抖音布局本地生活,我们的四个赚钱机会!

神仙打架我们挣钱!王兴发言说:一鸣来了。证明本地电商迎来了大巨头抖音,他来不来不知道!我们该来了!这里有大风口!

2020年12月抖音成立了一个一万人的部门叫做:本地营业直营中心。这里面我们有四大机会,前两个是割韭菜的机会,后两个是能长期发展的机会。

互联网项目point of interest的图片

第一:教育

我们讲任何一个时代到来第一个鲜活起来的都是教育,所以这市面上有好多教线下的那个店怎么做抖音的,你要有钱去买一个,可能两3000块钱。要没钱我过两天会陆续给大家录一个,学会了之后可以去每一家店进行培训,一家店能收2000块钱。我听说转化率大约在15%左右。

第二:工具

你知道教育能带来的第二个叫什么吗?叫做听明白,但不会做。所以第二个需求来叫做工具!前两天我看到很多抖音落地OMO的工具(同城爆店码),例如我给你做个小程序,客户吃完饭,只要消费完之后一扫这二维码,它会下载两样东西:一个优惠券,一个是你这个店子一宣传视频。你只要把这个内容发在你自己的抖音上,你这顿饭我就给你打七折。就是很像是原来微信生态把这个改成抖音生态这款小程序卖3000多块钱,这个倒店转化率是27%,听了教育课程转化率能做到70%。

第三:生态

2018年开始抖音就已经打算做本地化,当时成立了一个很豪华的部门叫poi(point of interest)就是他们的本地定位部门。拿北京举例子,北京光2018年产生了3000到4000名探店主播(最近挺火的大logo吃跨北京)这群主播在今天这个时代来机会了,就是本地的直播、本地的短视频和本地的电商生态的融合。

举个例子,前段时间,看了一个餐饮创业店,这个店是一个年轻的一个小团队做的,本地有4个餐饮馆,这4个馆找了个大胖子,就是做这种吃的主播,然后它的模式就是大胖子每周分别在这四家店里面吃东西,吃的时候四家店门口都放着一个大电视,是直播这个胖子直播的视频。然后那胖子直播就一直在给饭店的每个人送菜,来跟大家互动拍照。然后给远程的三个店铺送优惠券,4个店全部爆满。

所以当你用教育割韭菜割一拨人,当你用产品让大家开始推进的时候,链接可更多的店铺的时候。你可以把当初做探店的那群主播拉到你的旗下来,帮各个店做短视频直播和本地电商的三联合,而且这里面抖音有大的扶持,

第四:资本化

当你把上面这三个跑明白之后。你会发现有些店很挣钱的,此时你可以投一些钱,也可以拿你的技术入股这个商业模式来去做本地生活,所以记住这三大方向:本地文化、周边旅游、本地餐饮生活、利用抖音omo的大机会,看着两个福建人打架,补贴的状态去完成自己的小创业项目

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