如何利用抖音招商?快来看看这套抖音招商体系

三分钟学会用抖音搭建系统的招商思维,很多人问我,如何利用抖音招商

我知道大家的问题,其实是在搜索信息流在网站流量成本高企的今天,有没有什么渠道能够帮助品牌用极低的成本把招商做起来,新项目需要低成本流量渠道,弯道超车快速回款,成熟项目需要进一步拓宽招商通路,彻底拉开赛道差距,所以我们先说结论,抖音是目前投资回报率最高的招商渠道,没有之一!

短视频运营抖音招商的图片

不仅是在奶茶小吃等传统招商领域,就算是在众筹、新奇特、纯网站的招商模型中,也能获得远超早年微商的投资回报率,传统连锁招商一般分为模型包装、招商营销、成交落地三个阶段,模型包装的重点在于包装出一个位于风口之上低成本、低门槛、赚大钱的好项目。

而招商营销的重点在于做好招商信息的持续曝光和网络控评。成交落地则依靠业务人员的持续电话销售。朋友圈、社群维护以及各种招商会。三个阶段,相辅相成,缺一不可。

但在项目的实际招商运营过程中,大量的营销成本被浪费到和竞品的竞价排名之中,招商类目的广告自始至终都是互联网广告费用消耗的大户,到2020年单条互联网类招商线索成本已全面突破了100元每条。奶茶等小型餐饮项目,在很多地区甚至超过了400,越来越高的营销成本,导致招商市场被一点点品牌或者管割不管埋的快消公司全面把持。

很多有创意能赚钱品质还不错的新品牌和预算较低的小公司,甚至没有参与竞争的机会,但是感谢抖音让小品牌看到了一线生机,任何一个模式,只要他能够以时间换取流量。那么我们就有1万种方法来获得爆发性的招商政策,微商做到了用美女头像摇一摇就能添加一个好友,抖音已经做到了只要发一个视频就至少给你200次的精准曝光,而这200次曝光,成就了小品牌招商弯道超车的可能性。

从2019年开始我开始尝试用抖音账号来测试招商流量,早期的思路是从本地餐饮开始,于是我们做了同城号。同城号能不能做招商呢?能!但是不精准!

根据我们的测试,往往只有热门店铺才能获得有效的招商流量,比如我们做过一些关于街头牛排店的内容。点赞接近100万。这些视频带来的差不多200条私信的加盟咨询,但问题在于对于探店号而言,单纯的加盟内容伤粉严重不可持续,而且就算是热门内容也很难覆盖到全国的加盟需求,同时热门店永远不缺加盟。小品牌如饥似渴却无人光顾,所以后来我们终止了同城号业务,开始搭建抖音知识矩阵的招商模型,结果效果却好得惊人,平均一个累计100万赞,8万粉丝的餐饮招商账号,一年的招商和培训款居然可以达到1000万。

要知道在传统招商渠道1000万的招商回款,至少需要200万以上的推广成本,但是在抖音我们只需要做一个看上去还凑合的账号就够了,而且神奇的是越简陋的账号,看起来反而更加真实,

基于内容数据。我们将招商营销环节的渠道费用进行了大幅度的削减,将更多的预算投入到账号内容矩阵的搭建上,不同于一般的品牌蓝V账号,抖音招商账号的内容核心为炫耀盈利结果,曝光品牌实力,强调运营能力,三个方面。

发布的所有内容均向创业投资培训加盟等标签靠拢,不发段子,不发鸡汤,目的只有一个,让所有免费推荐的播放量,尽可能全部被推送到精准的潜在客户面前,同时我们还需要对加盟政策进行优化,因为你的内容覆盖的人群纯粹依赖抖音算法推荐,所以客户属性相比搜索竞价差异化更大,潜在客户的投资预算更加参差不齐,所以我们会针对抖音渠道获取的客户制定上限和下限差距更大的合作政策,从简单的单店加盟或者区域代理政策升级成为下到招收入门学徒,单纯网络授课,上到招募招商合伙人,资源互补,争取联合收割。

同时由于后台咨询量大,。政策制定的更加复杂的变化,所以抖音的招商体系对销售客服和业务团队的要求会更高,你需要对顾客的投资实力做出更快更精准的判断。好在这些问题都可以在业务会上得到及时的发现和解决,所以建立属于你自己的抖音招商矩阵,围绕抖音流量诉求调整你的招商模型进一步细化你的招商销售流程,相信我很快你就能发现抖音招商的魔力!

是不是很简单?所以越是简单越是要快

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