出一点的差异性是很难收到成果。

 

这次想来分享一下,我实操“火星船票”的经历。虽然这次我下场晚了,但通过细挖热点下的需求也取得一定的成就。

 

前段日子,动态老照片修复以及火星船票两大热点,有不少的朋友也纷纷下场实操赚到了一波钱。我也来分享一下我的这次“火星船票”引流实操过程。

 

先上结果,我这次引流主要是通过小红书平台,引流到微信个人号,三天引流1500人+,收益2000元。数据不够华丽,但可能也会对一些对同样是搞流量新手朋友带来一些小小启发。

 

主要分为以下三点:

1.热度高峰下钻口子——细挖需求:火星船票背景图

2.小红书引流+微信变现细节

3.再次操作热点事件的小小心得

 

 

一、热度高峰下钻口子——细挖需求:火星船票背景图

 

 

实操前热点情况——代做竞争逐渐激烈

 

当我看到这个“火星船票”热点时,生财圈里都已经有人发出了实操帖子,已经有不少朋友下场开始实操。【火星船票代做】公众号截流已经出现六七个以上,淘宝闲鱼的代做服务也有了几十条。

 

情况就是,一个没有任何资源基础的个人再下场竞争会太激烈,可能收不到太大的成效。

 

实操前的思考——我还能做些什么吗?

 

当时的情况【火星船票代做】已经算是一片小红海,自己想要零启动跟别人再再竞争有些困难。那么在这种情况下,我思考了以下问题:

我是否还能做吗?还能做些什么?
前期成本可以投入多少?时间和金钱?
这次热点的可持续性以及安全性如何?(合成大西瓜和CH被封怕了)
什么样的人会喜欢这样的“火星船票”?还有哪些平台可以利用得上?

新潮流行的东西,而且还有一定的“装B炫耀”的东西,得之青睐的以年轻人巨多,特别是女性。所以我把目光转向了小红书,在小红书搜索关键词,已经出现了不少火星船票的笔记。

 

但我看到一个笔记是有人直接把船票给打印出来,并且是双面打印的。但只有正面是官方能够生成的,而背面需要自己找图。同时我也看到底下评论区都在求图。

 

这是一个需求啊!

 

我赶紧搜罗关键词“火星船票背景图”,发现寥寥无几,并没有人来专门靠这个来引流。

 

互联网项目公众号引流的图片 第1张

想到这个需求能做,我就立马上网搜罗了一些好看的火星背景图,在小红书上发布了一篇笔记来测试。没想到十分钟以内,就已经也有好几个人在评论区里求图。

 

诶,这个可行!那就完善信息,并开始承接流量到私域。

 

小结:大热点下竞争激烈,进场有点困难,但可以挖掘热点流量后一些更加细分的需求,或是打造自己的“稀缺感”“独家感”。例如:

这次的火星船票,大家都在做【代做服务】,我做了这次的背景图;
市面上有人通过假的船票来引流,那我们也可以反过来帮人来查船票的真伪;
生财同样有一个朋友制作了火星船票的恋爱主题视频;

 

 

二、小红书引流+微信变现细节

 

其实分享火星船票背景图,这个其实就像是壁纸号,仅仅是给别人提供图片。没有可直接变现的环节。

 

对此我的想法是,这次操作重在引流,而不是变现。

 

我有一个号已经有了1200人,以年轻女性巨多,又以中学生大学生和初入职场的为主。今年的目标是:我要把这个号加满一万个年轻女性。

 

所以抱着“引流年轻女性为主”的想法,我选择了小红书作为流量来源,一点点去完善迭代我整个引流变现过程中的细节。下面一一详情讲一下:

 

我整个的流量路径是;

 

小红书(引流)——公众号(承接流量)——个人微信(查看朋友圈)

 

1.小红书留钩子与实操

 

我最终是要把小红书的流量转移到微信端,所以需要引导他们来找到我的微信公众号。平均一天编辑2-3条笔记,维持曝光量。

 

14-17号一共发布八条笔记,阅读量3w,点赞收藏超过2000。截止到今天(20号)还有人在求背景图。

 

互联网项目公众号引流的图片 第2张

 

引流动作有以下:

 

评论区引导看主页;并学会控评,删除在评论区引流的人;
简介放公众号名字(小红书的监管也比较严格,使用变形字和表情来表达)
瞬间里让他们来看我的收藏;
我的收藏里只有一条图片笔记:公众号界面的截图(部分马赛克)
在私信中,随机挑选图片+公众号界面截图

 

2.公众号承接流量

 

最初想的是我把背景图都放在公众号文章里,最后想看最新图片添加好友即可。就做一个简单的公众号引流

 

但14号发布了第一篇背景图文章后不到半天,小红书已经开始出现同行,而且用的是我的图。

 

所以15号立马改变策略,公众号文章图片加水印,并把个人二维码放到开头:让他们直接扫码进我朋友圈取图就行。

互联网项目公众号引流的图片 第3张

 

通过公众号后台“搜一搜”数据显示,最高峰两天搜索量上千,点击率都接近百分之百。

 

互联网项目公众号引流的图片 第4张

除了小红书流量外,公众号文章截流也给我带来了不少的流量。目前在微信搜索相关关键词,排在前五的文章有三篇文章都是我的。

 

 

 

3.个人微信引导➕变现

 

引导:

14号晚上开始行动,15号流量开始爆发,几乎一分钟就有3-5人请求添加好友。

取消添加好友需要验证,方便同意添加好友。制定话术统一让取图的直接们看我朋友圈就行。

 

变现:

但其中也有很多朋友是没有船票的,不会做的。所以也有不少人来找我做。但时间已经来到了15号,闲鱼客单价已经下降至五元下。而我也抱着一个帮助的心,所以我并没有严格要求其客单价是多少,让他们想发多少红包就发多少。

 

但这个过程也经历了几次的话术迭代。

 

第一版:

可以代做,任意红包金额意思一下就行,就随意;

 

第二版:

可以代做,按你心意,任意红包金额解锁劳动力;

 

第三版

可以代做电子船票啵,一般大家给我5r一张,但按你心意来,任意红包解锁劳动力;

 

第一版太过随意,导致蛮多给几毛甚至一分钱白嫖的都有。所以发了一个被白嫖的朋友圈后,让大家有所意识不能太过于白嫖。最后是我把价格锚定在5元一张,让用户心理有一个底,并根据自己的实际情况给钱。

 

其中不乏有一些小富婆直接上来给我十几二十块的红包,让我来制作。这个就是随意价格做单的最大惊喜了。我还把她们打上了标签【富婆】,以后重点关注她们(doge)。

互联网项目公众号引流的图片 第5张

 

 

所以从14号晚上到18号,微信个人号添加好友超过1500人,代做电子船票收款也接近1500元。

 

引流做到了,但变现没有做到最好。大家来找火星船票背景图最大的目的就是想打印,所以很多人也来问我这边是否可以代打印船票。考虑到个人精力有限,以及打印+邮费成本过高,就一直没有抓住这个需求来变现。

 

最后因为是来问我的人很多都是被封校的学生朋友,很想拥有一份实体的电子船票。于心不忍下,我就找到了一个同样找我做船票的小兄弟来一块弄实体船票。一张船票打印成本在5块,邮费在10块,但我们的定价不高,一单收益也只在几块左右,最终也弄了近百张船票,共同收益小几百。

 

期间还有一个小插曲。遇到一个做自媒体的大哥,说要给自己的粉丝做火星船票实体,给我一万块做一千张实体船票。但打印+邮费的成本都已经接近十块,尝试找过有打印资源的朋友来一块做,最终收益太低就没有继续接了。

 

 

三、再次操作热点事件的小小心得

 

先来总结这次操作火星船票细分需求-背景图的小体会:

 

由于个人精力有限,没有把变现端做好,没很好抓住打印船票的需求;
也没有采取任何裂变手段,吸引更多的流量;
没有跟别人协作,自己力量太小,没能放大收益;

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这已经是自己第3次操作热点信息了,最大的感受是累、累、累。

 

只有在最开始的时期看到流量数字跳动有过喜悦,之后都是忙于加人、沟通、细节优化等繁琐的动作下的疲劳。

 

引发疲惫感的原因在于:个人精力有限,流量巨大时一个人忙活不过来,太忙就容易累。而且一个人的能力有限,无法把收益进一步放大。

 

但要是问我是否还继续操作热点事件,答案是肯定的。

 

看到热点信息的人不少,能看到商机的人少一半,去执行的再少一半,留下来做出成绩的的都是有执行力的,敢于冒险的,有敏感度的人。

 

而在一次次实操过程中,有了经验上的积累,也有嗅觉的提高,对风险的控制,这些都是赚钱能力的提升。

 

但一个人的力量终究是微小的,没有团队协作,很多时候都还是小打小闹。所以在初步积累流量操作的经验后,之后会更加有意识地去提升:团队协作与资源整合,一起赚钱,一起生财有术。

 

作者:大鹏

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