阿乐 火星船票热度下抓细分——火星船票背景图：引流1500人，变现2000
这次来分享一下，在【火星船票热点代做】竞争激烈下，我是如何抓住热点下的细分需求，并在三天内引流个人号1500+人，变现2000元。
当我看到这个火星船票热点信息时，其实来到了14号晚上，淘宝闲鱼公众号开始有竞争，没有任何资源基础的个人进场，如果不做出一点的差异性是很难收到成果。
这次想来分享一下，我实操“火星船票”的经历。虽然这次我下场晚了，但通过细挖热点下的需求也取得一定的成就。
前段日子，动态老照片修复以及火星船票两大热点，有不少的朋友也纷纷下场实操赚到了一波钱。我也来分享一下我的这次“火星船票”引流实操过程。
先上结果，我这次引流主要是通过小红书平台，引流到微信个人号，三天引流1500人+，收益2000元。数据不够华丽，但可能也会对一些对同样是搞流量新手朋友带来一些小小启发。
主要分为以下三点：
1.热度高峰下钻口子——细挖需求：火星船票背景图
3.再次操作热点事件的小小心得
一、热度高峰下钻口子——细挖需求：火星船票背景图
实操前热点情况——代做竞争逐渐激烈
当我看到这个“火星船票”热点时，生财圈里都已经有人发出了实操帖子，已经有不少朋友下场开始实操。【火星船票代做】公众号截流已经出现六七个以上，淘宝闲鱼的代做服务也有了几十条。
情况就是，一个没有任何资源基础的个人再下场竞争会太激烈，可能收不到太大的成效。
实操前的思考——我还能做些什么吗？
当时的情况【火星船票代做】已经算是一片小红海，自己想要零启动跟别人再再竞争有些困难。那么在这种情况下，我思考了以下问题：
我是否还能做吗？还能做些什么？
前期成本可以投入多少？时间和金钱？
这次热点的可持续性以及安全性如何？（合成大西瓜和CH被封怕了）
什么样的人会喜欢这样的“火星船票”？还有哪些平台可以利用得上？
新潮流行的东西，而且还有一定的“装B炫耀”的东西，得之青睐的以年轻人巨多，特别是女性。所以我把目光转向了小红书，在小红书搜索关键词，已经出现了不少火星船票的笔记。
但我看到一个笔记是有人直接把船票给打印出来，并且是双面打印的。但只有正面是官方能够生成的，而背面需要自己找图。同时我也看到底下评论区都在求图。
这是一个需求啊！
我赶紧搜罗关键词“火星船票背景图”，发现寥寥无几，并没有人来专门靠这个来引流。
想到这个需求能做，我就立马上网搜罗了一些好看的火星背景图，在小红书上发布了一篇笔记来测试。没想到十分钟以内，就已经也有好几个人在评论区里求图。
诶，这个可行！那就完善信息，并开始承接流量到私域。
小结：大热点下竞争激烈，进场有点困难，但可以挖掘热点流量后一些更加细分的需求，或是打造自己的“稀缺感”“独家感”。例如：
这次的火星船票，大家都在做【代做服务】，我做了这次的背景图；
市面上有人通过假的船票来引流，那我们也可以反过来帮人来查船票的真伪；
生财同样有一个朋友制作了火星船票的恋爱主题视频；
二、小红书引流+微信变现细节
其实分享火星船票背景图，这个其实就像是壁纸号，仅仅是给别人提供图片。没有可直接变现的环节。
对此我的想法是，这次操作重在引流，而不是变现。
我有一个号已经有了1200人，以年轻女性巨多，又以中学生大学生和初入职场的为主。今年的目标是：我要把这个号加满一万个年轻女性。
所以抱着“引流年轻女性为主”的想法，我选择了小红书作为流量来源，一点点去完善迭代我整个引流变现过程中的细节。下面一一详情讲一下：
我整个的流量路径是；
小红书（引流）——公众号（承接流量）——个人微信（查看朋友圈）
1.小红书留钩子与实操
我最终是要把小红书的流量转移到微信端，所以需要引导他们来找到我的微信公众号。平均一天编辑2-3条笔记，维持曝光量。
14-17号一共发布八条笔记，阅读量3w，点赞收藏超过2000。截止到今天（20号）还有人在求背景图。
引流动作有以下：
评论区引导看主页；并学会控评，删除在评论区引流的人；
简介放公众号名字（小红书的监管也比较严格，使用变形字和表情来表达）
瞬间里让他们来看我的收藏；
我的收藏里只有一条图片笔记：公众号界面的截图（部分马赛克）
在私信中，随机挑选图片+公众号界面截图
2.公众号承接流量
最初想的是我把背景图都放在公众号文章里，最后想看最新图片添加好友即可。就做一个简单的公众号引流。
但14号发布了第一篇背景图文章后不到半天，小红书已经开始出现同行，而且用的是我的图。
所以15号立马改变策略，公众号文章图片加水印，并把个人二维码放到开头：让他们直接扫码进我朋友圈取图就行。
通过公众号后台“搜一搜”数据显示，最高峰两天搜索量上千，点击率都接近百分之百。
除了小红书流量外，公众号文章截流也给我带来了不少的流量。目前在微信搜索相关关键词，排在前五的文章有三篇文章都是我的。
3.个人微信引导➕变现
引导：
14号晚上开始行动，15号流量开始爆发，几乎一分钟就有3-5人请求添加好友。
取消添加好友需要验证，方便同意添加好友。制定话术统一让取图的直接们看我朋友圈就行。
变现：
但其中也有很多朋友是没有船票的，不会做的。所以也有不少人来找我做。但时间已经来到了15号，闲鱼客单价已经下降至五元下。而我也抱着一个帮助的心，所以我并没有严格要求其客单价是多少，让他们想发多少红包就发多少。
但这个过程也经历了几次的话术迭代。
第一版：
可以代做，任意红包金额意思一下就行，就随意；
第二版：
可以代做，按你心意，任意红包金额解锁劳动力；
第三版
可以代做电子船票啵，一般大家给我5r一张，但按你心意来，任意红包解锁劳动力；
第一版太过随意，导致蛮多给几毛甚至一分钱白嫖的都有。所以发了一个被白嫖的朋友圈后，让大家有所意识不能太过于白嫖。最后是我把价格锚定在5元一张，让用户心理有一个底，并根据自己的实际情况给钱。
其中不乏有一些小富婆直接上来给我十几二十块的红包，让我来制作。这个就是随意价格做单的最大惊喜了。我还把她们打上了标签【富婆】，以后重点关注她们（doge）。
所以从14号晚上到18号，微信个人号添加好友超过1500人，代做电子船票收款也接近1500元。
引流做到了，但变现没有做到最好。大家来找火星船票背景图最大的目的就是想打印，所以很多人也来问我这边是否可以代打印船票。考虑到个人精力有限，以及打印+邮费成本过高，就一直没有抓住这个需求来变现。
最后因为是来问我的人很多都是被封校的学生朋友，很想拥有一份实体的电子船票。于心不忍下，我就找到了一个同样找我做船票的小兄弟来一块弄实体船票。一张船票打印成本在5块，邮费在10块，但我们的定价不高，一单收益也只在几块左右，最终也弄了近百张船票，共同收益小几百。
期间还有一个小插曲。遇到一个做自媒体的大哥，说要给自己的粉丝做火星船票实体，给我一万块做一千张实体船票。但打印+邮费的成本都已经接近十块，尝试找过有打印资源的朋友来一块做，最终收益太低就没有继续接了。
三、再次操作热点事件的小小心得
先来总结这次操作火星船票细分需求-背景图的小体会：
由于个人精力有限，没有把变现端做好，没很好抓住打印船票的需求；
也没有采取任何裂变手段，吸引更多的流量；
没有跟别人协作，自己力量太小，没能放大收益；
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这已经是自己第3次操作热点信息了，最大的感受是累、累、累。
只有在最开始的时期看到流量数字跳动有过喜悦，之后都是忙于加人、沟通、细节优化等繁琐的动作下的疲劳。
引发疲惫感的原因在于：个人精力有限，流量巨大时一个人忙活不过来，太忙就容易累。而且一个人的能力有限，无法把收益进一步放大。
但要是问我是否还继续操作热点事件，答案是肯定的。
看到热点信息的人不少，能看到商机的人少一半，去执行的再少一半，留下来做出成绩的的都是有执行力的，敢于冒险的，有敏感度的人。
而在一次次实操过程中，有了经验上的积累，也有嗅觉的提高，对风险的控制，这些都是赚钱能力的提升。
但一个人的力量终究是微小的，没有团队协作，很多时候都还是小打小闹。所以在初步积累流量操作的经验后，之后会更加有意识地去提升：团队协作与资源整合，一起赚钱，一起生财有术。
作者：大鹏
